現如今，因為疫情遍地開花和國際局勢的動蕩，農機企業也不可幸免地遭受了重創。許多企業反映，對于未來的農機市場持消極態度。現如今，封控導致單量減少，而即使有單量，卻也因為疫情發不出去貨。現在對于中小型農機企業來說，如何生存已經成為了一個難題。

農機1688網拍攝于農機大市場

而即將到來的六月是小麥收割的黃金時期，企業一年的營收好壞與這個時期息息相關。農機從業者，不管是農機銷售人員還是農機手，都關注著這個時期。農機銷售人員需要抓緊這個時期賣出設備，而農機手需要在這個時候跨區作業，增加收入。可以說，那些遭受重創的企業的春天就是這個時期。連接企業和用戶之間的橋梁就是經銷商，而究竟如何抓住這個時期，賣出產品，經銷商成為了一個關鍵。

許多銷售認為，賣出產品憑得是產品質量和價格優勢。這話不差，但是問題也隨之而來，產品質量萬里挑一，但是究竟如何讓客戶知曉？價格低廉，產品質量卻又大幅度滑坡，最終埋沒市場中。

接觸過一些農機經銷商，對于他們而言，賣機器沒有任何訣竅，只要能說會道，銷量自然不會差到那里去。但是現如今，信息爆炸的時代，獲取產品信息的方法變多，如果將產品吹的天花亂墜，但是一查詢或者稍作了解，發現相去甚遠，口碑可能因此搞砸。那不靠說，如何端好農機這碗飯？

首先，產品質量是第一關，這一關無論如何都是越不過去的，但是要想讓客戶對于產品質量有一個明確的了解，可以改變一下方式。往往農機手在購物的時候，經銷商需要熱情，但是熱情并不是靠一味地催促客戶下單來體現，而是1.對于產品的參數熟悉程度2.產品的優劣勢，很多人很疑惑，為什么劣勢也要說。其實提到產品的劣勢就是體現了經銷商的態度真誠，不弄虛作假。人無完人，產品也一樣。

其次，學會“營銷”，為什么營銷兩個字要打引號呢，因為這個營銷指的是經銷商將自己打造成了一張名片。當經銷商已經和用戶之間沒有距離，能夠嘮家常的時候，說明營銷已經成功了，當和客戶聊天還需要用“您”這樣生疏的字眼，證明經銷商與用戶還是安全距離而沒有到達朋友距離。不需要花哨的話術來包裝自己，而是真心為客戶辦事。認識一位經銷商，一發朋友圈點贊總是很高，即使是發一些看起來枯燥無味的產品介紹，點贊和評論量也很可觀，他透露到，他銷售出一臺機器后，售后工作做得很到位。對于他來說售后并不只是及時為機手處理問題那么簡單。客戶需要活干，他就著手按照地區、車型等分類建好群，親自為客戶聯系跨區作業的活。跨區的時間地點他心理門清。對于客戶來說，他自己就是一張營銷的好牌，提到他，大家就自然而然地想到“信譽”兩個字。

當今世界正在經歷百年未有之大變局，在工作過程中出現恐慌都是人之常情，但是如何轉危為安，就是一個巨大的挑戰，如何水滴石穿，只是時間問題！