“中國化”外資品牌才能更好適應中國市場
2012-11-30
農機商情汪勇12440
中國農機市場作為全球增長最快、最活躍的市場吸引了越來越多的外資品牌進入中國市場。但是怎么能夠再中國市場扎下根,立下足。最重要的是要適應中國消費者的習慣。
比如:肯德基中國,是全球肯德基的奇跡。在美國,快餐帝國是輪不到它的,麥當勞在全球的店把肯德基扔的很遠。但是在中國大陸,肯德基是的老大,肯德基進入中國市場是迎合中國消費者的習慣,豆漿和油條都能進入他的銷售體系,口味也是適合中國人的口味,麥當勞在守著他的原滋原味的同時也丟掉了大半個中國市場。
同樣在在這次上海工程機械展上,作為全球的工程機械制造商,也是500強企業在他的營銷和展位裝修中完全看不到國際范,而是地地道道的“中國風”,讓人一看少不了的親切感。
進入展館,就看到中國式的歡迎
放展品的臺的外表面也是祥云圖像
產品介紹說明也是大紅的中國風格
室內展館的裝修也是亭臺樓閣
小橋流水
背景就是屏風
懷舊的時光劇院
農機行業的外資品牌進入中國市場,也應該放下救危救難的身段來迎合中國消費者的心態和習慣。我見到過一些外資品牌進入中國市場就標榜自己是高端,而不愿意接受市場的建議和改變自己的做事風格,最終的結果是摔的很慘。在中國市場最成功的如同美國的迪爾、日本的久保田。為什么他們能夠在中國市場取得這樣超高的成績。我想不僅僅是自身實力的使然,同時也是中國化深入人心。
全球市場與中國市場是一個原理,只有每一個步驟環環相扣才能夠立足中國市場,這也是給即將和正在中國市場開拓的外資品牌的建議。
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