近日，凱斯紐荷蘭中國區總裁盧卡·馬納蒂（Luca Mainardi）接受了21世紀經濟報道的采訪。在訪談中，他分享了自己20余年來目睹的中國的變化，以及親歷的中國農機市場的發展。結合職業生涯中在凱斯紐荷蘭各大區任職的經歷，他也發表了對于農機行業熱點的看法，分享了集團對于中國市場積極的布局與展望。

以下是訪談全文：

凱斯紐荷蘭工業集團正與中國農業一同，邁向現代化與可持續的未來。

農業勞動力的成本直接關系到一個國家從事農業的總人口的百分比。中國等發展中經濟體依賴農業的人口比例更高。然而，隨著每年有大量人口遷移到城市地區，這一比例隨著時間的推移而下降

根據中國政府的統計數據，農業就業率從2010年的36.7%下降到2020年的23.6%。由于農業勞動力的減少，農業勞動力的成本正在上升。因此，據mordor intelligence預測，中國對農業機械的需求將持續增加。中國農業機械市場預計將在2022-2027年的預測期內以5.8%的復合年增長率增長。

凱斯紐荷蘭工業集團中國區總裁盧卡·馬納蒂 (Luca Mainardi)，對自己親歷的中國改革開放四十年以來中國農機市場的發展深有感觸，也深刻感受到了中國城鄉的翻天覆地變化。從巨額投資建設農機生產基地，到積極引入并推廣先進農機技術，凱斯紐荷蘭工業集團正與中國農業一同，邁向現代化與可持續的未來。“先進的農業技術和設備，促進了農業生產效率的提高，推動了農業現代化，并對糧食安全和農村經濟發展做出了重要貢獻。”

隨著中國鄉村振興戰略的深入推進，農機行業正迎來一個歷史性的轉折點。從“一機多用”到特色收獲設備，凱斯紐荷蘭在為中國市場打造的產品中融入了其對農機行業的獨特見解和前瞻策略。

展望未來，中國農機市場的發展潛力被業界看好。而凱斯紐荷蘭已經為此做好充分準備。馬納蒂表示，集團會更加深入了解和滿足中國市場的特定需求，不斷創新和迭代技術，以期在中國市場實現更大的突破和成長。對于凱斯紐荷蘭來說，這不僅僅是一個市場戰略，更是一次與中國農業共同前進的歷程。

看好中國農機市場發展前景

21世紀：作為凱斯紐荷蘭工業集團中國區總裁，你對中國改革開放取得的成就有何看法？

盧卡·馬納蒂：中國的改革開放政策取得了巨大的成就。本世紀初我開始來中國出差，2004-2006年首次常駐中國，2015年重新回到中國常駐至今。這么多年來我親眼目睹了中國城鄉發生的巨變：人民生活水平大幅提升，基礎設施和技術顯著發展，市場經濟充滿活力。

21世紀：中國市場在凱斯紐荷蘭工業集團的定位和戰略定位是怎樣的？凱斯紐荷蘭工業集團在中國的發展前景如何？

盧卡·馬納蒂：過去30年，中國的農機行業取得了顯著進步，尤其在過去20年中，得益于購機補貼政策，農機市場規模和田間作業機械化水平均得到大幅提升。從全球范圍內看，中國農機市場仍有巨大潛力。至今，我們更多強調數量的增長而非質量，相比提升機械化的效率，實現機械化更有必要。但未來，我們將更注重效率和技術的進步。

相較于其他行業，農機行業仍稍顯落后，生產制造呈現出碎片化，需要技術升級來提高生產效率，這會給技術升級需要的投資能力帶來重大的挑戰和障礙。但考慮到中國龐大的農產品生產規模，規模效應將助力農機企業做大做強，滿足國內需求的同時，也有望服務于國際市場。

農機行業助力農業現代化

21世紀：中國農業產業化進程加快，你認為農機行業在這一進程中扮演了怎樣的角色？農機行業在整個中國農業產業鏈中處于何種位置？

盧卡·馬納蒂：農機行業是農業生產的關鍵一環，處在農業產業鏈的前端。

農機行業在中國農業產業化進程中扮演了關鍵的角色。先進的農業技術和設備，促進了農業生產效率的提高，推動了農業現代化，并對糧食安全和農村經濟發展做出了重要貢獻。

現代農機設備可以代替人工勞動，更快速完成耕種保收等任務，有助于提高農作物的產量和質量。中國一直高度重視糧食生產和供應的安全性，規模化種植是必然的選擇，機械化是非常重要的一個途徑。在農業人口不斷減少的趨勢下，農機的推廣使用創造了就業機會，提高了農村居民的收入水平，有助于促進農村經濟的發展和農村地區的現代化建設。

