中國一拖大馬力拖拉機出口增長51%
2018-02-23
中國產業經濟信息網6910
核心提示:2017年一拖實現大馬力拖拉機出口增長51%,中馬力拖拉機出口增長113%,國際市場盈利能力首次超過國內市場。中國一拖在美洲、獨聯體地區、東南亞、東歐等市場拖拉機銷量實現快速增長,其中,塞爾維亞、緬甸等區域的增長率達到60%以上。
貿易強國建設為我國外貿企業指明了發展方向。未來,中國一拖將不斷優化產品結構與貿易方式,在進一步提升拖拉機智能化水平的同時,提升國際市場開拓能力,以項目帶動銷售,實現由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。
作為國內的農機企業,自2012年以來,中國一拖的產品已銷往60余個和地區。中國一拖外銷的不只是裝備,更是協助東道國建立成熟的農業機械化運作模式。2017年一拖實現大馬力拖拉機出口增長51%,中馬力拖拉機出口增長113%,國際市場盈利能力首次超過國內市場。中國一拖在美洲、獨聯體地區、東南亞、東歐等市場拖拉機銷量實現快速增長,其中,塞爾維亞、緬甸等區域的增長率達到60%以上。
市場突破
2018年,中國一拖以5大戰略市場為突破口,做大做強拖拉機業務,帶動收獲機械、機具等其他新業務;推廣農機化成套解決方案,持續保持出口業務15%以上的增長,鞏固中國品牌YTO大型拖拉機農機行業出口的領先位勢。“中國一拖不斷練好內功,提升海外市場的開拓能力。”中國一拖集團國貿公司總經理柳建國說,一方面,對內依托YTO產品技術優勢,廣泛獲取優質資源配置,完善信息反饋機制提升產品適銷性;另一方面,對外加強重點市場渠道建設,逐步完成研發鏈、市場鏈和供應鏈的布局,產品品質、標準品類、經營管理、人才建設等與國際標準接軌,實現了海外業務的運營。
多措并舉
針對海外細分市場,中國一拖充分發揮渠道信息反饋作用,加強產品適應性改進和開發,持續提高產品可靠性;完善海外營銷中心及服務中心,培訓當地維修服務人才,提升整體競爭能力。此外,吸納全球資源開展國際產能合作和技術合作,發揮海外子公司作用,逐步推進本土化運作。
智能升級
在物聯網、大數據高速發展的大背景下,中國一拖率先入駐“農業大腦”,不僅有助于中國一拖為用戶提供“農業全價值鏈解決方案”的目標更早實現,也將帶動更多企業參與“農業大腦”平臺,促進中國農業向現代化、智能化不斷邁進。
與此同時,中國一拖將在自動駕駛、精準農業、拖拉機管理信息服務平臺等方面進一步提升拖拉機智能化水平。通過對拖拉機智能管理水平的研發應用,實現從單一的農機設備制造商到‘農機制造商+服務提供商+信息服務商’的轉型。
優化貿易
為了優化貿易方式,中國一拖著力從單機貿易轉向農機化網絡的推廣與實踐,將農機、農藝和農業開發有機結合,創新思維,提升國際市場開拓能力以項目帶動銷售,促進公司整體經營水平的快速提高,實現了由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。
中國一拖持續推進一拖白俄技術有限公司各項業務的開展,將其逐步建設成為中國一拖在東歐、獨聯體地區的研發中心,共同開發獨聯體、東歐、中亞等市場,使中國農機新技術惠及歐亞1.7億人。中國一拖將加快“走出去”,發揮其鐵路編組站資源和地理位置優勢,全力推進洛陽至中亞班列的運營,加速實現企業由傳統制造業向現代制造服務業的轉型升級,逐步實現與青島港、天津港等重要外貿港口對接合作,降低企業出口運輸成本,不斷帶動洛陽及河南周邊企業的國際貿易發展。中國一拖將著力尋找潛在市場、潛在客戶群,主動了解研究不同客戶與市場的實際需求,提高銷售活力和對市場、客戶需求的靈敏度,滿足不同層次用戶需求,推動國際業務更上一層樓。
作為國內的農機企業,自2012年以來,中國一拖的產品已銷往60余個和地區。中國一拖外銷的不只是裝備,更是協助東道國建立成熟的農業機械化運作模式。2017年一拖實現大馬力拖拉機出口增長51%,中馬力拖拉機出口增長113%,國際市場盈利能力首次超過國內市場。中國一拖在美洲、獨聯體地區、東南亞、東歐等市場拖拉機銷量實現快速增長,其中,塞爾維亞、緬甸等區域的增長率達到60%以上。
市場突破
2018年,中國一拖以5大戰略市場為突破口,做大做強拖拉機業務,帶動收獲機械、機具等其他新業務;推廣農機化成套解決方案,持續保持出口業務15%以上的增長,鞏固中國品牌YTO大型拖拉機農機行業出口的領先位勢。“中國一拖不斷練好內功,提升海外市場的開拓能力。”中國一拖集團國貿公司總經理柳建國說,一方面,對內依托YTO產品技術優勢,廣泛獲取優質資源配置,完善信息反饋機制提升產品適銷性;另一方面,對外加強重點市場渠道建設,逐步完成研發鏈、市場鏈和供應鏈的布局,產品品質、標準品類、經營管理、人才建設等與國際標準接軌,實現了海外業務的運營。
多措并舉
針對海外細分市場,中國一拖充分發揮渠道信息反饋作用,加強產品適應性改進和開發,持續提高產品可靠性;完善海外營銷中心及服務中心,培訓當地維修服務人才,提升整體競爭能力。此外,吸納全球資源開展國際產能合作和技術合作,發揮海外子公司作用,逐步推進本土化運作。
智能升級
在物聯網、大數據高速發展的大背景下,中國一拖率先入駐“農業大腦”,不僅有助于中國一拖為用戶提供“農業全價值鏈解決方案”的目標更早實現,也將帶動更多企業參與“農業大腦”平臺,促進中國農業向現代化、智能化不斷邁進。
與此同時,中國一拖將在自動駕駛、精準農業、拖拉機管理信息服務平臺等方面進一步提升拖拉機智能化水平。通過對拖拉機智能管理水平的研發應用,實現從單一的農機設備制造商到‘農機制造商+服務提供商+信息服務商’的轉型。
優化貿易
為了優化貿易方式,中國一拖著力從單機貿易轉向農機化網絡的推廣與實踐,將農機、農藝和農業開發有機結合,創新思維,提升國際市場開拓能力以項目帶動銷售,促進公司整體經營水平的快速提高,實現了由貿易商向綜合服務提供商轉變、從做產品向做品牌轉變、從國際貿易向國際化經營轉變。
中國一拖持續推進一拖白俄技術有限公司各項業務的開展,將其逐步建設成為中國一拖在東歐、獨聯體地區的研發中心,共同開發獨聯體、東歐、中亞等市場,使中國農機新技術惠及歐亞1.7億人。中國一拖將加快“走出去”,發揮其鐵路編組站資源和地理位置優勢,全力推進洛陽至中亞班列的運營,加速實現企業由傳統制造業向現代制造服務業的轉型升級,逐步實現與青島港、天津港等重要外貿港口對接合作,降低企業出口運輸成本,不斷帶動洛陽及河南周邊企業的國際貿易發展。中國一拖將著力尋找潛在市場、潛在客戶群,主動了解研究不同客戶與市場的實際需求,提高銷售活力和對市場、客戶需求的靈敏度,滿足不同層次用戶需求,推動國際業務更上一層樓。
標簽:
農機,拖拉機,收獲機
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