伴隨著7月的悄然來臨，喻示著2018年已過半。回首去年，拖拉機和三大糧食作物收獲機市場急劇下跌，引發整個農機行業的陣痛，農機人經歷了艱辛的一年，同時也是競爭極為激烈殘酷的一年。農機企業如何應對市場環境與企業間的競爭壓力?回顧常州東風農機集團有限公司(簡稱：東風農機)上半年的動態，或許會有所啟迪。

 

始建于1952年的東風農機，2018年是其農機改制的第15周年。面對2018年新的挑戰與機遇，東風農機繼續向“靠創新推動發展，用對標趕超先進，大拖對標迪爾，中拖對標久保田，零部件對標行業先進”的目標奮進。

立足品質，延續品牌影響力

東風農機是中國農機工業自主品牌的杰出代表，這家曾經的老牌國企，在改制為民營企業后，歷經不到10年的時間成功進入中國農機工業方陣，今年宣董事長提出“邁向全球方陣”的目標，立志將品牌影響力延伸到全。

1999年、2012年“東風”、“DFAM”商標先后被認定為“”，這也是國內手扶拖拉機行業塊馳名商標。東風農機品牌享譽海內外，深得廣大用戶喜愛，已成為我國拖拉機行業影響力深遠的品牌之一。

2018年2月25日，在中華農民報協會、《農民日報》社共同舉辦的“宣傳貫中央一號文件精神暨2018中國三農發展大會”上，東風農機品牌被評為“金口碑獎”2017第七屆中國農民喜愛的農機品牌;東風牌DF2204輪式拖拉機被評為“金口碑獎”2017第七屆中國農民喜愛的農機創新產品品牌。這也是東風農機連續七次榮獲該項殊榮。

東風農機始終遵循“增強企業社會責任，營造依法誠信經營的氛圍，樹立星級企業良好形象和正確導向”這一理念，成為同行企業的杰出典范。2018年3月1日，在常州市“重大項目增效年”動員大會上，常州市委、市政府對2017年度的278家星級企業進行隆重表彰。東風農機榮獲“工業三星企業”稱號;董事長宣碧華榮獲“常州市明星企業家”稱號。

自農機改制10多年發展以來，東風農機形成了“一主兩翼”產品格局，“一主”是拖拉機，“兩翼”指各種農機具如收割機、插秧機、植保機械、園藝工程用機具等和中高端的齒輪、變速箱等關鍵部件，其品牌早已被國內外大眾用戶信賴。

5月10日，東風農機作為江蘇省自主工業品牌五十強亮相在上海舉辦的以“中國品牌，共享”為主題的首屆中國自主品牌博覽會。現場600多名知名品牌企業參加，集中展示我國品牌的發展成就以及發展前景。同時舉行的中國品牌發展國際論壇，近千名中外嘉賓就“新時代加快我國品牌發展”等議題進行交流討論。東風農機“邁向全球方陣”的目標，正漸行漸近。

強勢營銷，貼近市場

“強勢營銷貼近市場，穩健經營強抓管理”，這是今年年初東風農機董事長宣碧華在集團公司工作會議上為公司2018年工作定下的基調，也是今年以來東風農機的發展重心。宣碧華董事長強調：2018年農機市場競爭更加激烈，因此，公司要在市場、營銷政策，產品質量、改進、開發方面都要更加強勢。產品、質量、服務是企業的三大立足根本，也是東風農機今年企業工作落實的重心。

如何貼近市場?董事長提到三個關鍵點

關注最終用戶：從原來的關注經銷商，到提出1000個大戶，往后更要下沉到最終用戶，所以營銷公司、各市場部包括相關職能部門，在走市場、聯動客戶、聯系客戶中都要和最終用戶、農場、農墾、家庭、合作社、機手最終用戶直接對接。

