展出產品涵蓋了耕整地機械、播種機械、收獲機械、農產品加工及包裝機械、植保和排灌機械、畜牧機械、林業和果樹園藝機械、漁業機械和用品、設施農業與溫室自動化設備、農業用太陽能設備、小型工程機械及搬運設備、運輸車輛、貯藏設備、零配件等。

韓國的農機使用特點，決定了展品圍繞水稻機械全程機械化展開，除本土中小功率拖拉機外，還吸引了日本、歐美中功率拖拉機參展。拖拉機主要為100馬力以下產品，并且全部為四輪驅動。韓國知名的水稻育秧、插秧、收獲、烘干、稻米加工企業悉數參展。此外，植保機械、排灌機械、糧食后加工機械、各種小型工程機械也是展會一大亮點。值得一提的是，水稻秸稈收獲的各類打捆機非常多，我們駐留韓國期間，沿途也看到韓國秋收后，地頭到處是打了捆的秸稈。另外，各種青飼打捆、貯藏、飼料攪拌、畜欄、肉類加工、乳制品加工等畜牧機械玲瑯滿目。蔬菜收獲包裝及移栽機械，果園機械和分選設備、漁業養殖機械和用品也有一席之地。也許因為在小型機械上的共同特點，意大利農機工業協會還專門設立了展臺進行宣傳。

所有參展企業的布展、裝修程度相對中國國際農機展而言，展位較為集中，布裝簡單但不失大氣，精美、亮麗的展品和詳實的宣傳資料比較吸引觀眾。從產品外觀看，絕大多數產品的外觀并不比我國同類產品強出很多，但工藝質量明顯高出不少。同樣是小企業，比起國內的參展商，他們更加注重產品外觀的工藝和質量，宣傳資料和圖版的設計也非常到位。比如小型搬運設備，多功能、人性化設計，精美外觀讓人似乎不會質疑它的質量。詳實的圖例說明向你簡單明了地介紹了多用途組合和各種地形、地貌的使用要領和“案例”，真是無所不用心。同樣的例子還有小型工程機械、多功能播種機、廣泛適用性的植保機械等，值得國內中小型農機企業學習。

韓國有實力的農機企業比較注重海外市場開拓，例如大同公司（Daedong）、東洋公司（TYM）、LS公司在展覽會上是重點參展企業，展位規模較大。他們均已在中國合資或獨資建廠，在中國的良好發展勢頭（這一點在我們后期訪問中，得到驗證）為企業全球戰略發展夯實了基礎。

2012韓國國際農機展給我們留下深刻的印象：比起國內同行，綜合大型企業和中小企業相得益彰，對大農業全產業鏈的機械化挖掘更細致，分工更合理，涉及農林副牧漁的各方面，并沒有僅停留在傳統農業機械產品上（2010年中國農機工業銷售產值達2768億人民幣，韓國2010年農機銷售額66億美元，約合420億人民幣）。此外，他們很注重對中國農機市場信息的了解，我們在展會上走訪的韓國農機企業中，有三家企業來沈陽看過我們的中國國際農機展并給予了很高評價，其中一家為黑龍江企業OEM提供產品，并稱他對中國市場寄予厚望，有幾家參展企業對中國國際農機展也非常感興趣。

與中國國際農機展相比，韓國農機展有以下幾個特點：

1.現場未發現觀眾門禁系統，觀眾不登記，海外觀眾是隨意的，如果有預約，到海外觀眾預約處領取相關資料（證件和餐券以及展會英文簡易導示圖），我們看到了包括我們在內的200多人的一個海外預約者名單。

2.現場幾乎沒看到保安，展場公園周邊有個別交通警。志愿者有兩個分級，藍色制服志愿者為高級志愿者，提供包括引導、接待、商洽等較的服務，會簡單英語；紅色制服志愿者為一般志愿者，僅提供現場線路引導等一般服務。

