我國農機市場連續多年保持穩健的發展趨勢，用戶購機需求不斷發生明顯的變化，由傳統的產品價格、質量、服務主導向質量、品牌、技術主導演變。這預示著農機市場已經進入理性發展階段。專家預測，“十二五”期間，在惠農政策支撐下，預計拖拉機和聯合收獲機市場銷量將達到150萬臺、50萬臺。今年市場各月走勢規律與2010年基本相似，估計四季度銷量走勢會略低于2010年四季度。

農機市場穩健發展多方受益

農機市場在惠農政策拉動下，自2004年以來一直保持穩健的發展趨勢，真正實現了多方受益、穩步發展的好局面。購機補貼資金從2004年的7000萬元增長到2011年的175億元，8年翻了近9番，覆蓋所有農牧漁業生產急需的關鍵環節的農業機械。農作物耕種收綜合機械化水平達到52%，年均提高3個百分點。先進的農機化技術對于增加糧食產量的貢獻率達到20％，幫助農民不斷增收。農業機械化的提高，提高了農業勞動生產率、土地產出率和資源利用率，進一步增強了農業綜合生產能力和農業防災抗災能力，推進農業標準化作業、專業化生產和產業化運營，到2010年實現了我國糧食總產量和農民收入雙雙連續七連增的好局面。去年，我國大中型拖拉機產銷31萬余臺，成為的拖拉機制造大國。經過多年的發展，我國已經能夠生產拖拉機、聯合收割機、播種機等14大類3000多種農機產品，成為上農業裝備的生產大國，產品品種和產量基本滿足我國農業生產需要，產品市場滿足度達90％。同時產品出口到200余個和地區。

五大格局構筑行業特色

目前，中國農機市場有五大格局構筑了獨特的行業特色，成為市場穩健發展的動力。一是品牌格局。目前，拖拉機行業處在集團的國機集團、雷沃重工、約翰迪爾、東風農機四家企業，收獲機械行業福田雷沃占據了國內主要市場份額。其他二三線品牌的之間的競爭差距也在不斷拉大。由于拖拉機、收獲機械產品同質化現象嚴重，競爭充分，品牌眾多，在產能明顯不足的情況下市場份額逐漸向優勢品牌和品質、技術類產品聚集，呈現出明顯的產業聚集征兆。二是區域市場格局。河南、山東、河北等冬麥區成為我國兩驅拖拉機及配套農機具、收獲機械的主要市場。黑龍江和新疆代表著我國大型農機具的發展方向?？v觀各地市場，地區、農藝、種植習慣和耕作田地差異明顯，對不同機型的產品需求各異，形成較為獨特的市場競爭格局。三是產品結構格局。就產品結構而言，1~8月份，拖拉機行業30~50馬力產品銷量占據中拖市場的63.8%；90~130馬力產品銷量占據大拖銷量的56％。聯合收獲機行業方面，冬麥區3.5公斤聯合收獲機逐漸代替2.5公斤機型，喂入量達4公斤的機型也得到用戶認可；東北區域喂入量4公斤以上、割幅3.2米以上的大型水稻收割機深受用戶喜愛。由于補貼傾向于玉米收獲環節，未來一段時期玉米專用機仍將保持穩健發展的趨勢。四是技術調整格局。節能、低碳排放、環保及信息化等現代技術將成為引領未來農機產業發展的基本趨勢。農業裝備將向大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化發展。拖拉機技術升級主要在大功率動力換擋和中小功率靜液壓傳動方面，配套農機具向復合型、節能環保和大型化方向發展，多功能大型麥稻聯合收獲機、玉米收獲機械和多種經濟作物收獲機械產品接近或達到發達水平。五是用戶需求格局。購機群體年齡段主要集中在41~50歲，其次是40歲以下，機手學歷和資歷逐步提高。

市場營銷呈現五大特點

縱觀全局，我國拖拉機行業在市場營銷上主要呈現如下特點。一是渠道不斷下沉。經過多年的市場競爭，各大品牌農機渠道不斷下沉，銷售網絡已經遍布縣鄉一級，銷售覆蓋半徑大約在30公里之內。農機公司、農機大市場、農機超市、連鎖經營、農機專賣店將共同支撐起農機銷售渠道。二是信息化成為亮點。我國主要農機企業紛紛建立客戶呼叫中心，使遍及的客戶服務請求、業務咨詢、服務資源調配、服務過程跟蹤、服務質量評價等環節實現了信息化、網絡化管理；形成了以信息化為基礎，覆蓋的企業信息運營平臺，使市場信息、產品銷售、應收、存貨等能夠進行透明化管理，達到以銷定產的均衡化操作，促進了企業的信息化發展。三是高質量產品熱銷。由于農機產品市場保有量增加，大功率農機產品增多，耕作時間減少，農機產品質量直接決定了用戶的收益，質量成為用戶的首要選擇。四是區域化個性產品各異。一個機型通打市場的現象基本不在，各區域市場對拖拉機、收獲機械等提出了不同的需求，對拖拉機輪距、收獲機械割幅等提出了專項要求。五是持續的市場促銷。今年，市場促銷大戰早在春節前便已展開，各種形式的產品推介、讓利促銷、服務促銷等活動此起彼伏，而購機者卻越來越理性化，農機行業的發展也正在步入理性化的發展。