這幾年西藏農機市場銷量翻番，如果你是企業負責人，兩年前看到我的文章行動了嗎？

我國農機市場發展很不平衡，特別是一些省區農業機械化水平比較落后，一旦市場啟動，可能會出現爆發式增長模式，其中西藏自治區農機市場就是這樣。本次，我們來看看西藏自治區這幾年農機市場是如何爆發式增長的。

1、拖拉機市場三年翻兩番

2021年5月6日，數說農機在今日頭條發表文章《時風占西藏拖拉機銷量77%以上，開發西藏市場也許不難》當時統計西藏2020年拖拉機補貼銷量1940臺，時風銷量就有1500臺。文章指出“西藏拖拉機市場起步比較晚，在人們心目中印象不深。還有不少企業對這塊市場比較陌生，由于地處高原，考慮到氣候和使用條件等因素，對前往開發這塊市場可能還有顧慮。然而時風和雷沃已經先行一步，而且時風占領了很大的市場份額。也許，西藏拖拉機市場并不是想象的那么小，那么難，還有待于企業前往探索和開發。”

農機購置補貼公示數據顯示，西藏自治區2022年補貼銷售拖拉機4043臺，與2020年相比，兩年翻了一番還多；2023年補貼銷售拖拉機9988臺，與上年相比，又翻了一番還多。

這樣的發展速度，沒有哪個省區與之相比！

從2023年西藏自治區補貼銷售拖拉機品牌看，山東時風銷量7235臺，以占市場72.44%的比例獨占鰲頭。

2、聯合收割機兩年增超4.5倍

兩年前的2022年1月15日，數說農機發表題為《【市場需求】你的聯合收割機好，就到西藏來收青稞吧》的文章，文中指出，西藏自治區2021年補貼銷售聯合收割機81臺，都履帶式全喂入機型，而且有45臺為喂入量只有0.6公斤/秒的微型機。

文中提出，“西藏自治區青稞收獲機械化有待質量提升，目前還處于人工割灌機或拖拉機帶割曬機收割，再用稻麥脫粒機脫粒的階段，機械化程度比較低，作業周期比較長。因此，西藏應該對于聯合收割機有較大的需求量，至少應該大部分替代目前的8000多臺割曬機和1630臺脫粒機。”

目前西藏農機購置補貼公示數據顯示，2022年銷售聯合收割機375臺，比2021年增長3.63倍；2023年達到了446臺，比2021年增長4.51倍。從機型上看，這兩年的增量大部分為大型輪式聯合收割機。

3、西藏農機市場的主要特點

西藏自治區農機市場啟動較晚，主要是因為地處高原，人們對開發這個市場存有顧慮，至今有些企業不敢去，可能也是這個心理原因。2002年，我們組織去西藏考察那里的農機市場，除感覺有正常的高原反應外，并無其他不適。對于燃油動力農機來說，由于高原缺氧而產生燃燒不充分，要有部分動力損失。

從西藏自治區的農機補貼情況來看，每年基本上能夠當年銷售當年補貼，不像有些省區要隔年才能獲得補貼。另外，西藏自治區對聯合收割機除中央補貼外，還有省級補貼，大型聯合收割機最高每臺可以補貼9.17萬元。

除拖拉機和聯合收割機市場外，西藏自治區還是我國最大的鏵式犁市場，2023年補貼銷售6612臺，補貼銷量全國第一，比2022年的2350臺增長1.8倍還多。海東市光明2023年在西藏銷售犁5241臺，市場占比高達79.26%。

目前，西藏拖拉機銷售企業只有30多家，與內地每個省區都有近百家相比，企業數量不多，競爭也沒有那么激烈。目前的主銷機型為小型皮帶傳動拖拉機為主，隨著大中型拖拉機及配套犁和其他農機具市場的開發，西藏拖拉機也會不斷地向大型化方向發展。

西藏農機市場的政策環境比較好，有實力的農機企業可以大膽開拓這個快速增長的新興市場。

4、2024年農機銷量翻番的省區還會有？

2024年，像西藏那樣農機銷量翻番的省區還會有嗎？個人認為，我國農機市場發展不平衡，特別是南方水田和丘陵山區農機發展還很落后，那里的農機銷量基數很低，隨著適合丘陵山區作業的農機產品不斷增多，如果當地農機管理部門加大推廣力度，實現農機銷量翻番，起碼某種農機產品銷量翻番是有可能的。

就像時風開發西藏拖拉機市場一樣，如果你是農機生產企業，會在農機發展相對落后的省區提前布局，先下手為強嗎？