工行相關負責人告訴記者，目前我國農業經營主體、區域發展、金融需求非常多樣化，土地、林業、漁業等資產的產權交易規則也不盡一致。為此，工行緊密結合不同地區、不同經營主體的特點，創新推出相應的產品和服務。

 

　　一是做強龍頭企業，支持農業龍頭企業做強做優。工行抓住傳統農業向產業化、機械化、全產業鏈升級轉型的機遇，對接農業龍頭企業的金融服務需求。

 

　　二是做全產業鏈，大力發展農業產業鏈融資。工行根據農業產業化龍頭企業全產業鏈經營、輻射范圍廣的特點，以上下游大量中小企業和農戶對龍頭企業的供貨合同或應收賬款作為依據，通過保理、應付款融資、個人經營貸款等業務成功解決了這些企業和農戶的資金周轉問題。其中，工行在河南地區與正大集團合作，采用“銀行+龍頭企業+農戶+擔保公司”的方式，為正大集團及其上下游2000余戶生豬養殖戶提供了資金支持。在山東菏澤地區，工行采用“龍頭企業+農戶”的方式，為當地企業堯舜牡丹公司新上的牡丹深加工項目提供融資1.12億元，支持了企業擴大生產，也帶動了農村致富。

 

　　三是做新擔保方式，積極創新倉單質押、林權抵押等新型擔保方式。針對棉花加工企業輕資產、缺乏有效抵押物的問題，工行北京分行與棉花交易市場共同推出了倉單質押貸款業務，市場交易商用存放在指定倉庫的商品棉質押給工行就可以獲得貸款，這不僅有效解決了企業融資難問題，還降低了融資成本。工行云南分行則結合本地森林資源豐富的特點，創新推出林權抵押貸款，將“沉睡”的森林資源變成了可抵押變現的資產。

 

　　四是做優農產品推廣，推動農產品上網銷售。工行充分發揮自身的融e購電子商務平臺(mall.icbc.com.cn)優勢，整合客戶與商戶、支付與融資、物流、資金流與信息流，大力推廣質優價廉的農產品。如融e購商城上線了河南想念食品有限公司生產的42種掛面產品，推動了該公司的農產品銷售。（完）