21世紀：中國農村地區的農機設備普及率相對較低，你認為是什么原因導致？該如何提高農機設備的普及程度？

盧卡·馬納蒂：中國地域廣闊，各地的地理、氣候和農作物種植方式存在顯著差異。山地和丘陵的分散小地塊為農機普及帶來難題，同時，小型農戶和農村合作社的經濟能力也制約了農機的購置。

土地流轉和專為小地塊設計的農機推廣可以幫助改善這些情況。此外，政府、企業也可以通過補貼，或其他配套金融服務降低購置農機的門檻。

21世紀：農機行業在可持續發展方面面臨哪些挑戰？應采取怎樣的措施來應對？

盧卡·馬納蒂：在可持續發展方面，農機行業同樣也面臨著全產業鏈減碳增效的挑戰。

可持續發展一直是凱斯紐荷蘭的宗旨之一，我們在各個環節都進行了可持續的實踐。在產品端，我們一直不斷創新，使農機成為先進技術的載體，讓科技的力量促進農業的可持續發展。其中包括推出電動和可替代能源拖拉機，通過使用農場自產甲烷發電，實現農場能源獨立；通過精準技術，降低農藥化肥的用量，減少對土壤的污染等。

在生產端，我們有在全球范圍內的工廠加裝太陽能板，減少對能源的消耗，以及通過精細拆分處理實現零廢物填埋的實踐。在物流端，我們綜合考慮交付時間、交通方式、路線、成本等多方面的因素，盡可能在大型設備運輸過程中減少碳排放。

多樣化產品滿足中國市場需求

21世紀：中國提出實施鄉村振興戰略的目標，你認為凱斯紐荷蘭工業集團在推動這一戰略實施中可以發揮怎樣的作用？

盧卡·馬納蒂：凱斯紐荷蘭致力于可持續地促進全球農民和工程建設者的事業，并堅定地支持中國的鄉村振興計劃。

我們持續研發并提供前沿的農業機械和技術，旨在提高生產效率、減少勞動成本，并實現可持續農業。凱斯紐荷蘭致力于將最適合中國的先進產品和技術引入本土，并加強在中國的研發力度，為滿足特定市場需求打造定制化產品。

同時，我們與中國當地院校展開深度合作，開設校企合作項目，培育能夠熟知農業生產規律并熟練操作現代化設備的新型農業技術人才。

21世紀：中國農村地區的土地利用情況復雜多樣，農機行業面臨技術更新換代的挑戰，凱斯紐荷蘭工業集團的農機產品如何滿足這些多樣化的需求？

盧卡·馬納蒂：凱斯紐荷蘭目前的產品已全面達到國四標準，技術與全球同步。雖然針對中國的農藝有特定改進，但在技術上，我們已引入了國際上的最先進農機技術和產品。我們倡導的聯合收割機“一機多用”策略，能收割小麥、水稻、大豆、玉米等多種作物，與國內的傳統“專機專作”模式有所區別。這種策略降低了設備成本，受到了農戶的青睞，展現出未來的發展趨勢。

在特色收獲設備方面，我們是全球葡萄收獲機的佼佼者，市場份額超過一半。中國已成為世界第二大葡萄產區，但主要用于鮮食。受限于當前的農藝實踐，中國的葡萄尚不適合機械化收獲。但我們會持續關注市場動態，一旦時機成熟，我們會全力進入。

目前，哈爾濱制造基地專業生產凱斯紐荷蘭的全系列農機，包含拖拉機、聯合收割機及其配套割臺，以及牧草青貯機械等。特別是專為中國市場研發的AF4000系列凱斯軸流滾筒收割機，以其領先的技術、經濟性、可靠性及便捷的運維受到廣大客戶好評。

哈爾濱工廠所生產的150-350馬力輪式拖拉機，無論是半動力、全動力換擋還是CVT無級變速，技術都與歐美市場同步，居行業前列。值得一提的是，哈爾濱基地最近剛剛慶祝了其10周年紀念。展望未來，凱斯紐荷蘭將進一步利用哈爾濱基地的各項優勢，為用戶提供更多高端智能農機解決方案。

21世紀：中國農機行業有哪些發展機會和潛力？凱斯紐荷蘭工業集團在這些機會和潛力中有何布局？未來對在中國市場發展的期待是什么？

盧卡·馬納蒂：中國農機市場潛力巨大，發展前景廣闊。盡管現有的農機企業種類繁多，但大多數存在同質化問題。隨著競爭加劇，行業將更集中于頭部企業，這在國四升級中已經顯現。小型生產廠家面臨的是被淘汰或轉型為專業化解決方案提供者。

當然市場不會永遠不停增長，并且市場增長既有數量的向度，也有價值向度。未來隨著技術迭代，設備將更具效率、更智能，設備價值也會上升，從而實現行業的增長。

我們已完成國四產品升級，并針對用戶新需求、新應用場景和新農藝技術，積極推出更多國四新產品。我們會持續推進適合中國農業的新產品和精準技術。而引入紐荷蘭的葡萄收獲機到中國，也一直是我們的夢想目標！