3.開幕式下午2點開始，地點選在兩個展示區域的露天大空場舉行（現場嘉賓區座位有150人左右，其它座位區有500人左右，含站著的觀眾大約1000人），開幕式全程1小時左右，內容和我們類似，只是除發言者、英文同傳翻譯和手語翻譯外，重要嘉賓和海外客商在開幕式臺前就坐，（海外客商發同傳耳機，現場享受此服務的有30-50人）。開幕式前后舉辦文藝演出活動。

4.每個館的面積在3000-5000平米之間，觀眾參觀通道為“之”字形，除個別展館外，多數一條通道可以走遍全館。

5. 此次展會總咨詢處有多種語言服務（包括中文），極大方便了國際觀眾的參觀。其發放的英文折頁宣傳材料中包含了日程、舉辦的各種活動、會場地圖、天氣、交通、飲食、住宿、以及緊急聯系方式等，信息量很大，而且也能準確的找到需要的信息。

6.從服務上看，韓國農機展從開幕式現場活動、志愿者服務、國際化工作等方面都較強于我們的展會。

7. 開幕式后舉辦了大型演出活動吸引了大量觀眾，致使當天下午參觀農機展的觀眾并不是很多。

參觀展會期間，范景龍副會長與韓國農業機械工業協會有關負責人,就中韓農機生產企業的交流合作進行了溝通，同時邀請韓國農業機械工業協會能組團參加明年的中國國際農業機械展覽會。我們在韓國農機展覽會上，還向參展企業發放了中國國際農機展的宣傳視頻光盤及有關展會資料。

參觀完展會后，考察團一行先后考察了韓國的主要農機生產企業，東洋公司、LS公司及大同公司。

一、韓國東洋公司，成立于1960年2月，總部設在首爾，公司業務包括農業機械、過濾煙嘴、西餐具、印刷品四個方面，員工850人。

東洋公司農業機械占其總產值的77%，生產基地設在韓國全州，在中國、日本、美國共有5家海外企業。1998年開始生產拖拉機，主要產品為20馬力至150馬力，年產量15000臺；半喂入聯合收割機，年產量5000臺；6行乘坐式水稻插秧機，年產量5000臺；另外還生產8馬力手扶拖拉機、小型履帶挖掘機、小型運輸車等產品。

2001年開始在中國投資，成立中韓合資的江蘇東洋機械有限公司，主要生產插秧機和半喂入聯合收割機。插秧機年生產能力5000臺，半喂入聯合收割機生產能力2000臺。2012年在中國合資成立另外一家企業--江蘇東禾機械有限公司，已開始生產。

感受：東洋公司的農機產品覆蓋面比較廣，品種也比較齊全。產品涵蓋了拖拉機、插秧機、打捆機、小型裝運車、小型工程機械等。東洋公司設有研究機構，注重市場信息的跟蹤和產品的研發。

二、韓國LS公司共有8個事業部，農機生產為其中的一個事業部，主要生產拖拉機及柴油機，拖拉機自1983年開始生產。

拖拉機以100馬力以下為主，年生產能力20000臺，柴油機為Tier4標準，功率為33馬力至65馬力，年生產約4萬臺。2012年LS拖拉機在韓國市場占有率為41%。

同時，LS還為紐荷蘭（Newholland）、凱斯（CASE）、克拉斯（CLAAS）三家公司OEM生產。2012年為三家公司OEM 23馬力至90馬力拖拉機18000臺，另外在韓國貼牌銷售紐荷蘭（Newholland）100馬力以上拖拉機。

