前言

剛參加工作的時候，就去過谷合傳動的前身前進齒輪箱。后來，不知道何種原因斷了聯系。在山東之行之初，通過朋友介紹再次與谷合傳動建立了溝通機制。此次拜訪的目的有三：其一、為籌備的青年企業家聚會做鋪墊；其二、中央一號文件對于“大馬力”農機的極力支持，那我們就繞不開“核心部件企業”；其三、多年未去，想看看這家企業的變化和是否有所期待。

按照我與李總約定的時間，抵達谷合傳動！李軒李總伸出手時，我當時一愣，尷尬一笑并握手落座，愣神的原因是很難把這位文質彬彬的年輕人與這家行業頭部企業的掌舵者聯系一起。

據相關資料介紹：李軒，90后，國外某大學金融專業，2017年歸國后即加入谷合傳動，并在多部門實習和工作。并于2020年正式出任谷和傳動總經理接手企業運營，從接手至今帶領團隊完成10多款新品開發，參與多項重大決策。

在外界看來谷合傳動是趕上了時代的浪潮，谷合傳動目前榮獲“中國農機零部件龍頭企業”、被正式認定為國家專精特新“小巨人”企業、山東省“專精特新”企業等多項榮譽，同時也是多家行業頭部企業的獨家供應商。但是我認為谷合傳動在早期的發展中，得益于濰坊市場、中國農機市場快速的增量市場，而接手谷合傳動的李軒面臨的是目標客戶市場明確的存量市場。面臨的挑戰不僅僅來自內部挖潛，同時還有競爭對手的緊逼。

其一、農機制造企業兩極分化表現的極為明顯。高端、高質客戶是谷合傳動所擅長的領域，但是價格敏感度高的客戶很難接受谷合傳動產品價格。此類客戶并不是少數，這也為潛在的競爭對手留下了巨大的成長空間。谷合傳動如何找到最佳的平衡點，需要企業不停的評估合調整，如果說十年前是大開大合的調整，接下來就是精挑細琢。

其二、早期，農機制造企業生產能力、資金實力在企業相互之間綜合競爭中占比很重，但是隨著同行大跨步的進步、跨界而來的企業實力并不容小覷。谷合需要在研發、管理、品牌等其它相關綜合能力拉開競爭優勢。

其三、如何面臨攪局者的關注，無論從谷合本身流失的人員成立公司還是跨界而來的企業關注。

其四、尋找新的增長點，中國農機在部分農作物的機械化率達到95%以上，部分產品飽和后留出的巨大售后市場，如何把這類零散的市場通過何種方式串聯起來，找到生產、銷售規律。如果能夠拿下，再成就一個谷合傳動也不是不可能！

谷合傳動廠區自動化生產線

有挑戰，同樣谷合部分優勢也很明顯：

其一、企業的競爭就是團隊的競爭，接班人問題是中國農機企業面臨最現實和緊迫的問題，如今成功交接的谷合傳動，并快速完成團隊的年輕化、職業化。為接下來10年競爭提前儲備人才。

其二、此次參觀過程中，谷合傳動的制造工藝、人效、設備先進度相對于部分同行還是有較長時間優勢。為未來谷合傳動在研發、生產、成本奠定了強大的基礎支持。

2016年，谷合董事長李俊年接受采訪時，把谷合傳動的發展歷程拆分成三個階段，一是專業化階段，二是品牌化階段，三是國際化階段。我認為整個過程不是10年、20年就能完成，如果說在李俊年董事長手中完成了專業化，那么接下來的10年、20年對于李軒最大挑戰就是帶領谷合在品牌化、國際化進程中取得更亮眼成績！甚至在資本市場有所期待。