在2006年-2016年全球農(nóng)化發(fā)展趨勢中，從2006年到2014年農(nóng)化行業(yè)都在增長。從2015年開始下降，2017年也不會太理想，可能會有恢復(fù)性增長，但漲幅預(yù)計將會微乎其微。轉(zhuǎn)基因種子的發(fā)展趨勢從2000年開始一直直線上升，這個趨勢將會繼續(xù)。

    行業(yè)或產(chǎn)品的生命周期

    中國農(nóng)化行業(yè)變化的主要驅(qū)動原因

    從本質(zhì)來講，農(nóng)化行業(yè)雖然已經(jīng)過了最鼎盛的時期，但是它的需求還是存在的。其中最主要原因是農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，它具有非常重大的政治意義。在需求端，隨著人口的增長、財富的增加、蛋白質(zhì)需求的增長，對農(nóng)業(yè)的需求度在提高。在供應(yīng)端則出現(xiàn)了耕地面積減少的現(xiàn)象，尤其是西北地區(qū)土地條件仍在惡化；其次是缺水，中國的水資源只有全球人均的十分之一。在水稻種植過程中，大水漫灌超過2/3的水是浪費(fèi)的。所以耕地的減少、資源的缺乏，同時需求又在增加，解決方法只有靠技術(shù)。

    中國農(nóng)化企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型主要從三方面：

    農(nóng)化行業(yè)未來5-10年變化：在2015年我國生產(chǎn)廠商2200家，銷售額在500億。終端市場零售商和經(jīng)銷商有900億的零售價。未來整體銷售將會有增長，生產(chǎn)廠商將減少500家，代理路徑也會縮減。

    在新形勢下企業(yè)如和突破的思考

    如今幾千家農(nóng)化企業(yè)面臨的問題是存生，先求生存再尋發(fā)展，發(fā)展是我們的希望和未來。現(xiàn)在農(nóng)化企業(yè)要先把技術(shù)、團(tuán)隊和渠道做好，規(guī)模和資本要配合企業(yè)實(shí)際情況來做。如果真正想做好做大，就要內(nèi)外兼修，一個好的農(nóng)化行業(yè)一定是開放化的。中國只有全球13%的市場，國內(nèi)企業(yè)一定要國內(nèi)國外兩條腿走。第二是資產(chǎn)，農(nóng)化行業(yè)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)，沒有研發(fā)和投入就意味著沒有收入和未來。第三是上下游結(jié)合，如果企業(yè)只做原藥，那將對市場的影響力較小。而制劑企業(yè)做的再好，利潤也非常有限。只有自己企業(yè)上下游結(jié)合，才能避免環(huán)境、市場的外界因素，才是未來提高利潤的王道。第四是價值鏈分工，將來生產(chǎn)、銷售渠道還有服務(wù)應(yīng)該有分工。第五是互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)化企業(yè)一定不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的作用，他遲早會對農(nóng)業(yè)行業(yè)起到顛覆性作用。

    企業(yè)發(fā)展的發(fā)展是沒有答案的。如何成為一個的企業(yè)？首先一定要有核心競爭力，不論是渠道、服務(wù)還是研發(fā)等等，企業(yè)最起碼有一項(xiàng)可以立足于行業(yè)；其次是專注，著重在一個作物上做到，市場份額自然會有傾向。未來在價值鏈分工上，企業(yè)要在某一環(huán)、一節(jié)做到最強(qiáng)；然后是規(guī)模，在我國農(nóng)藥行業(yè)利潤率低的背景下，如果銷售額只有幾千萬，那最終凈利潤可能就只有幾十萬。但當(dāng)企業(yè)規(guī)模達(dá)到幾十億的層次，就算利潤率低，那也會有千萬級的收入；再是產(chǎn)品，產(chǎn)品要么創(chuàng)新、提升專利數(shù)量，要么有成本。在今天互聯(lián)網(wǎng)時代，信息非常透明，產(chǎn)品好是一個基本要求，在此基礎(chǔ)上，再談價格；最后是資本，他有決定命運(yùn)的力量。

    就目前而言，還沒有沒成規(guī)模的企業(yè)，那么抱團(tuán)取暖就成了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的快速路。利民剛剛收購了雙吉，國內(nèi)代森錳鋅80%的產(chǎn)能到了利民的手里。代森錳鋅在國內(nèi)有幾萬噸的使用量，他一家公司就占足了優(yōu)勢。此外，杜邦和陶氏的合并后，在研發(fā)費(fèi)用上，至少減少了接近6億美元。合并減少了成本，之后在銷售上減少資金，去占領(lǐng)市場，將是一個長期受益的合作。