做好本土化產品，2013年銷售同比增長超50%

　　這樣的業績也延續到了2013年。據中國工程機械某行業網站的統計數據顯示，2013年，三一產品在非洲市場的銷售同比取得了超過50%的增長。

　　李磊表示，能取得的銷售業績，與各區域的努力密不可分。這種努力包括制定適合各區域的銷售策略。依靠此類策略，北非大區和南非大區都取得了較為理想的成績。

　　據李磊介紹，這類銷售策略中的其中一條，就是“大項目大訂單突破法”。這一法則要求北非大區各國一線營銷人員，必須將自己所在的大項目大訂單，時間報至大區總部。再由大區總部協調國內事業部和其它部門成立專項項目組，集中優勢資源進行突破。通過這種方法，去年三一在阿爾及利亞一舉拿下了15臺產品訂單，以及突尼斯政府招標的10多臺產品訂單，金額超過1億元人民幣。

　　當然，能讓客戶產生信任感，最主要的還是三一過硬的產品質量。對于做非洲市場的工程機械企業來說，首要課題是如何讓產品適應非洲的地理環境。

　　非洲的路況不好，坑坑洼洼，坡陡路曲。氣候跟國內也不一樣，室外氣溫常年高達60℃。普通產品在非洲行駛極易出故障。出口非洲的產品對質量和性能要求更高。

　　對此，三一通過市場調研，開發出了適合當地需求的產品和服務模式，如混合動力平地機、12噸單缸輪壓路機。同時，三一高度重視當地服務配件的建設，在非洲眾多地方建設了配件倉庫和服務基地。這些舉措，進一步贏得了客戶認可。

　　談到李克強訪問非洲之后的布局，李磊表示，北非大區各國整體基礎建設仍然比較落后，工程機械市場仍將繼續保持增長態勢。這一觀點也在5月8日舉行的第五屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇上得到印證。在此次論壇上，非洲進出口銀行執行副行長DenysDenya表示，非洲在基礎設施發展方面面臨非常多的缺陷，要彌補這些缺陷，在未來的十年中，每年的平均投資額度需要達到930億美元。

　　從另一個角度來講，這是一個好消息，對中國工程機械企業來說，這是一個大機遇所在。或許，在接下來的十年，中國工程機械企業將在非洲煥發蓬勃生機。