民權縣經營二十年之久的博越農機公司總經理董長清就是其中之一。

二十年經銷商：“如何選擇拖拉機？”

董長清與云內動力的緣分起于2018年，當時配套云內動力的拖拉機在當地的保有量逐漸增多，走訪市場的董長清留意到用戶對于云內動力發動機的高評價，分析市場需求、尋求未來銷售增長點，董長清果斷選擇所有在售品牌拖拉機主推搭載云內動力發動機，果然好的發動機品牌助力其銷售業績蒸蒸日上。在得知云內動力招募服務網點時，心中早有代理云內動力當地拖拉機發動機服務想法的董長清立即聯系云內當地的市場經理，并很快完成細節談判且簽訂了服務合作協議，好品牌疊加服務保障促使其銷量遠超同行。

董長清談其經營理念：“選好品，把好關”。

選好品：中國農機企業上千家，從中選擇適合本地的高性價比產品，實屬不容易。博越農機公司緊跟市場變化和用戶需求，從早期單一的機具經銷到如今覆蓋農機主流品類產品線，產品質量口碑是其制勝的關鍵法寶，農機的心臟—發動機扮演決定性作用。

把好關：由于農機產品作業環境惡劣、使用時間高度集中的特點，要求產品本身質量過硬的同時，更要注重售后服務。

發動機對于拖拉機就如同心臟對于人(來源：農機1688網拍攝)

談到如何選擇一臺適合自己的拖拉機？董長清說到：“同一價格范圍內的拖拉機最重要是看發動機。發動機對于拖拉機就如同心臟對于人；其次售后一定要及時，特別是當前疫情環境，專業、下沉鄉鎮的售后服務網點尤為重要。”

云內動力4102經典藍

2013年，作為中國內燃機行業的領軍企業云內動力正式進軍非道路發動機市場，在成功拓展小裝市場成為行業標桿后，云內動力以品質、口碑進軍拖拉機市場。在拖拉機市場云內初期產品選擇以40-100馬力段重點切入。

拖拉機“芯”動力--云內4102經典藍(來源：農機1688網拍攝）

小馬力配套看似簡單，實則難度最大，原因有三：

其一，環境更復雜，40-100馬力的拖拉機覆蓋全國水田、旱田作業區域。既要面臨濕潤的南方作業環境，又會面臨極寒的北方環境，還得應對高海拔缺氧的西藏環境。

其二，因為40-100馬力段拖拉機產品利潤不如大馬力拖拉機高。發動機是中小馬力拖拉機主要成本之一，云內動力為主機廠、經銷商提供強動力、低油耗、高質量發動機助力客戶降本增收。

其三，面對全國銷售的市場，要求動力廠家更專業、更全面、更下沉、更及時的全國售后服務體系。

云內動力4102經典藍很好的滿足了市場苛刻需求：

其一，云內4102經典藍發動機采用電控高壓共軌技術，通過多次噴射、精確燃燒的方式實現經濟省油、靜音的效果。同時，電控高壓共軌技術通過提高燃油噴射壓力，柔性控制確保發動機在各種復雜的工況下燃燒更加充分、環保的同時動力更強勁！

其二，云內動力4102經典藍發動機涵蓋了自吸/增壓/增壓中冷等配置，并針拖拉機作業工況全面優化，能較好的滿足主機廠、經銷商、用戶的多樣化需求。

其三，云內動力在做好產品的同時，不斷完善全國服務體系。在全國共設立了36個駐外機構，2000余家專業售后服務站點和50余家配件代理商為全國數百萬的云內動力用戶提供專業、及時、高效的售后服務。

挺進拖拉機市場，短短2年時間，配套企業超100家，市場份額快速提升，4102經典藍產品快速走紅，成為行業爆款動力。