關注細分市場：市場趨勢將越來越細分，農產品農作物也需要多樣化，因此要求產品要適應細分市場。近年來，東風農機不斷應對市場需求的變化，創新技術產品，以適合不同個性的需求。

打造服務能力：即對市場的最終服務能力。東風農機承擔著發改委《增強制造業核心競爭力三年行動計劃(2017-2017年)》中支持的“大型采棉機及采棉頭產業化項目”和“裝備CVT無級變速器的大馬力拖拉機產業化項目”兩個現代農業機械關鍵技術產業化項目。目前采棉機實現批量化生產，將有力支持我國棉花收獲機械化，也使得東風農機成為采棉機生產骨干企業;無級變速大馬力拖拉機也正進行試驗及產品定型。

2018年5月5日，以“特色、創新、精準、”為主題的2018新疆農業機械博覽會盛大開幕。為積極支持新疆農機事業發展，東風農機攜東風954高地隙輪拖及東華牌4MZ-3、4MZ-6采棉機參展，同時展出東華牌4LZ-4.2Z收割機、東風2204、454G2、1604、1204、804、604、504-16輪拖以及割草機、碎木機、前裝載等機具，亮相2018新疆農業機械博覽會，并榮獲“2018新疆農業機械博覽會參展企業”，突顯了東風農機在新疆市場的排頭兵地位。

穩健經營，強抓管理

穩健經營是東風農機董事長宣碧華重點強調的一方面。在激烈的市場競爭之下，既要比快，也要比好、比穩，還要比長遠、長久，保持穩健很關鍵。近幾年，農機行業正處于漫長的洗牌期，對于企業而言，考驗的是企業適應市場的速度和生命力的長遠，對于東風農機來說，企業有足夠的條件和實力保持穩健發展。

在東風農機看來，穩健經營并不等于是慢慢的適應市場，而是要快。董事長宣碧華在日前集團工作會議上提到，如今產能的代價越來越高，比如鑄造，他不贊成鑄造，因為是高危行業、維持成本很高，他認為能夠體現企業綜合競爭力的是企業要有自己全過程的自制能力，東風農機已具備自制能力。要在穩抓經營利潤的同時，精心制造每一款產品，杜絕粗制濫造。東風農機自發展以來，持續強抓產品質量與企業管理，以求更高的品質服務于國內外用戶。

在2018新疆農機展開幕當天，營銷公司副總經理丁祥耀組織新疆自治區南北疆經銷商一起座談，就產品開發、質量改進、動力配套、售后服務、營銷網絡、配件供應、市場品牌宣傳等方面的問題展開討論。提出在目前的市場形勢下，企業要堅定信心、苦練內功、關注網絡渠道建設、可持續發展及增強做項目的能力等，同時還須注重營銷策劃、廣告宣傳、產品應用配套、作業推廣等，緊跟市場，趕學國際先進企業管理經驗。

在互聯網模式下，市場具有無邊界、無區域和無縫隙的特點，可以支撐企業超常規發展。2018年5月15日下午，SAP和安永聯合顧問團針對東風農機集團SAP信息化工作高層匯報會如期舉行。會議針對東風農機集團的業務管理和信息化現狀評估分析，結合SAP和安永公司的解決方案及在同行業的成功經驗，和東風農機的管理層一起探討，如何支撐東風農機集團跨入全球農機方陣的戰略，目前正需尋找一條合適的農機行業數字化轉型路線。

2018年已過去一半，面對機遇與挑戰并存的市場環境，東風農機已經以全新的姿態站在新的起點，跨入新一輪發展。下半年，繼續按照“敢于時間賽跑，全力打造滿足市場與客戶的能力;集聚優勢資源，致力發展農業機械化全過程、全系列產品;做好做精做強，提升現代制造能力與水平;創新經營模式，不斷優化體制機制，提高企業素質、效率、效益、公平”的方針目標，強勢營銷貼近市場，穩健經營強抓管理，向“邁向全球方陣”的目標奮進。