2010年12月28至29日，“東方紅農(nóng)業(yè)裝備2011年（中國(guó)區(qū)）商務(wù)會(huì)”在洛陽(yáng)隆重召開。中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高元恩出席會(huì)議并做了“農(nóng)機(jī)工業(yè)‘十二五’規(guī)劃及2011年形勢(shì)展望”的報(bào)告，一拖集團(tuán)總經(jīng)理趙剡水做了熱情洋溢的致辭，副總經(jīng)理李有吉作了“新一拖新跨越 共發(fā)展”的大會(huì)主題報(bào)告，農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷中心產(chǎn)品經(jīng)理王健介紹了一拖2011年的新產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷中心常務(wù)副總經(jīng)理劉沛介紹了2011年?yáng)|方紅農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷思路，一拖集團(tuán)黨委書記蘇維珂及700多位經(jīng)銷單位朋友和來賓出席了大會(huì)。商務(wù)會(huì)在和諧、共進(jìn)的基礎(chǔ)上，共享了一拖五十五年的輝煌成就；探討了2011年市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

 

 

    2010年一拖集團(tuán)乘勢(shì)而上，牢牢抓住市場(chǎng)機(jī)遇，一舉實(shí)現(xiàn)銷售收入145億元，創(chuàng)下歷史新高。截至11月底，一拖農(nóng)業(yè)裝備營(yíng)銷中心大、中輪拖等產(chǎn)品銷量再創(chuàng)歷史新高，其中大中馬力拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售6萬7千臺(tái)，銷量位居行業(yè)。其中大輪拖在9月單月銷售突破1萬臺(tái)，創(chuàng)造了引人注目的“九月奇跡”。在過去三年里，公司銷售規(guī)模不斷攀升和跨越，履拖、大輪拖、中輪拖、小輪拖等產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)一直處于行業(yè)前茅，公司收入和經(jīng)濟(jì)效益每年都在以兩位數(shù)的幅度高速增長(zhǎng)。

 

    一拖新工業(yè)園區(qū)大功率輪式拖拉機(jī)項(xiàng)目于2010年10月1日建成投產(chǎn)。新工業(yè)園的建成使大功率輪式拖拉機(jī)、重型柴油機(jī)、車橋等三大產(chǎn)品的產(chǎn)能得到大幅提升。園區(qū)內(nèi)大拖生產(chǎn)車間由兩條主生產(chǎn)線、21條輔助生產(chǎn)線組成。目前已達(dá)到了日產(chǎn)63個(gè)品種、近220臺(tái)的歷史記錄，按照1.5～2分鐘/臺(tái)的生產(chǎn)節(jié)拍，2011年日產(chǎn)將達(dá)300臺(tái)，實(shí)際年產(chǎn)能可達(dá)到6萬臺(tái)，能充分滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求。工業(yè)園區(qū)首次應(yīng)用先進(jìn)的裝配工藝技術(shù)，包括行業(yè)內(nèi)首次應(yīng)用拖拉機(jī)底盤機(jī)器人噴涂技術(shù)及定扭工具、助力機(jī)械手、在線檢測(cè)設(shè)備等先進(jìn)工藝，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量控制水平國(guó)內(nèi)，裝配工藝、制造技術(shù)也達(dá)到國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平。隨著一拖工業(yè)園大功率輪式拖拉機(jī)項(xiàng)目投入使用和大功率柴油機(jī)項(xiàng)目、車橋制造能力提升項(xiàng)目、中試基地、東北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備基地、新疆東方紅農(nóng)業(yè)裝備組裝基地等項(xiàng)目陸續(xù)建成和使用，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將得到進(jìn)一步提升。國(guó)際市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展。建立了5個(gè)海外子公司，12個(gè)海外代表處，2個(gè)海外支持中心，大中拖出口比去年同期增加30%以上。根據(jù)國(guó)際化戰(zhàn)略布局，一拖與國(guó)外多個(gè)經(jīng)銷商合作建立了拖拉機(jī)SKD組裝線，形成了整機(jī)和散件齊頭并進(jìn)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的出口貿(mào)易新格局。產(chǎn)品研發(fā)及品質(zhì)不斷提升。，重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)取得進(jìn)展。大中輪拖通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整機(jī)技術(shù)水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高，950、ME30/35銷量同比分別增長(zhǎng)130%、77%；柴油機(jī)通過實(shí)施差異化的技術(shù)研發(fā)和加大技改投入，實(shí)現(xiàn)了國(guó)II/歐III技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)，鞏固和擴(kuò)大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；第二，重點(diǎn)產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目取得階段性勝利，如PST200動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、K系列柴油機(jī)等項(xiàng)目圓滿完成相關(guān)實(shí)驗(yàn)。營(yíng)銷能力進(jìn)一步提升。針對(duì)今年項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)，我們強(qiáng)化項(xiàng)目營(yíng)銷，制訂并實(shí)施新情況下的大客戶走訪管理制度，爭(zhēng)取用戶和補(bǔ)貼指標(biāo)；推進(jìn)渠道網(wǎng)格化，強(qiáng)化終端潛在用戶的挖掘和攔截，使得大、中輪拖市場(chǎng)占有率大幅提升；啟動(dòng)了十萬客戶感動(dòng)工程，通過標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、及時(shí)的質(zhì)量改進(jìn)以及創(chuàng)新性增值服務(wù)感動(dòng)客戶，提高客戶滿意度。

