環保壓力持續，復合肥有部分企業受此影響還不能開工，地產肥近期陸續加緊開工鋪貨。近期鋪向下游的肥料仍舊是前期的貨源，鮮有新單交易，按照往年的備貨進程，本應在年前進入二級批發商環節的市場遲遲未展開，銷售環節嚴重滯后，下游經銷商觀望情緒不減。

 

　　下游鋪貨進程緩慢

 

　　部分企業繼續執行前期訂單，新單交易寥寥，受價格連續波動的影響，下游經銷商觀望依舊。據魯西集團遼寧省大區經理郭紅衛介紹，按照往年的備貨進程，下游今年推遲了2-3個月。他說：“近期下游才有詢價議價，遼西地區市場才剛剛開始，與去年相比，下游整體備貨時間推遲了1個月左右，而與3年前相比則推遲了2-3月。年前二級經銷商本應開始拿貨，但是今年沒有動靜從而影響到了一級批發商開年的新一輪拿貨。直到正月十五以后，包括農民也是在這個時候才開始詢價的。”

　　地產肥開始充斥市場

 

　　復合肥正規廠家的大部分貨量雖然仍舊在一級批發商庫存內，但是渠道內整體貨量緊張；摻混肥在東北地區的銷量連年升高，且摻混肥受環保壓力最小，其在年后開工率驟升。郭紅衛表示：“市場上的價格比較混亂，既有年前未漲價的貨，也有漲價的貨，還有地產肥的貨，且地產肥普遍價格都低得離譜，也拉低了市場整體的價格，僅僅一袋肥料就相差幾十元。”關于當地的貨量情況，郭紅衛說：“當地儲備量較往年整體上有所減少，下游經銷商也能感到缺口，但是仍舊不敢多備貨。一是資金問題，前期鋪貨進程滯后影響到了二輪備貨的資金；二是地產肥的正在填充市場，批發商們無法計算出缺貨的數量；三是價格的混亂也使得下游經銷商對價格體系無法掌握，怕后期新單賣不上價。但是地產肥的產能是有限的，市場有缺口是肯定的。”

　　農民需求普遍減少

 

　　農產品這兩年的價格都不高，農民的種植積極性非常低迷，對農資的投入也越來越少，即便是糧食補貼都能到位，也無法緩解糧價低帶給農民的種植打擊。他們一方面減少用量，一方面購買更便宜的化肥，即便他們知道價格高一點的肥料更好用，補貼不足以刺激農民增加對農資的投入。郭紅衛表示，當地主要農作物是玉米和花生，往年玉米價格在0.8-0.9元/斤，花生的價格在2.8-3元/斤，而去年玉米收購價為0.6元/斤，花生的價格2.2元/斤，農民沒有賺到錢，現階段玉米價格接近0.9元/斤，漲價的原因是因為農民手里的糧食都低價賣了，他們并沒有因為此次糧食價格調漲而受益，相反經過一年辛苦勞作而收獲甚少而備受打擊。

 

市場進程嚴重滯后的原因無非就是兩個：一是今年的市場價格波動大，經銷商謹慎操作不敢動，二是農產品的價格都不高，農民對農資的投入低，能省則省。農民不動，基層經銷商也只能等待，且資金回籠問題在今春更加嚴重。此外，就是農民買肥的盲從性，鄰居家買什么肥料便宜容易帶動他們隨流購買，大家都有“反正也不是一家上當”的心理。上游因成本而漲價，下游也因種植成本而抵觸，東北的春耕市場轉瞬即逝，至多銷售到4月底，而年前還有很多經銷商沒有拿貨，市場貨量仍舊有潛在缺口。