冬天！玉米收獲機企業選擇裸奔or棉襖？

玉米收獲機企業的春天：

如果說近幾年形容做玉米收獲機企業的日子，用賺的缽滿盆滿形容不為過。形容想進入玉米收企業的心態，用急不可耐形容一點不過分。中國糧油信息中心（CNGOIC）：中國2012年玉米產量達到創紀錄的2.01億噸，同比上漲4.3%。而玉米作為中國主要糧食作物之一，承擔了中國糧食保增長的重要任務，高度重視玉米在糧食中的主導作用，在新增1000億斤糧食中，玉米增產規定為53.1%，而國內的玉米收割的機械化程度才33%。而在機械化程度平均水平較高的山東地區也不過是50%。這就給玉米收生產企業和眾多農機企業帶來了大量的機會。現在每家談起玉米收獲機未來的市場都想到早年的小麥收市場，但是再好的市場都有結束的一天！其實每家企業都在想“冬天”什么時候來？但是看到別的企業大邁步的往前走的時候，自己也收不住腿。行業的大潮已經讓企業學著忘記“冬天”。

2012年玉米產量及面積預估

中國農機工業協會發布了上半年的農機工業運行情況

文中收獲機行業數據均為收獲機行業骨干企業統計數據（工業協會）

不同類型的玉米收割機增幅：兩行機增幅：666.2%；三行機增幅：93.5%；四行機增幅：85.6%；背負機增幅：31.9%。

各地補貼和玉米收企業帶動：
       玉米在中國的糧食比重中占據重要的位置，玉米是中國的三大糧食品種之一。各地也是加大對玉米收獲的政策傾斜。

　　如山東省：
      1-6月就已補貼玉米收獲機械3700多臺，其中背負式玉米收獲機2068臺，自走式玉米收獲機1640臺。銷售方面，主要骨干企業1-6月自走式玉米機銷售了6500余臺，增幅136.2%。
　　玉米機如此火爆，一是玉米機市場剛性需求實實在在地存在；二是吉林、江蘇、遼寧等省今年對玉米機實施普惠制的試點，多數地方也都對玉米機進行重點補貼，進一步刺激了市場；三是企業的銷售策略更加靈活、有力。今年在東北，有的大企業扣除補貼金額直接促銷，提前搶占市場，企業也開始降價銷售。

玉米收行業理想和現實：
　　2011年，玉米機骨干企業四行機生產計劃超過了1.3萬臺，三行機生產計劃接近2萬臺，可謂“信心爆棚”。但年底盤點后才發現，自走式玉米機銷售增幅只有30%。三行機和四行機的銷售都在6000臺左右，其中還有部分玉米機很長時間無法結算，形成“假銷售”，企業資金占用非常嚴重。
　　
應該關注用戶需求變化：
　　一是我國玉米收獲機械購買者主要用途不僅僅是自用，更多的是用來經營，即進行跨區作業，作業效率高的大型收獲機械就成為他們的選擇。
　　二是今年農機合作組織快速發展，消費主體正在發生變化。消費主體的購買力大大增強，也導致玉米收獲機械大型化趨勢的形成。
　　三是政策的引導，我國農機補貼在引導產品需求上具有強大的導向功能，推動玉米收獲機械向自走機、大型收獲機械方向發展，提高作業效率和機械化程度是各個區域推動玉米機械化的既定戰略。

亂象：
       據不完全統計，有一定規模的玉米收獲機生產企業100多家，成為一支龐大的生產隊伍，因為市場需求增量將逐步低于企業產能的增量，這必將導致市場競爭日趨激烈。 
       在整個農機市場競爭不斷加劇的背景下，我國的玉米收獲機得到了快速的發展，同時，在競爭的過程中也出現了一些問題： 
       ，有許多企業經營者抱怨說銷量上升了，利潤卻出現縮水，這主要是因為市場激烈的價格戰導致的，在產品與營銷沒有差異化的前提下，價格戰成為企業獲取市場成長空間的惟一"殺手锏"。
       第二，由于玉米收割機產品的同質化，各廠商核心技術沒有大的差異和質的差別，收割機摘穗、剝皮、傳動等主要工作部件缺乏創新又進一步加劇了企業之間的競爭。 
       第三，企業生產任務繁重下導致"三包"服務人員和生產人員的需求矛盾比較突出，很多企業"三包"服務人員數量不足，服務的水平也上不去，導致銷售服務成本也不斷攀升。
　　2012年我國玉米收割機在各種因素影響下所面臨的形勢也會更加復雜，玉米收獲機市場在逐步向前發展，市場保有量不斷增加的同時，也即將迎來市場的飽和階段和企業重新洗牌的那一天，只是時間的早晚問題。

企業應時刻準備過冬：
　　玉米收獲機械連續數年的產銷兩旺使得國內外資本和技術強勢進入，搶奪玉米收市場，一些農機企業更是抓住難得的行業發展機遇，通過上市融資和資產重組，迅速擴大規模，參與市場博弈。
　　
玉米收企業2011-2012年投資工廠建設：
　　約翰迪爾、河北中農博遠、天人集團、九方泰禾、德州海偉、奇瑞重工、德州德龍等企業的新工廠陸續開工建設或者投產，會逐漸加大行業的玉米收割機投放量。還有一些以往在別的行業類似拖拉機、耕整機械、播種機機械等企業把注意力投入到玉米收獲機后，未來幾年市場的消費能力能有多大的容量。
　　所以，我們相關部門和企業經營者應該未雨綢繆，冷靜的面對和思考當前以及未來玉米收獲機行業的發展問題，一方面政府要組織和支持玉米收獲機核心技術和關鍵部件的研究開發，另一方面企業應該提高認識和舍得投入，積極開發和引進技術，提高自身的競爭能力，小企業、新企業更不宜盲目樂觀。小企業一定要在產品的“精”和“特”上下工夫，建立自己的技術特點和產品質量，才能不斷擴大市場份額。從各方面著手應對，來促進玉米收獲機向著更加長遠、健康的方向良性發展。

　　編輯：玉米收獲機市場遲早會有冬天的來臨！冬天來的時候，誰準備好了棉襖，誰還在裸奔！擁有棉襖的企業就會在春天來臨的時候搶占更多的玉米收獲機市場份額。有可能成長為下一個雷沃重工。裸奔的企業就只有面臨落幕退場！最終賺的錢是要還的。