聚主業 鑄經典 贏未來

——東風農機隆重召開2022年度全國經銷商大會

2023年2月14-16日，以“聚主業 鑄經典 贏未來”為主題的常州東風農機集團有限公司2022年經銷商大會在常州白金漢爵大酒店隆重召開。集團公司董事長宣碧華、副董事長宣成、公司領導、各事業部及營銷公司負責人、全國各地1000多位經銷商代表齊聚一堂，共話發展。

本次會議由公司黨委副書記、收割機事業部部長錢忠祥主持，會議上，公司副總經理、市場管理部部長許國明做了關于行業形勢分析與公司運營工作報告。報告指出，2022年12月1日起，農機行業全面生產和銷售國四排放的農機產品，這對全行業是一次挑戰，挑戰的難度要遠遠大于2016年的國二國三切換，；同時這也是一次機遇。2023年，公司定位總體目標穩定增長，重點做好做強拖拉機，其中中馬力拖拉機保持市場份額穩定提升； 100馬力及以上大馬力拖拉機上數量提質量，市場份額超過10%；其它全程機械化農機產品做好補充，適應性、可靠性到位，保持平穩增長。東風農機會繼續做好產品，做好服務，做好市場開發和項目營銷，同時加強廠家與經銷商之間的深度溝通和合作，通過提高效率來搶占機遇。

產品經理王維軍介紹了公司產品的型譜，并對重點產品、對國三國四切換產品的變化、及產品適應性改進進行了重點講解。

此次大會還表彰了銷售明星獎、新市場新產品開發獎、優秀服務獎、拓展應用獎，共計60名優秀經銷商。由公司總經理、質量管理部部長袁立華宣讀《表彰優秀經銷商決定》，集團公司副董事長宣成頒獎。

隨后，集團公司董事長宣碧華作了重要發言，首先對參加會議的各位經銷商表示衷心的感謝與支持。他說，去年是東風農機建廠70周年，今年又迎來了企業改制20年，東風農機在通往成為百年企業方向的發展路上，經歷了各種風風雨雨和市場的大浪淘沙，也蛻變成了有一定的深度、廣度、厚度的企業。企業要做強做大不應該只是關注企業是否賺錢，更應該要專注在做好產品做好市場做好口碑幾方面。在國三切換到國四的階段里，東風農機的產品性價比、服務、技術團隊的跟進，都會做到第一優先。

下午，新疆營銷公司總經理丁祥耀代表公司分享了一些經典營銷案例，隨后開展了柴油機企業與部分客戶交流會以及輪胎業務交流會，經銷商分批參觀樣機展開專項對接交流。

2023年市場最大的不確定因素是國四的切換，既是機遇也是挑戰。不管形勢如何變化，如何復雜，東風農機始終將會根據市場變化及時應對，勇于競爭，聚焦拖拉機主業，提升產品品質，打造經典產品，不斷滿足市場的需求，企業繼續保持穩健向好運行態勢。東風農機和經銷商將一路同行，同頻共振，共贏未來！