統計局的數據顯示，今年上半年，國內大型拖拉機、中型拖拉機、小型拖拉機和收獲機械累計生產2.2萬臺、13.6萬臺、24.9萬臺和26.9萬臺，同期同比下降20.4%、8.8%、31.2%和0.6%。不少農機企業人士稱，今年他們遭遇了20年來農機行業最慘淡的一年。

　　然而，中農發巨明依然為黯淡的農機市場增添了一抹亮色。截止7月中旬，巨明大主導產品玉米收獲機的訂單量與發貨量較去年增加了20%。同時，從去年以來規模化量產的花生收獲機繼續延續去年的旺銷勢頭，今年也將增長20%以上。這些，無論是在收獲機械領域還是在農機全行業，都可以算是一份靚麗的成績單。

　　8月5日臨近下班時間，幾輛大卡車仍停在巨明的門口，等著巨明工人裝貨拉走。由于新修的高鐵直通位于淄博桓臺縣開發區的巨明新廠區，一下子切掉兩個車間的面積，讓如今巨明新廠區顯得頗為局促。幸運的是，作為巨明發家之地的巨明老廠區沒有賣掉，作為巨明產品零部件的生產基地，為保障巨明的有序生產做出了突出貢獻。巨明員工張文祥稱：“這體現了崔總（巨明總經理崔守波）的先見之明。”

　　空間不足，巨明便把一個主要的總裝車間分成了兩部分，一邊生產其暢銷東北和內蒙古市場的四行玉米機452車型，另一邊正在抓緊生產巨明花生撿拾收獲機。下午5點多，車間里仍熱火朝天。據巨明辦公室主任馬建忠介紹，從翌日起，公司上班時間提前到了早晨7點。沒辦法，現在也不能臨時一下子去招那么多員工，只能把現有員工資源利用化。

　　嗅覺靈敏的縫隙市場填補者

　　善于填補縫隙市場、抓住自己的利基市場是巨明近年來頑強應對市場下滑并極具抗跌能力的秘訣之一。2015年以來，主要農作物大宗農機產品呈不斷下行之勢，玉米收獲機在前兩年繼續被“攔腰砍”，而今年，整個農機行業更是到了“水深火熱”的地步。此種形勢下，企業如何應對下行壓力、如何不被市場的洪流洗涮掉、實現可持續發展，成為極其考驗企業領的命題。對于巨明這樣中型的企業，壓力尤甚。此外須知，過去的3年還是巨明加入中農發集團的前三年，可以想象壓在巨明總經理崔守波身上的壓力。

　　對此，崔守波團隊開出的是，一是“專業化”，緊緊依靠自己的收獲機械專業化優勢與制造優勢，生產出質優好用的產品，同時在品種上細分，以品類多、型號全為經銷商和用戶提供的解決方案；二是“差異化”，敏感發現其他企業未發現或者沒能力填補的縫隙市場需求，結合巨明制造優勢與機制靈活的優勢，迅速開發生產滿足這一“小眾”市場但附加值卻相對較高的產品。實際上，多年來巨明的指導思想就圍著市場轉、應著需求干，可謂早就是根據市場需求來進行“供給側結構性改革”的實踐者。

　　在巨明之前，花生收獲機械是一個幾乎被忽略的市場。隨著巨明的進入，讓這塊被忽略的經濟作物機械市場成為被關注的新興熱點。但提前進入的巨明已經率先喝到了“頭啖湯”，隨著巨明成為花生撿拾收獲機市場的，“花生收獲機”已經成為引發巨明品牌聯想的其中一個重要標簽。當然，花生收獲機也為巨明應對下滑的市場贏得了更多尊重。去年，巨明成為該細分市場的贏家，今年隨著產品的進一步成熟，為巨明贏得了更多消費者的青睞。行業人士觀察，預計巨明今年將會進一步擴大領先優勢。

　　去年，巨明關注到新疆、內蒙古市場的需求，迅速開始研發生產打瓜機，今年小批量生產。此外，巨明還開發了葵花籽收獲機、大型青貯收獲機、莖穗兼收型玉米機等相對小眾而附加值卻較高的產品。

　　應對市場下滑的體系競爭力

　　巨明總經理崔守波為人低調，不善夸夸其談，然而市場嗅覺非常敏銳，同時對認準的事情非常果敢。近年來行業下行，巨明成為農機行業內穩健發展的知名企業，體現了崔守波作為行業管理者非常務實的一面。從過去的背負機到自走式收獲機、從小麥機再到玉米機的轉型，每一次都號準了市場的脈搏，并且取得了優異成績。曾經與巨明同時代的河北、山東一些背負機梟雄，絕大部分早就淹沒在歷史的河流之中。巨明依然昂立潮頭，體現了巨明構建的競爭力。

　　從主導產品看，巨明從兩行到七行等多個品牌。今年5行玉米收獲機在東北市場需求量比2017年還繼續提升。從兩行玉米機來說，巨明既有輪式，還有履帶式的－－轉彎更靈活、行走更穩，更加適應遼寧等區域的丘陵山區市場。巨明688玉米機，顧名思義就是車身僅6.88米，這是巨明為中原市場量身定做的短車身車型，為巨明贏得市場做出了不少貢獻，也成為巨明今年的熱銷產品之一。

　　巨明正在抓緊生產的452型玉米收獲機，因為作業效率和產品性價比高、機手投資回收期短等優點，成為東北市場、內蒙古市場的搶手貨，在巨明這款產品基本上處于斷貨狀態，甚至到了產一臺發一臺的地步。該款玉米機可一次完成成熟玉米的摘穗、果穗剝皮、果穗集箱、莖稈粉碎、苞葉還田等作業。520毫米的結構行距，非常適應當地的農藝條件，收獲作業時轉彎靈活，價格也頗具競爭力。同時，該機型還因在一些大風地區善于收獲倒伏玉米，被一些機手贊為“倒伏王”。

　　巨明抗跌另一法寶就是成本控制，而成本控制的核心之一就是主機零部件自制率高。巨明老廠區專門承擔零部件自制任務，這樣做的結果是既減少了交易成本，又使產品質量更加可靠，提高了市場競爭力。同樣，又平抑了市場的冷熱分界，讓工人有活干，穩定了員工隊伍。在當下，穩定的員工隊伍無疑是企業的核心競爭力。

　　巨明逆勢抗跌的一個重要方面還在于對質量的重視。當下農機行業的競爭，首先還是產品質量的競爭。崔守波是一位從一線技術工人出身的企業領導，對產品質量的重視一直貫穿他本人的成長路徑。如今，公司銷售方面的事務越來越交給企業分管領導，崔守波則把主要精力放在思考企業的長遠健康發展與產品生產制造上。據巨明辦公室主任馬建忠稱，每次公司大小會崔守波必會談到質量問題。在巨明車間，像“生產沒有質量的產品等于制造無用的垃圾”之類的標語深深刺激著員工的內心，鞭策著他們時刻不可忘了產品質量。