今年以來，一拖收獲機具公司以產品價值為導向，實施玉米產品的“定點突破”，不斷打破薄弱區域市場“壁壘”，實現了目標市場增量、薄弱區域突破的目標。

一拖收獲機具公司在收獲機械領域擁有東方紅、中國收獲兩大品牌。作為國農機產品自主創新的典范，率先開發出小麥收獲機、玉米收獲機等產品，享有中國農機先行者尊榮，一直致力于推動和引領中國農機工業的發展步伐。

今年來，為更好把握產業趨勢、市場變化和用戶需求，該公司經營團隊明確堅持“鍛長板”“補短板”，持續培育以品質領先的競爭力，著力構筑產業鏈和制造優勢。定期組織研發、制造、銷售等人員分區域到一線市場、田間地頭進行調研，做到產品研發、農機農藝、信息化技術、制造能力的多維度完美結合，完成區域型多款新產品研發、老產品的改進。依據區域種植模式、農藝特點，專門對各類產品進行定向性改進和投放，分別對割臺、升運、籽粒回收箱、底盤、動力、駕駛室等系統進行了系統性的升級和改進，產品品質、功能、操作舒適性、作業效率提升，形成了新的產品賣點和競爭優勢。

酒香也怕巷子深。面對用戶對高品質、高性價比的強烈追求，該公司對系列新產品進行了針對性的宣傳、投放，在保證優勢區域供應的同時，加大薄弱及空白區域的市場開拓，以達到淡季造勢、旺季增量的目標。為了進一步打開薄弱區域市場，收獲機具公司銷售部制定出階段性的營銷策略，提升區域市場競爭能力。一是加強產品宣傳推廣。充分利用微信視頻號、抖音、快手等平臺，宣傳新產品的功能、性能，持續提升客戶對產品的認知力。二是加強客戶建設。以銷售服務大區為單位，組織10多場各種形式的產品座談會、產品體驗活動，提高對產品的深層次認識。對意向客戶、重點客戶進行走訪，了解終端用戶的真實需求。推進金融服務支持，幫助解決用戶的資金周轉難題。三是加強服務體系保證。200余家服務站聯保，讓用戶購買放心、使用安心、服務舒心。實施接到用戶報修電話30分鐘內給予回復，預約維修時間；在服務區域內4小時到位，一般故障6小時修復等為主要內容的服務承諾制度，保證用戶在購機培訓、使用保養、作業服務、故障維修等方面能夠享受一攬子貼心式服務，讓用戶開心的購買和使用東方紅系列產品。

在薄弱區域市場開拓過程中，中部銷售服務區域及時調整競爭思路，與經銷商一起確定了“精準促銷、定點突破”的營銷思路，組織召開多種小型宣傳會，針對保有量大但東方紅產品薄弱的縣域市場，實施數字化營銷推廣、精準的銷售策略，主動搶抓用戶需求。在鹿邑區域，營銷團隊積極聯系各鄉鎮地區農機機頭和農機“帶頭人”，逐一聯系了解老車的使用和更新意向，深入挖掘有意愿購機的用戶。針對用戶購機中的資金“痛點”，在執行全款購機的情況下，廣泛推廣“東方紅金融”服務，緩解了用戶資金難題，為用戶購機提供了更多便利。結合用戶對東方紅玉米機了解不多的情況，重點宣傳與競品的差異點，并將差異點轉化為賣點。多名用戶在觀看產品視頻、進行產品操作體驗后，到公司營銷、服務渠道進行考察，給出了“大品牌、產品好、可信賴、有保障”的評價，并現場交款定機，8月份實現銷售近20臺，實現了新的銷量突破。

在永城市區域，為爭奪本地市場，收獲機具公司全力優化渠道，提高一線銷售能力，大力開展作業現場產品體驗，開展產品推廣。利用當地農機公司原有的客戶資源基礎，發動老客戶進行產品的初步評價、宣傳。同時，時刻緊盯用戶意向購機情況，反復向用戶推介東方紅產品。8月中旬，用戶進行試割時，一線營銷人員直接到田間地頭對車輛進行收割調整，錄制作業視頻，并將視頻發給意向用戶，良好的作業效果對用戶購機起到很大促進作用，空白區域實現8臺突破銷售。

在東部銷售服務區域，一些鄉鎮多年都是空白區域，豐縣碩鑫公司20年年初開始業務合作，經過一年的運作，公司對東方紅小麥機、玉米機的產品品質得到高度認可，進入7月份區域經理協調公司采取終端下沉找用戶，在各主要鄉鎮建立5個合作銷售點，主動組織2撥共計50人到企業進行工廠體驗，了解企業的產品產品研發、生產制造、服務響應能力等，提升了對企業的認知，提高了購買的傾向性。針對在各鄉鎮有影響力的老機手，進行針對性的宣傳、推介。曾被央視稱為“麥田霸王花”的女農機手張洪梅經過多方對比，最終她還是選擇了東方紅，今年共購買了三臺東方紅收獲機。她的理由是“東方紅產品我使用著非常滿意，沒有故障時售后服務隊還能上門回訪，有故障時更會給我們用戶及時處理，所以東方紅玉米機肯定是買著放心，用著省心，并且價格還特別為用戶著想，所以玉米機我還選“東方紅”。進入9月份當地銷售玉米機27臺，實現銷量翻4翻。

截至目前，一拖收獲機具公司實施的“定點促銷”“新建渠道”等措施取得了明顯的效果，實現了薄弱地區增量目標，增長率達到10倍左右，玉米收系列新產品的影響力、競爭力得到進一步的提升，對整體銷售起到良好的支撐作用。