把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)共贏

    山東常林集團(tuán)董事長張義華作了題為“把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)共贏”的重要講話。他說，在當(dāng)前形勢下，農(nóng)村居民城鎮(zhèn)化、土地經(jīng)營規(guī)模化、固定資產(chǎn)投資步伐加快，我們面臨著非常好的發(fā)展機(jī)遇，山東常林要緊緊把握這個機(jī)遇，與各位經(jīng)銷商一起不斷實(shí)現(xiàn)自身的發(fā)展、壯大，謀求合作共贏。

    隨著現(xiàn)代化建設(shè)的不斷發(fā)展，市場形勢也在不斷發(fā)生變化，針對這種變化，山東常林順時而動，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，制定了企業(yè)未來五至十年的《中長期發(fā)展規(guī)劃》。規(guī)劃中明確了未來十年的戰(zhàn)略指標(biāo)為“十、百、千、萬”：三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤十億元，銷售收入過百億元，新上項目或新產(chǎn)品利潤率達(dá)到10%以上，員工收入年均增長10%以上。老產(chǎn)品通過精益管理降低成本、增加附加值，利潤率達(dá)到10%以上。五年內(nèi)確保實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元，力爭500億元；培植一個過300億元、兩個過百億元的產(chǎn)業(yè)。十年內(nèi)建成千億常林高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)利稅過百億元，員工過萬人。

    目前，公司已形成以高精度鑄造為基礎(chǔ)，以液壓、傳動、發(fā)動機(jī)和電控技術(shù)為核心，以高端農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械為龍頭的完整的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈。其中，以發(fā)動機(jī)、傳動系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)和電控系統(tǒng)四項核心技術(shù)為基礎(chǔ)的大項目建設(shè)進(jìn)展順利。現(xiàn)在，中川液壓項目實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)液壓件核心技術(shù)突破，解決了目前液壓件完全依賴進(jìn)口的局面；道依茨發(fā)動機(jī)項目通過和的發(fā)動機(jī)獨(dú)立制造廠商——德國道依茨公司的合資合作，實(shí)現(xiàn)了多缸柴油發(fā)動機(jī)核心技術(shù)突破；賽邁道依茨高端智能農(nóng)業(yè)裝備項目通過和意大利農(nóng)機(jī)生產(chǎn)巨頭——賽邁道依茨法爾公司的合作，實(shí)現(xiàn)了變速箱方面的核心技術(shù)突破；與德國大陸集團(tuán)的戰(zhàn)略合作協(xié)議也已經(jīng)簽訂，雙方將陸續(xù)開展有關(guān)電控技術(shù)方面的開發(fā)與合作。

    未來，山東常林集團(tuán)還將陸續(xù)展開與國際知名企業(yè)在高端農(nóng)機(jī)具方面的合作，致力于建設(shè)國際上技術(shù)進(jìn)，產(chǎn)品最可靠、最實(shí)用、性價比的高端農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)基地，與各位經(jīng)銷商一起，溝通、交流、合作、共贏，共同為以“精量播種、精耕細(xì)作”為特征的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)貢獻(xiàn)力量。 

助推農(nóng)機(jī)推廣“最后一公里”

    山東常林集團(tuán)副董事長、副總裁兼農(nóng)裝公司董事長張東首先致歡迎詞，農(nóng)裝公司總經(jīng)理王波在會上作2012年營銷和2013年業(yè)務(wù)規(guī)劃報告。

    2012年，在整體市場低迷的情況下，農(nóng)裝公司緊貼市場形勢，通過宣傳演示新產(chǎn)品、調(diào)整營銷策略、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)等措施，市場銷售走在了行業(yè)的前列；手扶拖拉機(jī)市場占有率連續(xù)16年，穩(wěn)占市場半壁江山；微耕機(jī)、玉米收獲機(jī)、花生收獲機(jī)、深松設(shè)備等，也呈現(xiàn)快速增長的趨勢。除此之外，公司還苦練內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，實(shí)施項目管理、精益生產(chǎn)管理、信息化管理等先進(jìn)的管理模式，開展“質(zhì)量百日競賽”活動，提升企業(yè)核心競爭力；開發(fā)試制了系列玉米收獲機(jī)、深松機(jī)、土豆收獲機(jī)等新產(chǎn)品，獲得專利六項，其中，ZH198型節(jié)能柴油機(jī)獲得山東省重大節(jié)能成果獎；攻克了一大批質(zhì)量技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，用戶滿意度大幅度提高，“沭河”農(nóng)機(jī)品牌榮獲“2012中國用戶最喜愛農(nóng)機(jī)品牌”和 “成長價值”品牌稱號。

