12月中旬，趕上全國降溫寒潮，讓我們在內蒙古區域走訪和調研困難重重。大雪紛紛的內蒙古，感覺時間都被凍住了，部分代理商關門放假，部分開著門卻找不到人，偶爾遇到有代理商在的店也是燈暗客少！但也正這樣的環境下，讓我們看到優秀代理商、優秀企業能在2023年的農機市場跑出來的原因！在巴彥淖爾我遇到了德沃在當地的代理商，成立僅1年的天喜農機如何和德沃農機在“冰凍”的2023年農機市場“卷”出新高度。

從“卷”的建筑行業來到“卷”的農機行業

天喜農機 許志（右）

“卷王”來到了農機行業

許總是天喜農機的主理人之一，他介紹到，成立僅1年多的天喜農機門店已經覆蓋巴彥淖爾主要的農牧、糧食產區，公司人員在崗三十多人。2023年，“一凍到底”的巴彥淖爾農機市場，當地工商都驚訝于天喜農機銷量額的快速增長，很多在當地經營十多年的早期頭部經銷商，在天喜農機身上感受到了“頭部”潛力。

當談到來到農機行業一年的感受？許總笑言：“過去一年對于天喜農機是生死年，也是發展的一年。我是從一個卷行業到了另外一個卷行業。”

許總來自建筑行業，早已厭倦建筑行業“卷”的許總被朋友帶入行的初衷：“換個不那么卷的朝陽行業！”剛起步的天喜農機很快拿下了某拖拉機品牌的的代理權！

帶著美好憧憬的許總遇到了2023年的“國三切國四”和“一跌到底”的農機市場冰凍期。許總稱：“進了行業我才知道國三切國四是怎么回事。”天喜農機迎來了生死第一關——“把貨賣出去，證明自己。”

調整好心態的許總，主動參與到農機行業中的“卷”。

天喜農機每一位員工每天固定時間進行直播，零下二十多度的天氣，每一分鐘的堅持不僅是給對手的壓力也是增加成交機會的底氣。

卷自己：行業新兵的許總查資料了解廠家、走市場了解對手、做好用戶調研。

卷團隊：拋棄招人招懂行的想法，除了幾個崗位確實需要技術支持的，其他崗位從行業外招聘年輕人，反而容易融合大家的想法，一起學習和進步。

卷對手：把裝修行業的服務理念運用到農機行業，如果用戶車出了問題，備用車先頂上，做到車輛維修不耽擱用戶進度。

天喜農機的“卷”，卷出了一份優秀答卷！不僅僅在“寒冷”的2023年農機市場站穩了腳跟，并且拿下多家優秀品牌在多個區域的總代理！

“卷王”與“卷王”的合作

許總笑言與德沃合作既是“緣分”，也是“必然”！天喜農機在拖拉機銷售穩定后，有了增加擴大農機具經營范圍的想法，因為巴彥淖爾是重要的農牧區，天喜農機考慮的首選就是打包機。

經過市場走訪、朋友介紹后，天喜農機有意代理德沃圓包機，但是苦于德沃在當地已經有了合作伙伴。

“德沃集團的圓包機在全國多個區域銷量排名前列，用戶認可度高。”

據天喜員工介紹，德沃圓包機的用戶以年輕、經濟類用戶為主。某次，天喜農機驚喜發現德沃在當地某區域代理權空白，于是快速簽下了當地的代理權。

也正是從這次小區域合作開始，天喜農機和德沃兩位“卷王”在當地卷出新高度--德沃圓包機在當地的市場份額持續擴大！通過和德沃的合作，許總也認識到德沃在售后服務、技術改進方面的“卷”。隨著后續合作的深入和雙方彼此之間的了解，天喜農機也獲得了德沃圓包機更大的市場代理權。

據德沃工作人員介紹：“對于新進入行業的代理商，我們關注很多！因為我們認為共同成長的代理商，未來在市場波折的時候抗風險能力更強！”

許總也堅信：“卷”不是目的，與行業共成長才是目的！”