用戶接上次話題，有流通企業在問“去年用戶賺錢了，為什么今年遲遲不購機了”，今天從疫情、補貼政策、用戶特點、預期收入、產品流通、購機群體六點跟大家聊聊這個話題。

投資學中蒙代爾不可能三角理論：盈利性，風險性以及流動性三者不可全得到！普通用戶購機跟我們買房是一個道理，用戶盈利預期變小，風險變大，產品流動性變差。

蒙代爾不可能三角理論盈利性

其一、新冠疫情來了，今年的跨區作業是否還能干？！這是我們走訪用戶中普遍在考慮的問題，如果不能跨區，在一些傳統需求作業區域就有購機爆發需求，而一些跨區作業的車隊區域需求會降到冰點！ 換句話說不同區域又熱有涼。如果疫情控制住后，能大規模跨區，那么在之前我相信有波銷售反彈。

農機1688網拍攝于綿陽農機大市場雷沃收割機

其二、補貼政策的變化和部分區域補貼資金遲遲不到位，有些區域的用戶資金兌付長達一到兩年，我們走訪過程中很多用戶還是擔心補貼資金不到位。

其三、現在購機用戶大多數還是二次、多次購機用戶，選機更理性，同時市面上可供選擇的品牌、機型多！即使有的時段明明銷量增加，但是代理商感覺銷售不明顯！同時產品的銷售行為分散到線上，線下場地更多是儲存、交付場地，比如我們走訪哈爾濱、吉林、安徽、浙江、四川等多地大市場，現場參觀確實沒什么人，但是部分經銷商銷售反而還是增長！

2022年初農機1688網走訪吉林用戶

其四、收入預期降低，農機行業有個特點、有新研發的設備上來后，比如早期青飼料機、深松機、打捆機、棉花類機器等等，第一波用戶賺到高額的回報后，后面的廠家、用戶會快速進入，把行業收入拉平！基本上就會進入一個穩定期，很多用戶乘興而來，敗興而歸！

其五、產品流通性，部分個性化在產品在區域飽后，用戶自流轉的空間很小，現在流轉僅靠機頭、二手車商等自發形成的渠道，而這類更多針對主流產品如通用性更強的拖拉機等，而個性化產品流通性差，讓用戶購機難。

其六、購機用戶群體從普通農戶轉為農機合作社、農機作業組織！社會化分工很明顯。購機群體的變化，自身銷售能力、服務是否跟上！？

拍攝于2017年農機用戶（四川廣元）

拍攝于2021年農場用戶（四川遂寧）