吉峰農機的銷售點類似于倉儲式物流中心，大到東方紅拖拉機，小到零配件，全部直接擺放在倉庫內。工作人員告訴成都晚報記者：“農民就喜歡這種敞開式的銷售點，你一裝修他們就覺得有距離感不愿意進來。”這時，門外傳來了爽朗的哈哈聲董事長王新明的正向我們走來。

A 融資，沒有想象的困難

今年45歲的王新明1985年畢業于省農機校，曾任涼山州喜德縣農機局副局長、省農機化技術推廣總站站長。1994年，王新明參與創辦了吉峰農機的前身四川省吉峰農業工程有限責任公司。1998年，他正式接手吉峰農機決定做農機銷售，主營推廣和銷售拖拉機。“當時這個公司賺不了錢，我還經常從老婆的醫藥公司拿錢出來補貼給吉峰農機。”

筆錢 5分鐘拉到200萬

“當時拉到融資，主要是靠溝通能力。”王新明說，2002年公司面臨次業務轉型：由分公司來集合社會力量，在雅安建立銷售中心。為了籌錢，他約了一位財務投資人朋友在成都的一家茶館“擺龍門陣”。那次重要的談話，王新明預計要花2個小時來說服那位朋友投資，“哪曉得我只說了5分鐘，告訴他現在銷售農機散戶經營、打價格戰的方法行不通了，要換成做農機銷售連鎖企業，我們當的股東……對方馬上說，干！200萬元就這樣搞定。”

第二筆錢 創投主動找上門

“在當時缺乏流動資金。吉峰農機需要錢用于‘鋪底供貨’。正是缺錢的時候，九鼎投資卻主動找上門來。”王新明說。

九鼎投資總裁蔡蕾對記者說：“當時，我聽朋友介紹了這家企業。當我了解到王新明在行業中堅持了那么久，又有很深的行業背景，就約他見面。直覺告訴我，王新明這個模式能賺錢，便決定投資，最終在2009年4月決定向他們投資2000萬元。“蔡蕾說，“一年之中我起碼要接觸上百個企業，在四川我投資了近20個企業，這筆錢在我經手的投資里面屬于金額最少的一筆。但是，吉峰農機卻成為了九鼎投資最成功的投資案例。”

B 上市，沒有想象的神秘

說起上市的過程，王新明告訴記者，自己和其他中小企業老板一樣，總覺得上市是件非常神秘、遙遠的事情。2007年底，市金融辦在錦江賓館舉辦了一次上市培訓會。那次會議在上午10時召開，而王新明由于工作繁忙11時30分才趕到現場。“我到場時，正好是最后一個人演講，他是某知名創投機構投資人。”對于這次演講的細節，王新明已經記不太清了：“我只記得他當時講的就是融資。”午餐會上，王新明抓住機會和這位投資人深入交流了一下，當對方聽他描述了自己的企業之后，便爽快地對王新明說，“我給你投資，你明天要錢我明天就給錢！”這下子，王新明的信心被極大地鼓舞起來了。他說，“就是那次會議，讓我知道原來我還可以上市！也是那個時候，我有了上市的念頭。”

C 財富，沒有想象的難聚

吉峰農機股權的特點是分享。從股權架構看，吉峰農機發行前公司總股本為6695萬股，共有股東87名，其中80%以上子公司高管人員或關鍵業務員工均直接或間接持股。“當時我要求員工領年終獎時，必須留下一半折合成股權，我就是想帶領大家一起致富。”公司上市后，在短短21個交易日時間內被炒到96.5元/股，累計漲幅即達406%，被市場冠以“創業板牛股”的稱謂。

“因為分享股權，吉峰農機上市股價時，誕生了140多位百萬富翁、50多位千萬富翁。”王新明透露，當時他所持股市值一度突破10億元。目前，吉峰農機已在建立191家直營連鎖店、1165家代理經銷商。