農機經紀人陳志國（左）正在和農機手維修玉米收割機。

 

編者按

一手托著農家，一手連接市場，他們是神通廣大的農村經紀人，活躍在農產品銷售、農機服務等領域。盡管有市場配置資源，盡管有互聯網的互聯互通平臺，但最接地氣、連接千家萬戶的還是咱村里的經紀人。

我省農機經紀人超過4000

 

截至今年6月底，全省像陳志國這樣從事農機作業服務的農機戶達到61.7萬戶，農機從業人員90多萬人，我省農機中介服務機構近150個，農機經紀人超過了4000人。其中農機專業合作社2250個，入社人數達3.75萬人，農機作業面積2750多萬畝，服務農戶110萬戶，約占全省農戶的1/6。全省農業機械化服務收入124億元，較“十一五”末增長28%，年均增長5%以上。

 

省農委農機產業發展處副處長周鵬飛介紹，我省農機社會化服務呈現出組織形式多樣化、服務方式市場化、服務內容專業化、投資主體多元化的特征，以農機專業合作組織為龍頭，農機大戶為主體，農機戶為基礎，農機中介組織為紐帶的新型農機社會化服務體系初具規模。

 

8月，應該是農機“歇伏”的時候，可在沈北新區陳志國農機專業合作社門口，4臺大型農機正在加緊檢修。

 

農機手楊斌告訴記者，這幾臺都是玉米青飼機，馬上就要到省外跨區作業收割青飼玉米。

 

合作社理事長陳志國感覺這個時間差打得特別好，“跨區收青飼玉米，今年是頭一回，主要是到河北唐山、內蒙古等地，那邊養奶牛的多，種了不少青飼玉米給奶牛做飼料。這個時候東北還沒收割呢，因此農機和農機手都閑著，正好去周邊省區打個短工，啥都不耽誤。”

 

一臺玉米收割機40多萬元，雖然價格高，但將玉米收割后能夠直接加工成飼料，出1噸飼料能賺50元，一畝地能出4噸飼料，一臺玉米青飼機一個工作季能收2500畝地，毛收入就是小50萬元，除去人吃馬喂，用不了兩年就能回本。

 

哪兒找來這么好的買賣？陳志國一晃手機：“朋友介紹的！”

 

能給陳志國介紹活兒的朋友可真不少，有的是服務多年的客戶，有的是合作社的社員，也有與陳志國干一個行當的農機經紀人。

 

從農機操作到農機服務一條龍，15年來，陳志國一直在農機服務這一畝三分地上“精耕細作”，形成了完整的農機服務產業鏈，并且在這條產業鏈上建起了3個“朋友圈”，圈內的業務不僅實現了互動，各個朋友圈也實現了資源共享，這成為3個朋友圈“群主”的陳志國的經營秘籍。

 

靠朋友發財農機開進了吉林黑龍江

 

早年，陳志國也是從農機作業起家的。

 

2000年，家住沈陽市新城子區清水臺鎮依路村的陳志國買了一臺20馬力的小型拖拉機，自家用的同時也打點散工。那一年，靠農機就賺了4000多元，比自家9畝地的收入還高。這下，陳志國找著來錢道了，短短五六年時間，農機從1臺增到3臺，功率從20馬力換成60馬力、又升級到80馬力，收入從不到萬元，增加到六七萬元。乘勢而上，陳志國又和幾個農機戶搭起了伙兒，把附近鄉鎮的活兒幾乎都包了。

 

2004年秋收完玉米，聽說吉林省那邊有秋整地的活兒，頭腦轉得快的陳志國跟陳明、任振德幾個干農機的哥們商量，“咱們不能閑著，我聯系活兒，咱們上吉林干去。”哥兒幾個一拍即合，陳志國聯絡到吉林的經紀人，10月下旬就趕到四平忙活整地，一直干到上凍。一臺車干了近千畝地，除去成本，純賺2萬元，頭一次跨區作業就讓他們嘗到了甜頭。

 

2005年，隨著農機認可度的提高，活兒也越來越多了，陳志國東挪西借了10多萬元，又添了兩臺背負式玉米收割機，雇人操作，自己專心干起經紀人的業務。

 

“我是咱省個上玉米收割機的，玉米收完了還用拖拉機送到家，由于服務到位，活兒多得干不過來。”陳志國把干農機作業的哥兒幾個聯合起來，他專門負責聯系活兒，成為專職的農機服務經紀人。

 

打那兒以后，陳志國有意識地結交從事農機作業和中介服務的朋友，由于活兒干得實在，不少人成為他固定的客戶后，又幫他介紹了不少活兒，作業范圍從遼寧擴展到吉林、黑龍江、河北、內蒙古等省區，農機作業的“朋友圈”也一圈一圈地擴展。

 

發朋友的財賣起農機搞起農機手培訓

 

2007年7月1日，《農民專業合作社法》正式實施，讓陳志國眼前一亮。當年8月24日，沈陽農機合作社——沈北新區陳志國農機專業合作社成立了。5個人入伙，15臺車，這是合作社最原始的資本，能張羅事的陳志國被推選為理事長。

 

合作社一運行，大伙都覺得好。成本一起攤，有活兒一起干，按車折股，年底分紅。這下，陳志國就打開點了，即便有農機壞了，社里也有替補頂上來，誤不了活兒。年底一算，每臺農機大致能分到3萬元。

 

活兒不用自己聯系，車不用自己管理，維修也不用自己負責，這些合作社全包了，只負責把活兒干好，剩下的就等分紅了。這下子，合作社可招人了。第二年，入社的社員一下發展到20多人，合作社儲備了50多臺大型農機，實力增強了，名頭也大了，活兒更好攬了，合作社僅在沈北新區的地盤就達到上萬畝。

 

社員多了，業務量長了，社里對農機的需求也逐年增加。與其四處聯系買農機，不如自己也干個銷售，不僅少了中間交易成本，而且售后養護維修也能一條龍。鑫鴻達農機有限公司成立了，把農機及配件銷售和售后服務都納入進來。

 

隨著合作社的不斷壯大，農機公司的業務也不斷延伸。一個由生產廠家組成的“朋友圈”，又在農機服務上游建立了起來。從銷售一家企業的產品到與30多個廠家形成直營關系，大型農機類型也發展到大型拖拉機、免耕播種機、深松機、玉米收割機、玉米青飼機五大類，每年都能銷售出300多臺套大型農機，銷售額超過5000萬元。

 

今年，陳志國又成立了沈北新區農機駕校培訓基地，承擔起培訓農機手的工作，打造出一個以農機手、維修技工為成員的“朋友圈”。建立了這個資源，老陳就不擔心今后這兩方面人才短缺了。截至目前，培訓基地已經培訓了4批200多名農機手，其中40多名已經在合作社就業。□本報記者/徐鐵英/趙爽