    2013年，常林農(nóng)裝將繼續(xù)完善原有市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以“沭河”谷豐系列玉米收獲機(jī)作為市場推廣的重點(diǎn)，帶動稻麥?zhǔn)崭睿ù蚶ΓC(jī)、花生收、棉花收、土豆收、深松機(jī)械等其他新產(chǎn)品的銷售；加大人才引進(jìn)力度，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，通過在研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝等方面進(jìn)行精、實(shí)管理，提升企業(yè)核心競爭力，塑造產(chǎn)品完美品質(zhì)；深刻領(lǐng)會中央一號文件強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策精神，采取靈活的銷售政策，開通400免費(fèi)客服熱線，設(shè)立售后服務(wù)經(jīng)理，在重點(diǎn)市場建立三包服務(wù)中心，加強(qiáng)對新老產(chǎn)品的宣傳和演示力度，將產(chǎn)品的使用技術(shù)送到田間地頭，助推農(nóng)機(jī)推廣“最后一公里”。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

    會上，山東常林集團(tuán)監(jiān)事、副總裁、常林道依茨法爾公司首席營銷官張仁文從公司概況、產(chǎn)品規(guī)劃、新廠區(qū)建設(shè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)合作展望等四個方面對山東常林道依茨法爾機(jī)械有限公司作了介紹。

    山東常林道依茨法爾有限公司于2011年10月正式成立，由山東常林農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司和賽邁道依茨-法爾意大利股份有限公司、賽邁道依茨-法爾集團(tuán)股份有限公司共同投資設(shè)立。公司建成后，除了繼續(xù)改進(jìn)推廣“沭河”品牌拖拉機(jī)外，還將“道依茨-法爾”品牌拖拉機(jī)、收割機(jī)具引入中國市場，采用雙品牌戰(zhàn)略進(jìn)行市場推廣，充分體現(xiàn)雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和互補(bǔ)。目前，公司廠房基建已完成，基于四個合作平臺的產(chǎn)品已完成規(guī)劃，雙品牌市場推廣戰(zhàn)略也初顯成效。

    2013年，公司將繼續(xù)在加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)、完善產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面下功夫，通過雙品牌市場推廣戰(zhàn)略、電子商務(wù)、融資租賃等靈活的銷售政策，抓住終端、做好衍接，為市場提供同步器換擋、動力換擋、無級變速等高端拖拉機(jī)產(chǎn)品，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

    會議還對山東常林農(nóng)裝公司、常林道依茨法爾公司2013年商務(wù)政策進(jìn)行介紹，并為經(jīng)銷商代表舉行了隆重的頒獎典禮，將會議掀起了一個小高潮。獲獎經(jīng)銷商在發(fā)言中表示，在2013年里將不斷開拓進(jìn)取，做出更大的成績。集團(tuán)董事長張義華、總裁鐘默博士共同為代表頒獎。

    會議結(jié)束后，與會人員分別到常林農(nóng)裝公司、常林道依茨法爾公司、中川液壓公司、常林鑄業(yè)公司、常林肥業(yè)公司等生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行參觀，并觀看了農(nóng)裝公司微耕機(jī)及其配套的旋耕機(jī)、深松機(jī)、扶壟機(jī)，“沭河”系列四輪拖拉機(jī)配套的深翻機(jī)、深松聯(lián)合整地機(jī)，以及常林道依茨法爾高端智能拖拉機(jī)配套的聯(lián)合整地施肥播種機(jī)等產(chǎn)品的演練。

    當(dāng)晚，在山東常林國際大酒店舉行了答謝晚宴。宴會上，鐘默總裁發(fā)表熱情洋溢的致辭。同時，為活躍晚宴氣氛，還舉辦了現(xiàn)場抽獎活動，精彩互動晚宴，現(xiàn)場掌聲陣陣，再掀活動高潮。與會人員暢所欲言，共同憧憬并期許著2013年美好的明天。

    經(jīng)銷商們表示，此次會議內(nèi)容豐富，形式新穎，組織嚴(yán)密，體現(xiàn)了山東常林集團(tuán)大品牌的風(fēng)范。尤其是兩個公司大手筆推出的多款新品，必將成為行業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)向標(biāo)，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級，再次體現(xiàn)了山東常林集團(tuán)行業(yè)龍頭地位，也更加堅定了經(jīng)銷商經(jīng)營山東常林集團(tuán)品牌的信心。