今天想給經銷商正正名！“經銷商”又可以稱之為“中間商”。就談我們農機行業的經銷商，據我了解僅僅補貼目錄上的經銷商就近2萬家，還不說分配在各個地方的配件銷售商等等，但這個龐大的群體的話語權卻很弱，即使諸如上市公司吉峰的盈利能力都與很多制造商有較大差距。

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如果企業是源頭，經銷商是水渠，但是就是這樣鏈接用戶和企業的群體，被很多人想除之而后快。

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互聯網時代，大佬都在談“去中間化”，跨界而來的一些制造業大佬說“到終端”，用戶要罵中間商賺了錢！但是真正沒有經銷商可行嗎？他們在默默地做著什么事情。

1、沒有經銷商，產品的物流、存放、調度就是大問題，我從事過2年的二手農機銷售，每次僅僅協調物流就是一件頭疼的事情。

2、經銷商也是企業產品的蓄水池，設備制造本來就屬于重資金、長周期的事情，唯有經銷商提前把訂金打到廠家，廠家提前安排生產和發貨，到了農忙前用戶才可能拿到設備。

3、起到“支付寶”作用，中國上千家的制造企業，大多與終端用戶距離遙遠，這里的距離不僅僅是指地理上的距離，更多的是心理上的距離。用戶憑什么相信你？10多、20萬的定金打給你，能在當地存活下來的經銷商都是一個受當地人信任的“第三方”，總的來說口碑、實力、服務都屬于不錯的。

4、從用戶的角度來說，難道沒有經銷商就能拿到便宜貨，你想多了，其實終端的售價的競爭來自整體市場生態自有的調節，同樣品質的產品，價格差別并不大，經銷商賺的利潤很多是跟廠家的來回博弈的產物，沒有代理商的結果是你可能前期少了點錢，但是后期售后等等都能把你節約的一點點費用成倍花費掉。

經銷商也成為企業了解市場的觸角，春江水暖鴨先知，誰是鴨腳？經銷商容易嗎？至少我接觸的不少經銷商其實面臨的壓力不小

1、資金壓力，年底結賬壓貨，動用的資金不是小數目，不少的經銷商年底求爺爺告奶奶地整錢。

2、銷售壓力，農機行業起伏波動很大，雨下大了，輪式機歇菜。今年天干了，你想想收割機好不到哪去，搞不好明年好多人更加堅定打工的決心。

3、人情壓力，我們大多數經銷商在縣城，你說他是生意人，還得抓緊跟政府打交道，你說政界的吧，主要還要為老百姓服務。經銷商的飯局、酒局可能超出大家的想象。

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當然有部分不思進取的經銷商確實可恨，總是想著取巧，不用心做服務做市場！希望在企業哪里多搞政策，用戶哪里少搞服務。但是我相信大多數都是好的！我想說，經銷商就是這個系統的生態潤滑油，為何想著除之而后快，大家和諧共生為我們這個行業做貢獻。