安徽省滁州市天長市繼種糧大戶、農業龍頭企業興起之后，如雨后春筍般冒出了新型農業經營主體——家庭農場主。他們實現了自然人向市場主體的轉變，按照企業方式經營農場，并通過搭建家庭農場主聯合社平臺，互幫互助，抱團走向市場。

 

　　“我市100畝以上的土地流轉大戶有283戶，流轉面積18萬畝。但由于利好政策引導，大戶們盲目擴張面積，卻對農業風險、勞動力成本上升估計不足，結果導致一半左右的經營虧損，只有不到三分之一能盈利。”天長市農委農經專家姜金富告訴筆者，技術不熟、配置浪費、管理不善等問題，一直是大戶和農場主們走向職業化的阻礙。

 

　　“一家一戶即便承包千兒八百畝地，仍是分散種植的小舢板，市場競爭力不強，大家聯合經營，抱團發展，才能形成糧食生產的航空母艦，抵御市場風險，也能整合資源，合作辦大事。”47歲的宣有林是天長市響當當的家庭農場主，2011年被評為種糧標兵。2012年初，在天長市農委倡導下，宣有林發起組建了家庭農場主聯合社，主要負責成員的農資團購、農產品聯銷、資金互助、技術培訓等服務。“有了家庭農場主這個身份，談判時和對方是平等的市場主體關系，而且抱團經營，不僅資源共享，也有了議價權，讓我們能拿到低于市場價的農資與服務。”宣有林深有感觸地說。

 

　　“辦家庭農場，光單打獨斗不行，只有抱團發展，才能提質增效。”提到“效益”二字，家庭農場主華福昌立馬想起幾年前只身在鄰縣來安包地種田、血本無歸的痛苦經歷，因勢單力薄加之對當地自然環境不熟，兩年下來凈虧損150萬元。回家鄉承包耕地后，他吸取過去教訓，主動融入大地家庭農場主聯合社的懷抱，在聯合社資金、農資、機械、技術、人力等多方面的支持幫助下，加上他精心耕作，年年畝產都超過了“噸子糧”，2013年雜交稻畝產1380斤、小麥畝產980斤，今年午季小麥畝產高達1100斤。華福昌的水稻、小麥每畝平均要高出附近農戶100來斤。

 

　　筆者了解到，天長市雖只有1770平方公里，但西南與東北片季節差近半個月，農機、種子、勞動力都可以因為季節時差進行調劑。但有些農場主起初抱著“萬事不求人”的心態，盲目購置機械，低水平重復，造成資源浪費。

 

　　天長市冶山鎮的家庭農場主張獻國，流轉土地達1.1萬畝。他告訴筆者，2010年剛流轉土地時，光農機投入就有幾百萬元，由于管理不善，種植效益較低，年終虧了100多萬元。“現在資源共享，利用率高了，整體效益很快上去了。”

 

　　目前，天長市已有53個家庭農場主加入聯合社，一起抱團“闖”市場。為了更好地整合資源，加速家庭農場主的職業化發展，聯合社開始吸納上下游的農資企業和農產品加工企業進入。2014年夏種，聯合社共調劑機械500多臺次，勞動力700多人次，實行工廠化育秧，集中供應秧苗2萬多畝。