市場維度視角

畜牧產業特定區域的細分市場，前景可期

回顧國內農機行業發展歷程，2015年是近年來行業發展的一個重要的“分水嶺”，由此開始，國內農業機械化耕種收綜合水平跨過60%門檻，進入新的發展階段，同時，農機行業市場增速首次掉入了個位數增長軌道，也同時意味著行業“黃金十年”的終結。

伴隨著農機行業發展，質量增長成為主流，傳統大眾農機市場因飽和，進入轉型升級，增幅趨緩；新興小眾市場因剛需，迅速崛起壯大，日趨成熟，發展速度快的，逐步成長為大眾市場。

秸稈飼料打捆機市場就屬于正在進入成熟階段的小眾農機產品市場。

從銷售區域上看，秸稈飼料打捆機主力競爭市場以“黃金玉米帶”為關鍵點，集中在內蒙古、新疆、遼寧、吉林、甘肅、寧夏等地，也就是傳統意義上的東北、西北等區域，近年來，新疆區域由于棉花交易遭受國外抵制，收益下降而部分用戶改種玉米，帶動秸稈飼料打捆機市場需求上升。

從銷售季節上看，整個打捆機市場銷售季節性鮮明。上半年，小麥種植區域撿拾型產品熱銷，不管是方捆機還是圓捆機，一齊上陣服務于小麥收割后秸稈打捆離田；下半年，除了牧草種植區域撿拾型產品旺銷外，秸稈飼料打捆機產品占據多數比重，用于玉米秸稈的飼料化作業。也就是說，秸稈飼料打捆機的銷售季節主要集中在下半年玉米收獲之前。

從品牌格局上看，秸稈飼料打捆機市場主銷品牌格局已定，順邦、天朗穩居行業競爭的前兩位，占據了絕對比重的市場份額，且形成了各自核心競爭壁壘，建立了競爭區隔，其他品牌銷量占比較少。

從近幾年的銷量情況分析，秸稈飼料打捆機產品市場2018年開始火爆，2021、2022年達到高峰期，2023年受畜牧業下行影響，出現市場20%以上下滑，但遠低于整體打捆機市場下滑幅度。

對于秸稈飼料打捆機2024年市場走勢的預測，要從以下幾個方面進行研判：

第一，大馬力拖拉機市場變化走勢的影響。

秸稈飼料打捆機產品屬牽引機具，其作業需要配套200馬力及以上大馬力拖拉機牽引，用戶購買拖拉機時需要配套相應的機具，順理成章，所以與拖拉機市場變化息息相關。從目前的情況看，由于“國三升國四”造成的市場透支，以及國四發動機產品可靠性、國四產品購買及使用成本增加，加上各地拖拉機補貼額度降低等多種因素累加，預計2024年大中拖市場仍不樂觀，也就造成秸稈飼料打捆機市場的不利影響。

第二，畜牧產業變化的影響。

2023年，畜牧產業出現回落，養豬、養雞虧損加劇，豬價跌破“底線”，蛋價最高跌幅21.9%，牛羊肉價格走低，全行業的累計虧損金額、虧損時長均為歷史之最。2024年，在國家政策支持、飼料成本壓力緩解、去產能化、市場需求增長等多重因素的反推下，預計2024年養殖行業將迎來一定程度的反轉，會穩中有升，這對于秸稈飼料打捆機所在的畜牧機械產業而言，屬有利因素。

第三，秸稈飼料打捆機用戶收益情況。

整體而言，2023年秸稈飼料打捆機用戶收益情況一般，尤其是入冬后主銷區域作業時遭遇風雪，作業周期縮短，影響較大，所幸的是，秸稈飼草價格先抑后揚，部分用戶整體收益較之其他類型農機作業略高。

第四，部分市場飽和程度。

起步較早的秸稈飼料打捆機主銷區域，2023年開始部分出現飽和跡象，降低了市場新增需要，開始轉為舊機更新。

第五，重點銷售區域政策支持情況。

與其他農機產品一樣，秸稈飼料打捆機產品受國家農機購置補貼政策影響較大，主銷區域的政策實施情況決定了該產品的市場走向，需重點關注。

整體看來，2024年，秸稈飼料打捆機市場實現穩步發展是大概率的事情，產品、技術與價格競爭將是重點關注因素。