12月17日，在徐州舉行的中國農機工業協會農機工業工作會議上，中國農機工業協會會長陳志表示，目前，國內農機市場需求放緩，國際市場多變，生產成本增加，行業企業整體到了 “爬坡過坎”的關鍵階段。雖然處境困難，但我國農機工業近年來一直備受中央的重視，出臺了多項扶持政策；行業在產品種類和品質質量上還有很大的提升空間；中國農村產生了很多新的需求，新的市場，農機工業依然是大有可為的產業。對此，陳志對行業企業在新一年的發展提出了五點要求。

 

一是研究市場，迎合市場。陳志希望企業家要認真研究市場，主動迎合市場。要在綜合分析細分市場的結構及企業資源后選擇適合自己的市場。要 “有所為，有所不為”。與其在整體市場上與對手短兵相接，不如在區域市場上集中優勢打造核心競爭力；與其在多種類產品上有極少的份額，不如在某一產品市場上提高占有率；要想在競爭激烈的市場上有所作為，企業必須明確目標市場、集中優勢，進行有效配置，重點突破、打造局部優勢，重點優勢，形成市場壁壘，從而有效地抵御競爭攻勢，穩坐細分市場。對市場的把握要準，要快。

 

二是研究政策，用好政策。陳志認為，研究、對接政策，對企業來說是必做的功課。國務院42號文出臺即將一年，當前仍是重大政策出臺的重要窗口期，包括農機購置補貼新措施，即將出臺的國四排放標準，還有工信部、發改委等一些產業扶持政策，而且產業扶持政策逐漸向稅收、金融、保險等多元化、體系化方向發展。企業必須主動研究相關政策，根據政策導向，制定企業經營發展戰略，要把政策吃透用好。

 

三是加大創新，加快升級。目前行業的一個痛點，就是農民說的 “無機可用”。造成此種局面最關鍵的原因之一就在于企業原始創新乏力，自主研發能力薄弱。行業企業要在本次調整中勝出，必須要真刀實槍地在技術和產品研發上下功夫，積極開發新產品、新技術和新工藝，保持企業的持續競爭優勢，提高產品附加值。陳志認為，在當前環境下，部分企業逆勢增長，主要原因在于研發投入大，產品競爭力強。如今年河北英虎的玉米收獲機在區域市場供不應求，就是企業加大創新，加快產業升級所取得的一個良好效果。

 

四是提高產品質量，提升服務品質。陳志認為，除了 “無機可用”， “無好機用”是掣肘農機行業更好發展的另一個軟肋。對此，當前行業企業除了要提高產品質量，還要在提高服務能力和水平上下工夫。隨著新型經營主體出現和農機手的年輕化，對農機的需求也由“功能需求”向 “品質需求”轉變，要求更多更好的服務。為了留住客戶，必須借助信息化手段，提高服務水平。江蘇沃得農機近年的異軍突起，很大一個原因就是提供了優質的售后服務，很值得大家借鑒。

 

五是誠信經營，共建良好競爭秩序。在前幾年，行業快速發展時，很多企業急功近利，粗制濫造，生產條件和質量控制措施不到位，產品質量和服務能力不夠，僅靠低價去做短期市場。當前，企業必須樹立責任意識，潔身自律，才能在低迷的情況下，行穩致遠。對此，中國農機工業協會一直以來都在努力構建良性競爭秩序，今后，協會更要將此作為重點工作進行推進。

 

陳志表示，我國是的農業機械需求市場，要想將中國飯碗牢牢端在自己手里，就必須依靠農業機械提高產出率。我國剛剛從主要依靠人力畜力轉向主要依靠機械動力，進入了農機化為主導的新階段，2020年對農機行業來說仍然是各種矛盾交織的一年，對此，需要大家保持信心，直面變局，充滿斗志，迎接新一年的挑戰。