近年來，隨著農機市場的火暴，不少農機產品開始異軍突起，作為一種新型農機具，履帶自走式旋耕機的出現，無疑是一大創新。特別是這兩年，自走式旋耕機更是供不應求。筆者以媒體的身份，邀請中國農機雜談群友共同討論了這種新產品產生的原因，使用中的一些優缺點以及未來市場和技術發展方向。現整理成文，以饗群友。

市場火暴，創新品小試牛刀

2012年11月，湖南龍舟公司在益陽舉辦了一場演示會，某自詡行業權威的農機媒體事后對一種新型的旋耕機進行了報道。該報道以農民在演示現場對自走式旋耕機的熱衷開篇，寫了這種機型的諸多好處，甚至可以從報道的口吻中，看到龍舟自走式旋耕機大搶購的景象。

中國農機雜談群友也講到了這種產品確實十分暢銷。作為湖南的農機經銷商之一，湖南常德瀟湘農機公司總經理尹慧蘭證明了這一熱銷事實。尹慧蘭是知名行業人士、新浪微博知名博友，同時也是一位有思想的農機經銷商，她告訴記者，僅湘陰縣2013年就銷售了近100臺自走式旋耕機，可見其市場空前是很大。

同樣生產自走式旋耕機的湖南星天偉業，其產品和龍舟型有類似，據一位沒有填寫實名的星天偉業的群友講，其產品和龍舟有區別，但因為產品類似，2012年被湖南省以“龍舟申報專利保護”為由，未列入補貼目錄。

據記者了解，湖南星天偉業農機產業發展有限公司主要從事農機產品及其它機械產品的研制、銷售，目前擁有自已的品牌和多項專利產品，農機產業發展已初具規模。特別是近兩年來共申報專利十六項，所生產的農機產品享有農業機械購置補貼，農機產品深受用戶好評。

據上述天星偉業相關人士介紹，星天偉業還改進了該種機型。“我們是自走式加蒲滾，前面還配有施肥機。是多功能的。”該人士表示。由于看到了潛在的巨大市場，星天偉業覺得沒有補貼導致產品銷量沒有上來，十分可惜。

但即便如此，記者了解到，沒有補貼或者補貼很少，不少農民用戶依然趨之若鶩，可見自走式旋耕機火暴程度非比一般。

功能單一，性價比將成掣肘

自走式旋耕機市場火暴了，這似乎是一個不爭的事實。那么，這種產品到底有多大的市場？它的生命周期又能持續多久呢？

探討這個問題，應從該產品誕生的因由找起。據尹慧蘭告訴記者，自走式旋耕機的產生，是因為輪式拖拉機主要是打水田越打越深，連續耕幾年后，收割機下田難，因為湖南是湖區，湖區田間泥腳深，不宜輪式拖拉機長期反復耕。

但她同時直言，自走式旋耕機，我不看好。一是使用期短，二是靈活和速度不怎么樣。我個人觀點呀。但市場上卻有需求。

而東風農機張如君則表示，其實自走式旋耕機市場是有需求的，但因局部地區的使用效果不是很好，又因宣傳力度不夠，影響面不是很廣。

東風農機是一家老牌國有農機企業專制而來，自2003年改制以來，在宣碧華的運籌帷幄之下，在眾多企業精英苦心經營之下，這家以前行將油盡燈枯的老國企，煥發了新的生機，如今已經邁進國內農機企業陣營，并向陣營奮發。張如君是一個老農機，對行業發展和產品創新更是深諳其道。其對自走式旋耕機市場發展的觀點，可謂言短意賅而意味深長。

而已生產農機具逐漸崛起的山東大華，其企業新生代表朱飛則表示，其實自走式旋耕機更多適用于局部地區，而且這個局部面積按比例的話相當的小。

更重要的是，其實還是性價比。尹慧蘭以龍舟自走式旋耕機為例講到，價格為五萬一，補貼一萬四，一臺下來和一臺354拖拉機加一臺旋耕機價格相當。東風農機主管拖拉機銷售的老大、農機行業知名分析師許國明證明了這一價格事實。

