農機流通環境的巨變，尤其是農機化的加速發展、農機工業結構的調整、農機消費主體（農機合作組織和大戶）以及消費模式的改變，將深刻影響農機流通行業的發展，引發農機流通行業深層次變革。推動未來的中國農機流通的發展將呈現出經營規模大型化，經營品種多樣化，經營領域擴大化等發展特點。

趨勢一，農機連鎖將成為我國農機流通的重要模式。吉峰農機的快速發展在農機流通領域起到了示范作用，帶動了農機流通領域的連鎖風潮，老牌農機連鎖公司江蘇蘇欣近年加速發展；黑龍江農機大市場開始區域內連鎖；江西贛州農機公司等均進行了區域連鎖。從吉峰農機連鎖實踐證明，農機連鎖經營具有強大的生命力，逐漸成為中國農機流通業未來發展方向之一。

趨勢二，流通企業將走向大型化、集團化。只有大型流通企業才能肩負起組織、調節農機生產與農機市場活動的責任，事實上，擁有大型流通企業是市場經濟發育成熟的重要標志。隨著對農機流通企業扶持力度的不斷加大，農機流通行業將加速整合的步伐，最終形成國務院22號文所提出的培育一批輻射面廣、服務質量好的大型農機流通企業的目標。

趨勢三，4S店與專賣店將得到快速發展。久保田是典型代表，中國一拖、福田雷沃重工、山東時風等國內知名農機企業早已踏上了農機渠道創新的旅途，他們推行的品牌專賣店、連鎖店等正是農機4S店的初級形式，但我們相信這種專賣店將成為我國農機渠道改革的方向之一，具有強大的生命力。

趨勢四，信息網絡技術與電子商務將得到較快發展。在美國有近80%以上的流通企業建有自己的網站，提供與生產經營相關的服務，并與內部系統相結合，形成一個完整的生產經營管理信息系統。而我國農機電子商務尚處于萌芽狀態，發展空間巨大。

趨勢五，服務范圍多元化，經營業務專業化。農機流通服務范圍不斷擴張，許多公司從過去單純的農機銷售向農用工程機械、農村載貨汽車等與農村生產、生活結合緊密的產品擴張。前不久我們在對2000個終端用戶的市場調查中發現，90%以上用戶喜歡在專賣店購買農機產品。由此可見，生命力最強的流通企業將是專業性公司。

趨勢六，以流通企業為“龍頭”的產、供、銷、研一體化發展趨勢。這一發展趨勢將使流通功能得到延伸和強化。流通企業由過去單純發揮產需銜接的功能擴展、延伸到生產領域，引導、組織生產，引導直至創造消費需求的主導功能。農機流通企業與農業、農機工業的聯系將更加密切。

趨勢七，經營管理科學化、流通服務專業化。大型農機流通企業深刻認識到科學有效的管理是關系企業發展壯大的大問題，尤其是信息化管理。流通技術發展越來越快，流通服務的技術含量不斷增加，流通工作分工也越來越細越專業化。

趨勢八，構筑企業文化成為21世紀流通企業的重要任務。是否有獨特的企業文化是企業成熟的標志，培訓與企業文化建設將成為農機流通企業的重要任務，所有企業都離不開企業文化。

總之，隨著農機行業的快速發展和農機工業結構的調整、運行質量的提升，將加速農機流通格局的變化，最終將推動農機流通領域的快速發展與升級。