導讀：在我國農業裝備行業，有眾多細分領域。有的已經角逐出領軍廠家品牌，有的尚在激烈廝殺中。有些廠家打算“跨界”進入尚未決出霸主的農機細分領域，有些廠家夾在“諸神斗法”中求生存。這些“新進入者”、“弱小存在者”，應如何占有一席之地呢？

從現有多個農機細分領域看，“新進入者”和“弱小存在者”，貌似更適合“避鋒芒”、“專注一擊”的策略。“避鋒芒”就是繞開“頂部”廠家的優勢機型區域。“專注一擊”就是盡量減少在售機型數量，避免“自相殘殺”，還可降低不同型號的生產線、零部件供應鏈等維修戰線成本。這一生存、發展、壯大的邏輯思維，在眾多農機細分領域，并不少見。

小麥收割機市場：雷沃谷神vs沃得皓龍

眾所周知，在我國小麥收割機（輪式谷物收割機）領域，雷沃谷神已經“稱霸”多年，堪稱業界“獨角獸”廠家。據有關統計，2024上半年，雷沃谷神旗下10款小麥收割機，在各地可查到農機補貼記錄；總銷量10062臺，占比66%，總貨值約23.34億元。

早些年，江蘇沃得主攻履帶式谷物收割機市場。前些年，江蘇沃得攜旗下“皓龍”系列輪式機，“殺入”小麥收割機市場。據有關統計，2024上半年，沃得皓龍旗下3款小麥收割機，在各地可查到農機補貼記錄；總銷量1095臺，占比7%，總貨值約1.90億元。

從機型數量看，雷沃谷神穩坐“頭把交椅”，“老大”派頭十足，多個喂入量、多款機型搶占主流市場、未來“戰場”份額。沃得皓龍在小麥機領域，屬于“后進入者”，已經失了“先機”。所以，在售機型的選擇上，為了謹慎起見，僅推出3款機型，實屬合情合理。

水稻收割機市場：沃得銳龍vs雷沃谷神

農機業內人士都知道，水稻收割機（履帶式谷物收割機）市場，幾乎被江蘇沃得壟斷。據有關統計，2024上半年，沃得旗下銳龍、旋龍、巨龍系列水稻機，共14款機型，在各地可查到農機補貼記錄；總銷量10734臺，銷量占比58%，總貨值約15.42億元。

此外，雷沃谷神在履帶機領域，市場表現也很搶眼，僅次于沃得銳龍，排在第二名。據有關統計，2024上半年，雷沃谷神旗下水稻收割機，共12款機型，在各地可查到農機補貼記錄；總銷量4531臺，銷量占比25%，總貨值約6.92億元。

在水稻機領域，沃得銳龍堪稱“霸主”，在多個主流喂入量，幾乎都有主打機型，同時還輔有“保駕護航”機型。因此，沃得旗下“小”旋龍、“中”銳龍、“大”巨龍，機型數量較多。尤其是喂入量8公斤機型中，就有3款“并駕齊驅”機型，撐起“多半壁江山”。

與此同時，雷沃谷神“避”沃得銳龍8公斤機型的鋒芒，將主打市場瞄準7公斤級。因此，市面更為主流的8公斤機型，雷沃谷神的銷量占比不高。此外，雷沃谷神貌似機型數量很多，卻是主打機型不多，可能也是出于“后進入者”思維的考量。