對于外貿(mào)的出口，肯定要了解自己的產(chǎn)品，有什么優(yōu)點，有哪些功能，怎樣操作，哪些核心技術(shù)，用在哪些地方。第二，找準國際市場，有哪些農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)業(yè)做的多，還要看你的產(chǎn)品是否適用合他們產(chǎn)業(yè)，你的產(chǎn)品價格是否合適，他們是否能接受和是否有購買力。多看看新聞，先看市場行情，再多深入了解當(dāng)?shù)厝说南敕ā＿@也是不同產(chǎn)品行業(yè)做外貿(mào)的通用。

產(chǎn)品的學(xué)習(xí)是很重要的，外貿(mào)一開始不是就開發(fā)客戶，而應(yīng)該是產(chǎn)品學(xué)習(xí)。了解產(chǎn)品，做推廣，找到適合產(chǎn)品銷出的市場，找一家合適的物流，可以節(jié)省成本。要發(fā)揮特色，注意產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)人員，產(chǎn)品要，注意當(dāng)?shù)匚幕?/p>

其實外貿(mào)的路基本是共通的，市場，客戶和產(chǎn)品不同而已。基本路徑是一樣的。產(chǎn)品學(xué)習(xí)-市場學(xué)習(xí)-客戶開發(fā)-市場營銷-成交售后。首先，做外貿(mào)，需要專業(yè)，才能開發(fā)到專業(yè)的買家。企業(yè)的產(chǎn)品都有自己的特殊性和普遍性，這里說的特殊性，就是賣點。