武當山珍：品牌整合，迎戰市場

　　“讓市場去推介我們的好東西，而不是倚靠政治手段。即使利用行政手段干預了，也不是可持續的。北京人會說，政府說讓買就買吧，這是政治任務，‘吃虧上當就這一回吧’。”談到十堰的農特產品進京現狀，劉群群說，一定要靠產品的硬實力搶占市場，而非“同情心”。

　　“不能老打親情牌，不能傷害別人的信任，要講誠信，要有契約精神”，這是劉群群在北京市場反復調查之后，得出的切身感悟。

　　農特產品進京在媒體上“火”了一把之后，劉群群一直在找問題。從北京市場反饋的信息來看，十堰的農特產品陸陸續續進入北京的主流流通渠道，是件欣慰的事情，但“品質不錯、包裝不規范”是商家提出的統一要求。

　　為此，武當山珍系列產品曾專門針對北京市場，做了包裝上的改進。香菇、木耳、山野菜罐頭等，設計了新的包裝、標識，做到了統一、規范。在十堰的土特產門店也能看到，新的包裝袋采用盒裝，如房縣花菇，菇體一致向內，菇頭朝外，排列得整整齊齊。

　　但新的問題又接踵而至，北京市場打開后，基地需要整合資源，一旦開了訂單，后續貨源供應不上，信譽就會受損。

　　整合資源還有一個原因，房縣的黑木耳和香菇多達20多個品牌，他們在十堰區域內已經小有名氣，但是放眼北京市場，十堰農特產品品牌繁多帶來的標識難記、辨識度低也是弊端。在一次內部商談會上，就有一位北京官員提出“你們這個到底哪是哪，能不能整合出‘武當道茶’‘丹江水產’‘武當山珍’諸如此類的統一品牌？”

　　劉群群游走在各個企業之間，試圖向他們說服品牌整合的好處。“北京市場那么大，不是一家企業能做好，各個縣都去對接，帶來的效果就是自亂陣腳、窩里斗，何不各自做好自己的環節，細分產業鏈，做基地的專心做基地，做生產的專心做生產，加工的就只加工，最后是銷售企業來賣。沒有一個企業能吃完整個產業鏈，大家要合力。”

　　目前，資金、資源的整合仍在推進之中。盡管人人都知曉“整合得越快，市場越有利”，但其中的利益分配，仍然是敏感的話題之一，仍然需斟酌。

　　“我想的就是雙品牌運營，像‘武當道茶之梅子貢’那樣，制定統一的標準上市，元月份，必須把這個事情做好。我們先動起來，大家看著不錯，也來做。”劉群群說。

　　她想到的另一個辦法是，與北京首都農業集團有限公司（以下簡稱首農）合作，貼牌生產。“首農也需要在各地挑選基地，指望在北京市場東賣一點，西賣一點，不成氣候。如果首農做的比我們好，可以給我們的基地更多的技術指導標準，為什么不與首農合作呢？”

　　在劉群群看來，十堰的產業基地比較分散，指望從河南、陜西的基地到處采貨，不現實。食品在北京出了問題，是要背負經濟和政治雙重風險。在此現狀下，十堰仍需推進土地流轉、訂單式農業，政府堅決保障農民的利益。農民在年初就知道企業的收購價，知道種一年可以收多少錢，才能格外上心。市場分工明確，政府搭建供求信息平臺，農民專心種地，企業專心做大，才是理想中的農業發展之路。

　　令她欣慰的一件事是，早幾年建立的二維碼溯源系統，這幾年在北京市場嘗到了甜頭。“北京人認這個，一掃描就看得出來是出自十堰哪個基地，哪一批貨，當初花大價錢做二維碼溯源，事實證明是對的。”