LS公司2007年在中國青島投資設立樂星農業裝備（青島）有限公司，主要生產50馬力至100馬力拖拉機，年生產能力30000臺，目前年產4000臺左右。

感受：LS Mtron作為LG集團的拖拉機生產企業，自身在機械電子，機械信息化等方面，比較其它企業更具有優勢，實際參觀看到的效果也是如此。同時，做為LG集團的下屬公司，無論是資金還是技術上，都有較雄厚的基礎。對于進一步開拓中國拖拉機市場，LS公司認為目前在青島生產的產品比中國一拖的產品售價高出20%以上,因此影響了銷售量的擴大。LS公司打算找一家國內拖拉機企業合作（LS公司控股51%以上），這樣可以降低成本，保證其產品研發、生產中國與韓國市場同步。若能如愿確實是一個比較切實的舉措。另外,LS公司已先后到遼寧考察5次，打算在遼寧盤錦投資1200萬美元建收割機廠,生產全喂入水稻收割機。由此可見，LS公司對中國農機市場充滿信心。

三、韓國大同農機公司（daedong）成立于1947年，總部在大邱市，在首爾設有海外事務所，產品銷往50多個。大同農機公司于1962年開始生產拖拉機，主要產品：拖拉機、柴油機、聯合收割機、插秧機、手扶拖拉機等。2011年銷售額為27.3億元人民幣。其中：28馬力至100馬力拖拉機18000多臺；半喂入聯合收割機1377臺（4行、5行）；插秧機4244臺（乘坐式6行，手扶式4行、6行）；10馬力手扶拖拉機3410臺；40至73馬力柴油機40000臺，外銷5956臺。大同集團子公司還有：大同齒輪、韓國鏈條工業、大同金屬，產值約13.5億元人民幣。

大同農機公司于2007年在中國南京租賃廠房組裝生產插秧機、半喂入聯合收割機，于2010年遷往安徽全椒縣建廠生產。大同農機還在美國、荷蘭設有公司。

感受：通過參觀大同農機公司的生產車間，給人的感受就是企業有技術底蘊。參觀的三家企業中，大同農機公司的柴油機生產能力較強，其配套拖拉機的動力已采用高壓供軌燃油系統。為開拓歐美市場，還將研制新型低耗環保柴油機滿足細分市場需要。

作為韓國國內有影響力的三家農機企業，三家企業從農機生產的自動化水平，工藝先進性等方面水平都較相近，三家企業也同時都在中國建廠，積極拓展海外市場，產品從質量上還是比較受中國農民認同，所參觀的幾家韓國農機企業，都是多品種生產，產品覆蓋面較廣。三家企業的員工數量均未超過千人，表現出很高的勞動生產率。通過對上述三家韓國農機企業走馬觀花式的考察，我們有以下幾點感想：

一、生產裝備水平比較先進

重要零部件的機械加工多采用封閉的加工中心生產線（由多臺加工中心設備組成），鈑金加工廣泛采用激光和聯合沖剪設備，焊接采用機械手，車間物流采用遙控技術等。生產制造技術達到自動化、數字化和柔性化，先進的生產裝備保證了產品的高質量。

二、管理理念先進且人性化

所到的公司都廣泛采用了現代管理的理念。工廠都采用較大的聯合廠房，基礎設施也較完善，分裝、總裝、檢測、試車、物流各環節管理有序。重視環境保護和改善職工勞動條件，所到之處干干凈凈，員工活動也較為豐富。如生產車間多設有休息區，休息區提供各類棋牌供員工娛樂。

三、注重研發和海外市場開拓

各企業都設有技術中心，十分重視新產品的研發工作，根據本國和海外市場的需求，制定中長期研發目標和市場定位，不斷推出新的產品，應對市場能力比較強。三家企業在海外都設有工廠和多個銷售中心。同時，還利用先進的工裝設備和良好的質量保證手段，與國際知名農機品牌合作，聯合開發或OEM相關產品。以提升企業的產品競爭力，不斷拓寬海外市場。

通過參觀、實地考察以及與韓國同行的交流，考察團成員較地了解了目前韓國農業機械產品的現狀，加強了與韓國農機工業協會及有關企業的聯系。此次參觀考察活動，也讓韓國農機工業協會及參展的重點農機企業，更進一步了解中國農機協會及中國國際農機展，為今后的相互交流合作和吸引更多的韓國農機企業參加中國國際農機展打下了良好的基礎。