 

    目前，一拖已形成以大輪拖整機(jī)產(chǎn)品為技術(shù)平臺(tái)，以柴油機(jī)、變速箱、車橋、曲軸和覆蓋件等為關(guān)鍵要素的大輪拖“黃金供應(yīng)鏈”，實(shí)現(xiàn)了整車技術(shù)平臺(tái)和零部件的領(lǐng)先，也搭建了整個(gè)中國(guó)的拖拉機(jī)技術(shù)平臺(tái)。一拖已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)之一。一拖可生產(chǎn)17馬力至380馬力的輪式拖拉機(jī)，具備小輪拖年產(chǎn)18萬臺(tái)、大中輪拖年產(chǎn)10萬臺(tái)、履帶拖拉機(jī)年產(chǎn)2.5萬臺(tái)、機(jī)具類產(chǎn)品年產(chǎn)2.5萬臺(tái)套的加工生產(chǎn)能力。產(chǎn)品暢銷各地，并批量出口100多個(gè)和地區(qū)，已經(jīng)成為在國(guó)際農(nóng)機(jī)市場(chǎng)享有盛譽(yù)的中國(guó)民族企業(yè)的典范。

 

 

    隨著臺(tái)“東方紅”拖拉機(jī)誕生，中國(guó)一拖已走過了55年的歷程，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)，向社會(huì)提供農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械和車輛等產(chǎn)品350多萬臺(tái)，“東方紅”紅遍大江南北。成為我國(guó)機(jī)械工業(yè)自主創(chuàng)新、民族品牌的重要樣本。從歷史的榮耀中走來，一拖集團(tuán)又開啟了新的征程，設(shè)定了“十二五”新的發(fā)展定位：成為的國(guó)際農(nóng)業(yè)裝備供應(yīng)商，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂的重要參與者。由此確定新一輪發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)是：成為躋身農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)前6強(qiáng)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大綜合競(jìng)爭(zhēng)力、倍受社會(huì)尊重的“一業(yè)為主、適度多元”的國(guó)際化公司。未來5年，一拖將通過實(shí)施戰(zhàn)略績(jī)效落地，創(chuàng)建戰(zhàn)略績(jī)效閉環(huán)管理體系；實(shí)施產(chǎn)銷協(xié)同工程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、市場(chǎng)鏈的協(xié)同和統(tǒng)一；實(shí)施市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品研發(fā)工程，提升新產(chǎn)品快速上市能力及實(shí)施全球并購(gòu)等工程，為實(shí)現(xiàn)“十二五”跨越發(fā)展目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

    2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年，一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)將著力做好七個(gè)方面工作：一是做專、做精、做強(qiáng)一拖農(nóng)業(yè)裝備；二是繼續(xù)加快市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的研發(fā)體系建設(shè)；三是加快推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，完善產(chǎn)品鏈；四是構(gòu)建核心技術(shù)創(chuàng)新體系，持續(xù)提升自主創(chuàng)新能力；五是加大對(duì)機(jī)具的投入力度，提供優(yōu)質(zhì)機(jī)具產(chǎn)品；六是以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，努力拓展增值服務(wù)和專業(yè)服務(wù)；七是規(guī)范渠道管理，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)履帶拖拉機(jī)2800臺(tái)、大輪拖48000臺(tái)、中輪拖27000臺(tái)、小輪拖40000臺(tái)，主營(yíng)銷售收入力爭(zhēng)突破60億元的2011年?yáng)|方紅農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。