寄語：

道依茨法爾在中國的第一個十年，幾乎每年都發生了可以載入發展史冊的經歷，涉及到了股權轉讓、廠區搬遷、公司并購、主營業務變更、異地投資、品牌切換、市場法規調整、重大風險訴訟等多個方面。看似不濟多舛，實則苦了心志、勞了筋骨。為穩健走在通向未來之路上打下了基礎、鍛煉了能力、堅定了信心。會有那么一天，我們會為過去的付出感到欣慰和自豪。

十周年快樂！共期未來！

——道依茨法爾機械有限公司董事長&首席營銷官   張仁文先生

第五章：道依茨法爾在中國的發展

4 多元化產品持續升級

秉承弗朗西斯科·卡薩尼先生的創業精神和全球布局的使命，道依茨法爾來到了中國，并在中國成長的十年里，滿懷感恩用戶的熱情，精心做產品，用心做事情…

自2011年以來，隨著在中國業務的發展，以回報用戶為己任，逐步調整戰略，在產品規劃及技術支持上都進行了強有力的改變。

初期，同屬地品牌喜結良緣的同時，引進道依茨法爾的同步器換擋、動力換擋的智能產品。在實際的業務發展中，發現先前落后的圖裝技術不能給用戶提供美觀實用的產品，被迫實施“雙品牌運營”。時任研發總監的Pulcini Alessio先生(現任道依茨法爾機械有限公司總經理)經過三年的不懈努力，產品組合逐步豐富。由單一的嚙合套換擋，逐步延伸到了同步器換擋、動力換擋。

轉眼間，到了2014年，經過道依茨法爾團隊的共同努力，不僅有了豐富的產品資源，同時也擁有了極為穩定的產品質量，并在終端市場得到了驗證，在同年獲得農業機械行業十大新銳品牌。

產品的興起，不僅給道依茨法爾帶來了收獲的喜悅和動力，同時也給合作伙伴提振了信心。新型的產品除了在2016年、2017年收錄到央視一套、七套及山東農科頻道，合作伙伴也先后自發組織了39家屬地的電視宣傳及不間斷的田間體驗推廣活動，讓用戶零距離的接觸到道依茨法爾。

在廠商共謀發展的關鍵期，行業媒體的榮譽也撲面而來。“榮譽”不僅代表用戶對道依茨法爾健康發展的認可，也給道依茨法爾注入了做事激情。道依茨法爾由此也開始了“品牌升級”戰略。

2017年的秋季，對道依茨法爾來說是里程碑的拐點。時任道依茨法爾副總經理兼首席營銷官的張仁文先生(現任道依茨法爾機械有限公司董事長&首席營銷官)提出了公司品牌升級規劃，憑借經過七年努力換來的產品可靠性及用戶的良好口碑，在2017年的全國農機展會上，道依茨法爾召開了品牌升級發布會。

自此以后，作為母公司SDF(賽邁道依茨法爾集團)最重要全球戰略的中國市場，道依茨法爾將會不遺余力的堅持“根植中國，服務中國”的經營理念，堅持可持續發展道路，持續投資中國市場，助力現代農機發展。也將持續在沂蒙這塊熱土上盡最大努力提供就業機會，承擔更多的社會責任。道依茨法爾高端應用開發中心的建立，未來將為客戶和合作伙伴提供行業領先的實驗室設備和測試環境，加速新產品的研發，大大提升產品的可靠性及穩定性。

“創新智造，是道依茨法爾的DNA。我們始終堅持以市場需求為導向，依托母公司SDF集團強大的科研技術實力，全心全意服務用戶，為用戶提供高端智能舒適的農用拖拉機。

——道依茨法爾董事長&首席商務官張仁文先生

2018年拖拉機產品向專業、專一、全序、全系發展，包含旱田、水田、果園、林業、畜牧及特殊用途機型，產品功率覆蓋市場產品所有馬力段。

收獲機產品以玉米收獲機為當前開發重點，兼顧南北、覆蓋全地形，實現功能拓展，適當時機開發其它作物耕種管收機具。2018年，玉米收獲機市場回溫，但受玉米種植結構調整等利空因素影響，回升強度不大。

需求結構有多元化等特點。在東北區域，大型化、籽粒收、可食玉米收獲或將成為拉動市場增長的新引擎，4行及以上機型或出現較快增長；在黃淮海區域，需求或將呈現多元化特點，大型與小型、籽粒與摘穗并舉。

2019年大中拖市場競爭呈現如下特點:主流品牌大幅度下滑；需求兩端化，呈現90馬力以下產品需求比較穩定，160馬力以上機型功率和需求同步增長；市場競爭更加激烈，價格競爭在購買力下降的大背景下表現的更加突出。

按照國家政策要求，進行國三升國四的全系列的升級，產品技術平臺和產品規劃也逐步上延到5系6系、7系和8系動力換擋等智能化產品。讓“精準智能、源自德國”更德國。

2019年9月16日全球新款6W Profi PS系列拖拉機產品在道依茨法爾臨沭工廠成功下線，全球6W Profi PS系列拖拉機呈現了全球化時代背景下，攜手合作，共享科技創新成果，服務全球用戶的企業愿景。全球6W Profi PS系列產品，是SDF 面向全球用戶推出的一款適合多種作業用途的農用拖拉機。從設計之初到成功組裝落地，僅僅用了不到8個月的時間。作為SDF全球重要的戰略市場之一，道依茨法爾機械有限公司不僅承擔了全球6W Profi PS系列產品的組裝任務，并且協同意大利研發團隊和德國研發團隊，承擔了該機型部分零部件在中國的開發任務。全球6W Profi PS系列產品是中國團隊與德國團隊，聯合意大利母公司團隊，聯合設計開發的“中意之作”，“德意之作”。

為確保產品質量的穩定性和可靠性，提高產品傳動系統和整機質量的穩定。道依茨法爾公司增加了傳動系的測試、液壓的測試，及油品設備的測試檢測。同時在2019年建立了自己的恒溫倉。為了便于新產品全天候的試驗工作，公司劃撥出300畝試驗田。即新的產品投放市場前，要進行田地作業全方位性能試驗。以更貼合實際作業標準(用戶用車的工作時間和作業強度)，在確保性能指標的同時縮短驗證周期。應市場需求，新產品及時投放到市場。通過硬件檢測設備的投入，大馬力拖拉機質量實現飛躍提升，同時為母公司的全球布局——中國制造基地做了鋪墊。

2020年疫情全球爆發，道依茨法爾不忘初心，以嚴謹的匠心精神專注產品品質的提升，實現內涵式增長的同時，投身到抗疫援助中。以”感恩逆行者”、疫情捐贈的形式匯報社會。

2021年對道依茨法爾而言，是載入企業史冊的一年，道依茨法爾中國工廠成立了十周年。在2021年12月10日舉行了慶典活動，活動雖然受到疫情因素的約束，多數合作伙伴雖然沒能現場參加公司慶典，但都發來了誠摯的祝福……

道依茨法爾人借十周年的刊載故事，也非常感謝廣大同仁、合作伙伴及新老客戶朋友的支持和厚愛。

道依茨法爾人仍保持那顆激情做事情的初心，讓道依茨法爾成為您的農機顧問。讓我們在今后的十年、二十年….攜手并進，翻開新的歷史篇章。

匠心十載鑄輝煌，真摯合作拓農裝。

道依茨法爾，您的農機顧問！