有一個話題一直想談，但是忙于出差并沒有說出來，今天早上看到德國漢諾威展越南版緊隨泰國版落地，我相信未來可能印尼版、馬來西亞版都有可能。5月12日，我們組織的線上中印農機交流，我能感覺到單純的線上的交流很難滿足中國農機企業對外拓展的旺盛需求。 

2022德國漢諾威農機展（泰國站）

我認為在如今內卷的國內農機市場，必須有中國版的德國農協幫助中國農機企業抱團走出去。這是必須也是必然，大家好，我是汪勇，一位聊農機故事的主播人。

早年，我們農機1688網公司離德國農協及幾家大家耳熟能詳的德資企業聯合辦公室比較近，我對于德國農協對德資企業在中國市場的幫助，和德國農協主辦的德國漢諾威展在中國的宣傳有所了解，這里就不詳細說明了。

為什么我們需要中國版本的德國農協和走出去的中國版本農機展。

其一、不去糾結中國農機高端與否，我們必須認識到中國已經是農機出口第一大國，我們不用菲薄，我們與國外高端農機的差距，但是中國制造的農機產品，特別是配套產品在很多國家都有市場。

柳工亮相中國國際農機展

其二、來自企業的需求，我走訪的企業不缺做外貿的，但大多數還在探索和自我學習階段，如果有助力，我相信很快會讓眾多企業進入快車道。

其三、輿論的引導尤為重要，高口碑品牌的建立需要一個組織長時間的引導。

如何走出去

我建議二步走

第一步：中國版本的德國農協帶著主機企業在相關地區設立辦公室，辦公室要定位服務性而避免涉及行政。辦公室主要就是協調當地政府、市場關系，然后來幫助國內展會推廣和當地展會落地，當初我嘗試與國內一地區政府嘗試在吉隆坡設立辦公室，后來因為不可抗力告吹。

第二步：中國版本的漢諾威在各地的落地，讓更多具有中國產品特色的中小型企業能參與到國際市場。

過剩中國農機產能如果不通過合理的釋放，極有可能到了臨界點在國際市場競爭，就如同中國摩托車出口弄成一地雞毛，從0到1后，在快速繁華再消失。

當然我們也有成功案例，比如在東南亞市場大殺四方的電商企業，非洲市場手機一哥傳音。當然我在最后呼吁，一定要加快對外輿論渠道的建設和真正落地，這既符合中國一帶一路的政策倡議，也符合企業的實際需求。 

非洲手機界頂流—傳音手機