據相關行業人士觀察，隨著頭部企業在售前、售后端持續發力，植保無人機即將成為黑龍江當地最主要、最普遍的植保機械。部分主要水稻種植區域，植保無人機的作業規模將有望達到80%以上。而黑龍江的農業機械化水平，也有望趕上發達和地區。
 

得益于飛防技術的升級與優化，大疆植保無人機不僅可以解決大田作物植保，更為山地、果園等復雜地形提供解決方案，滿足南方飛防市場需求。

 

“在廣東、廣西、江西等地區，大疆農業‘果樹模式’的普及，有效擴大了年度飛防版圖，助力兩億數據達成。這些地區未來飛防作業潛力不容小覷。”大疆農業銷售總監陳韜介紹說。

 

距離黑龍江3000公里開外的江西贛州，新入行的張彬同樣為飛防事業奔忙。張彬于2019年4月入行植保飛防。“果樹模式的發布，讓我看好江西的果樹飛防市場。”張彬分享道。贛州盛產臍橙，而大疆T16全自主果樹作業模式正適用于柑橘類作物。在深入了解市場需求之后，張彬開始將大疆農業T16果樹模式引入當地，并通過開展“果樹飛防培訓班”，推廣果樹飛防技術，逐步打開臍橙飛防市場。
 

服務下沉，堅持用戶價值

 

據大疆農業公布的數據，目前大疆農業植保無人機保有量突破40000臺，與2018年相比，銷量增加超過一倍，創造了超萬名的就業機會。

 

作業數據和保有量不斷攀升的背后，是大疆農業堅持用戶價值回歸的運營邏輯。

 

“我們堅持植保機回歸農機的策略，腳踏實地開拓市場，持續推進本地化的服務，讓種植區域的用戶能享受到更好的飛防服務，讓飛手與植保隊能夠享受到更好的維修保障體系。”大疆農業銷售總監陳韜表示。

 

多年深耕的一線經驗，讓大疆農業深刻理解服務下沉的重要性。2019年初，大疆農業便先通過1000萬元建設1000家門店、1000萬推廣補貼等一系列“千萬補貼獎勵”政策，賦能渠道端，讓旗下代理商組建更加強大的團隊，為用戶提供專業售前、售后服務。
 

在用戶端，大疆農業同樣為飛手職業化培養而不遺余力。2019年，新增慧飛持證飛手14529人。同時，大疆農業舉辦102場“維修大師”活動，培養超過1000名維修大師，及時解決農忙時各地用戶的需求。

 

不到五年的時間內，“飛防”已經取代傳統農機，成為農戶普遍認可的植保方式。農業植保方式的轉變，背后是大疆農業價值洞察的樸素體現，在渠道端、用戶端分別發力，才真正撬開中國飛防市場，為農戶、飛手甚至整個生態圈，提供了智慧農業有效的優化方案。

 

目前，新疆棉花脫葉作業季已經啟動，大疆的植保飛手們，依舊奔忙不停，持續為中國農業貢獻著他們的力量。