農機商情：請您簡單的做一下公司介紹，貴公司的核心產品主要的特點和性能？
張總：江蘇東捷新材料股份有限公司前身為宿遷市雅臣高分子材料研究所及江蘇立豐新材料科技有限公司創始人張訓仁先生所帶領的團隊以實物資產及專利技術與部分自然人合資成立的股份制企業。本公司產品的主要特點和性能主要是：
【外形美觀大方】
實現轎車水準的流線型外觀，滿足客戶的個性化需求。
【抗震、防漏、抗靜電】
經權威部門反復檢測，并經過長達兩個月以上破壞性強震動泗陽，尼龍油箱、尼龍水箱抗震性比鋼板提高十倍以上，該產品加入抗靜電劑后電阻率≤108Ω．m符合抗靜電要求。尼龍水箱選用導熱性能優良的尼龍材料制作。
【防腐、防銹、抗老化】
油箱選用高科技納米改性尼龍合金材料，具有良好的耐腐蝕性，徹底解決鋼板油箱易腐蝕、易生銹等問題，并能夠在各種較惡劣環境下長期穩定工作。
【具有優異的耐候性】
油箱和水箱能放在110℃高溫環境下長期穩定工作，同時也能在-40℃低溫環境下穩定工作。
【節能、環保】
尼龍油箱重量僅為鋼板油箱重量的四分之一左右，安裝在各種移動車輛上具有明顯的節能效果。尼龍合金材料、無味、無污染，為較理想的環保產品。
農機商情：據悉貴公司新工廠已經開始建設，請簡單介紹？同時作為一家配套企業提供的產品，往往關系到主機廠商的產品質量和用戶的用機體驗，貴公司是怎么做到質量控制？
張總：江蘇東捷新材料項目總投資1.8個億，在宿遷經濟開發區姑蘇路88號征地70畝，現有廠房15000平米，5月將進入設備安裝，六月份一期工程將投產，10月份將完成3000平米辦公及科研大樓和15000平米立體廠房及倉庫的建造，年底完成二期設備安裝，投產后將達到年產600萬只尼龍油箱、水箱及發動機部件，年產值將達到5個億。該項目建成后將一改中國傳統鑄鐵、鋼制車用油箱、水箱及發動機部件的產業格局。生產工藝屬于低能耗、環保且可再生利用，符合十二五規劃的產業布局，屬于高新技術、新材料產業。尼龍油箱、水箱是我們自主研發十多項知識產權，我們更注重研發團隊、評管團隊。我們從各地引入高層次質量監察人員，來充實產品的質量管理。再做好硬件保證的同時，引入高水平的管理人員，研發團體充實到我們各個部門，提高企業的軟文化實力。從材料的采購、檢驗、改性、配方我們都是按照高標準來完成的，從而保證我們公司每件產品的質量可靠性。
農機商情：貴公司在做好產品的同時，都給廠家提供那些特色服務，讓廠家更加堅定采購貴公司產品？
張總：其一給客戶設計、制造差異化產品：比如“常林”委托我們設計一種新型的油箱，這個油箱從配方、模型的設計到最后工藝完成都是我們為“常林”量身定做，我們把我們的模型提供給他們，常林的研發團體研究這個產品，同時我們也參加他們的現場研討，提供對產品外觀和性能等方面的改進建議。這樣更能一對一的貼身服務用戶。
其二，有些企業不具備尼龍油箱的開發實力。我們根據用戶的需求解決新產品的性能等方面。滿足他們產品的需求，同時要挖掘和開發客戶一些隱形的需求。正所謂的隱形需求就是：“客戶沒有想到的，我們要幫客戶想到”，從而實實在在的讓他們用著我們產品放心、舒心。
農機商情：面對日益激烈的市場競爭，貴公司如何應對？
張總：關于這點我們內部也做了很多討論，我覺得最主要還是要繼續開發新的客戶，我們雖然有很高的市場占有率，但是仍然還有很大的市場發展空間。我覺得不斷開發新客戶，是保持增長的一個很好的方式。第二個是我們要不斷的開發新產品，提升產品的質量穩定性，提升我們服務人員的專業化程度，和客戶貼近，與客戶開展戰略合作。我們從二、三季度開始加強和大客戶的戰略合作，一起搞培訓，一起搞一些技術上的提升，這些活動都非常有效果，都會穩定我們的客戶，老客戶也會繼續擴大對我們產品應用。