一天之計在于晨，一年之計在于春。在春意盎然的正月里，農機企業無暇顧及春節里的溫暖，早早組織員工投入繁忙的生產中，一輛輛運輸車從廠區駕出；農機經銷商則一邊忙于春季促銷活動，一邊組織人員為春耕保駕護航。當然，最為繁忙的當屬農機手們，他們駕駛著自己心愛的農機行走在祖國的田野。
 

      大車小車一起來，春節剛過，大華廠區一點都沒有閑著

      今年春節比往年來的晚了點，所以即便是在過年氣氛濃重的正月，田野中也不乏耕整田塊的農戶，春耕備耕成為我國從南到北的農業大事。說起春耕少不了農業機械的參與，更是農機具展示自己用武之地的好時期。

      作為20多年一心只專注于農機具制造的山東大華而言，正是其一年中最為繁忙的季節。“雖然是春節，但我們所有員工都已投入到了生產一線，加班加點工作，保障市場需求。”山東大華總經理朱鵬告訴記者，面對低迷的市場，他們始終沒有松懈過。多年來，山東大華始終從市場及用戶實際需求出發，不斷努力促進農機與農藝融合進行產品研發，并一直以質量求生存，以質量求發展，向質量要效益作為企業發展理念。“由于各地的耕作模式、種植結構有所差異，所以我們盡可能地模擬各種土壤耕作條件，力爭制造出適合于各種耕作條件下的農機農藝融合點的保護性耕作機具。”在山東大華董事長朱現忠眼中，無論市場如何變化，產品質量始終是位。

      青島振興農業機械有限公司總經理曹大龍雖然剛剛三十出頭，但與大華合作已有七、八個年頭了。據了解，該公司成立于2010年，前身為山東省平度振興農機配件商場，從事農機行業已有32年歷史，從一個鄉鎮小農機配件部發展到完備的銷售及維修員工、鄉鎮二級網點，實屬不易。“早些年我父親就與大華有合作，可以說農機具中我們只信任‘大華寶來’這一品牌，質量沒得說，用戶都很信賴，當地市場占有率很高。”在代理品牌選擇上，曹大龍十分謹慎，“有些動力機械廠家在購買拖拉機時會贈送旋耕機等，但多數農戶會拒絕，他們明白‘術業有專攻’的道理，農機具還應該選擇專業品牌。”

      面對今年的農機市場，曹大龍更是深知重擔在身。“與往年相比，今年銷售季節稍有滯后，這與農機市場整體環境有關。”之所以市場疲軟，他認為有三點原因，一方面，配套農機具與動力機械的選擇息息相關，加之農機具使用壽命長，動力機械更新換代成為農機具是否更替的重要因素。另一方面，農機具的購買與作業補貼政策傾向相關聯，用戶持觀望態度。第三，由于原材料的上漲，農業機械價格普遍上調，導致用戶購機積極性下降。“就拿農機具來講，由于原材料上漲，造成單臺機器價格漲幅10%—15%，農戶購買力受到影響。”曹大龍告訴記者，這正是他今年最為發愁的地方，“有時我很心疼農機手，如今各個地方的農機都處于相對飽和的狀態，競爭進入了白熱化，在農機作業服務費用不能增加的情況下，只能降低利潤點，但企業受市場影響，機器生產成本不得不逐年增加，大家的日子都很難。”

      當然，困難面前更能讓人沉下心來仔細思考。作為生產廠家與終端用戶的紐帶，經銷商起到了至關重要的作用。“春耕已經開始，我們隨時準備為用戶服務，與大華早早謀劃，備齊了常規零部件，確保田間作業順暢進行。相比動力機械，農機具的維修任務相對較輕，但也不能有絲毫放松。”

      另外，在現有形勢下，曹大龍也提出了自己的想法，他認為，隨著農機購置補貼政策的調整，單臺農機補貼政策對農戶購機影響力越來越小，而作業補貼政策的制定或將成為農機購買力的新方向，因此，希望盡早出臺相關政策，力推農機化事業邁向新征程。