盡管有些企業嘗試新的功能的加入，但總體來說性價比不占優勢，功能又太單一，導致這種產品可能只是一時風靡。“去年屈原農場銷了近百臺自走式旋耕機，使用并不理想，今年又反過來購輪式拖拉機了。而且這種自走式旋耕機壽命太短，遠沒有輪式拖拉機使用時間長。”尹慧蘭一針見血地指出：“但因為購自走式旋耕機投入不大，還是吸引很多用戶購機，目前是供不應求。感覺有些盲目跟風。”

現象背后，折射農機具之殤

尹慧蘭在談到自走式旋耕機風靡的原因之時，談到了一個重要原因，即輪拖配套機具沒有跟上，造成了輪拖銷售被動。同時，這也是自走式旋耕機得以發展的一個重要因素。“不過現在豪豐等廠在跟上，我們現在和輪拖配套的的不是旋耕機，是一種短刀的提漿機。”尹慧蘭指出。

眾所周知，我國農用動力和農機具配比結構十分不協調，遠遠落后于發達。記者查閱相關資料表明，我國農具配套比還不到1:2，即一臺動力配套不到2臺機具，而這一比例在發達如美國、德國等，配套機具超過4臺套，有些竟高達8~10臺套。

我國農具行業的發展史，幾乎被行業描述成為了一種恥辱史，和關鍵零配件差不多。但仔細翻閱資料來看，我們不得不承認，正是因為農機具的匱乏、產品品質低廉，造成了如今混亂的行業，制約了農機化的發展。

“農機具行業是一個可憐的行業。”一位不愿意具名的群友私聊我的時候如是說。我說，可憐之人必有可恨之處。確實如此，山東大華朱飛在群里說道，大華2011年依靠產品創新取得了小小的成功，但2012年陷入了價格戰。

為何會有價格戰？別忘了，這可是被營銷界稱之為割喉式競爭！究其原因，就是行業的不規范，產品過于簡單，知識產權沒有保障，原材料質量差以及工藝落后也是農機具行業面臨的實實在在的困境。

都說農民窮，可是，有一次我在和德國雷肯中國負責人章女士閑聊時，她指出，有些農民寧愿以花39萬購買雷肯的犁，也不愿花三分之一的價格購買國內產品。德國雷肯是老牌農具生產企業，被譽為土壤耕作專家。

值得警惕，跟風企業勿盲目

正是因為農具配套跟不上，諸如自走式旋耕機這種所謂的創新產品，猜有了更大的生存空間。為何這樣說呢？因為這種機器不能說完全沒有市場，這是現在被盲目放大了，很多企業跟風生產。但真正的市場空間，上面也論述過了，只是小部分地區的小部分市場，如尹慧蘭所說的湖區。

但即便是這些地區，如果產品質量可靠性太低，產品投入產出比過高，使用不方便，靈活性、操作性、性以及作業效果不好，仍然會活不長久。

文章標題和開頭，我分別用了“切糕”和“愚人節”兩個關鍵字。切糕相信大家都已經耳熟能詳了，這種東西說實話，既不好吃又很貴，誰買誰上當。但有些人仍然愛吃，只是不符合大眾胃口，市場還是有的。這東西，很像現在的自走式旋耕機。

其次提到了愚人節，雖然剛剛過，但以上整理的內容可都是大家發自肺腑的見解。如果你的企業打算上自走式旋耕機，你還真得多留個心。我們的農民朋友，你要是想買自走式旋耕機，也多留個心。至于經銷商，你懂的！

中國農機雜談群，是由農機知名人士重慶新三農農業機械黃永均創建，目前有群成員386名，集中了農機行業專家、企業高管、媒體人、經銷商、用戶以及推廣服務部門人員，是一個以行業交流為宗旨，探討行業發展為主的行業群，群號為166976109，望有志之士參與討論，加入時莫忘自報家門。