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農業的“互聯網+”機遇和挑戰解讀

   2015-09-09 中國電子商務研究中心7160
核心提示:2015年3月的國務院常務會議認為,“三農”工作是政府工作重中之重,必須保持抓農業勁頭不松、投入不減、深化改革步伐不停,著力轉變發展方式,走新型農業現代化道路,確保糧食,促進農民增收。

  2015年3月的國務院常務會議認為,“三農”工作是政府工作重中之重,必須保持抓農業勁頭不松、投入不減、深化改革步伐不停,著力轉變發展方式,走新型農業現代化道路,確保糧食,促進農民增收。
  會議強調農業現代化,同時提到借助互聯網的力量來提升產業。作為中國實體產業的農業,在互聯網+時代,顯然是巨大的待挖掘市場。
  被互聯網改造的潛力的傳統產業特點包括:
  1)市場空間大。
  2)產業落后,信息不對稱較嚴重。
  3)大規模分散的用戶。
  4)交易環節較長,交易成本高。
  5)交易可持續性強。
  據此分析,農業顯然具有巨大的互聯網改造空間,會催生出很多新的業務形態,組織模式,經營手段。產業作為國民經濟的基礎性產業,其主要的功能是為生產、生活提供物質資料。由于其產業的特性和從業者的認知狀態,在很長一段時間里產業的信息化發展都是較為滯后的。
  在以往的產業發展中往往會出現這樣場景:農戶春播秋收、漁民撒網捕魚,忙碌了的生活卻沒有穩定的收入,由于沒有供求信息,往往價格被采購商壓得很低,只能保證基本生活,甚至有的時候連基本生活都無法保證。于是開墾荒地、擴大養魚場的想法就縈繞在農民眼前,可是由于無人擔保貸款難以解決,如何維持這些生計的所需又成了頭疼的事……
  傳統互聯網時代,農業門戶網站一直是主角,在政府的推動下建立了大量農業網站,但是也存在很多問題。比如農村電腦普及率及網絡普及率較低,農民獲取數字信息的能力薄弱。由于多數農業門戶網站都是政府背景的,運營機制呆板,反映滯后,難以適應信息需求。
  隨著移動互聯網時代到來,農業類app應用開始在移動互聯網領域大量出現,這些農業類app應用在服務內容上復制了傳統的農業門戶網站,能夠為用戶提供農業信息推送,一定程度解決了農戶獲取信息的問題。預計未來在移動互聯網出現的農業類app應用將愈來愈多。
  2014年被認為是互聯網農業新紀元。互聯網農業的三種主要模式包括:
  一是運用互聯網技術實現自動化、精準化操作的智能農業模式;
  二是利用互聯網的強大營銷能力,創建廉價且的營銷入口;
  三是借助互聯網的整合能力,打造營銷,金融深度融合的產業鏈模式。
  這三種模式是依次推進的狀態。如今樂視已經宣布進軍農業,成立樂視互聯網生態農業有限公司,并公布了樂視農業的全盤布局,上線食品電商平臺“樂生活”。除了樂視網以外,眾多互聯網巨頭也紛紛加入互聯網農業的行列。
  案例:本來生活
  行業挑戰
  農業是看上去簡單卻隱含著巨大機會的大產業,根據統計局和聯想控股的數據顯示,中國每年農產業及食品總規模為9.3萬億,農資總市場為2.2萬億,其中數據顯示2014年中國社會消費品零售總額為26萬億,農業產業鏈占據將近一半的份額。但與此同時農業產業的挑戰也非常之多,信息溝通的瓶頸、組織能力的低水平、產業鏈上下游分散等問題比比皆是,并且農業產業的規模和標準化的程度也比較低,整個上下游供需之間的信息存在著相當程度的不對稱。另外,物流水平的落后,金融資源不充分,品牌意識相對薄弱,食品風險等問題都是農業產業急需解決的挑戰。
  機遇轉化
  需求切入:保證食品健康和體系建立
  本來生活網是由鴻基元集團于2012年在北京投資創立的,致力于改善中國食品現狀,成為中國優質食品提供者。在食品備受國民關注的今天,其能夠通過有效的資源整合保證食品供應鏈的透明和健康已經成為消費者最為敏感的痛點。
  本來生活通過成立了品控委員會,沿著生產者、相關環節部門、認證的標準、監控的手段、檢測的方法和消費者的體驗等環節設立了一套有效的管控體系。將產業鏈上下游通過互聯網的方式連接起來,并且通過相互的反饋和信息的透明可視性,有效實現信息的率。
  在此基礎上配備符合專業標準的冷藏庫和冷凍庫依據每一種商品獨特的保鮮需求分別儲藏,提供8小時以上全程冷鏈配送,從各地篩選優質的供應商和農業基地,剔除一切冗余的中間環節,真正實現基地直供的無縫儲運和產業鏈資源整合的優勢塑造,以完成對于農業產業鏈條的推進與效率提升。 
  營銷模式:利用互聯特性提高信息價值效率
  農業產品的營銷模式,一直以來都缺少對于品牌和資本能力的構建。而本來生活網則異軍突起,通過互聯網信息傳播效率的應用,將農業產品的營銷模式拉升了一個新的臺階。
  本來生活上線之初,便通過“微博”的大V效應和熱點話題,將“褚橙”的故事和品牌迅速引爆。隨后鋪天蓋地的媒體自傳播和硬性軟文混雜在一起,將本來生活推廣的簡單健康的生活理念和品牌故事編織的越來越大,導致褚橙一時間都買斷了貨,一橙難求。把農產品源頭的信息擴散效率和品牌塑造能力推到了一個前所未有的程度上。
  這種媒體化電商的運作,是本來生活鮮明的標簽,而產業鏈貨源構建和冷鏈配送體系建設同樣成為了本來生活核心競爭力的保證。因為作為生鮮電商平臺,保證產銷兩端的及時效率和品質要求,能夠使生產者、消費者獲得信息效率和使用效率最為核心的價值。
  “媒體化運作,基礎能力塑造”是本來生活營銷模式的關鍵,而金融資本運作能力更是這種模式有利的支撐。2015年1月20日本來生活剛剛進行了B輪融資,其融資規模在千萬美元量級,這已經是該網站的第二輪融資了。正是這樣的資本運作手段保證了其有效地進行產業兩端的信息與能力整合,以保證其核心價值能夠推動農業產業鏈向互聯網化過渡和其關鍵環節效率的提升。
 
標簽: 農業,互聯網
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