寫這篇文章有宣傳之嫌疑，但是我覺得有必要把真實的信息反饋出來，對于整個市場具有借鑒意義。可能描述不準確但是我盡量真實記述事件過程。

 

　　我覺得德國LEMKEN在中國的發展，對于國內一些外資品牌和國內企業是很好參考案例：從0到1，從1到快速的成長為國內的進口耕整地品牌。

 

　　早期我對于德國LEMKEN在中國的成功更多理解為好的產品和合理的營銷。很少思考中國管理團隊在其中付出的巨大努力。這次和德國LEMKEN銷售經理李經理近距離的了解其工作的狀態，讓我對德國LEMKEN有了全新的認識。

 

　　1、對于市場的敏銳度。一個月之前我決定東南亞之行的時候，就接到德國LEMKEN中國區總經理趙總電話，希望能夠安排工作人員與我隨行。我對LEMKEN產品是否適合馬來西亞持有很大的懷疑程度。馬來西亞的國土面積和種植結構讓我覺得意義不大。但是接下來的幾天，跟LEMKEN李經理的交流中，對于LEMKEN公司沒有大市場和小市場之分，也沒有好市場和壞市場。最重要是怎么做市場！比如LEMKEN產品在四川的甘孜阿壩等地方一樣能夠銷售不錯。只要有犁地的地方就有LEMKEN。
 

　　李經理向當地農場介紹產品

 

　　2、銷售的專業性。22號我們接觸到當地一家農場的時候，針對該農場現有設備如何更的利用，李經理提出建議。針對當地的土壤結構，LEMKEN的產品如何能夠更的解決問題，農藝和農機如果結合當時農場的總經理張總就說：LEMKEN的產品就如同奔馳，而服務也同樣如奔馳，對于LEMKEN李經理提出的機具搭配也很認可，希望快速能夠得到采購方案。后來我咨詢李經理：李經理說我們定位就是給這些專業的種植大戶和農場來提供解決方案，而不僅僅是來賣出我們的產品，我們希望我們客戶能夠持續的采購我們的設備。

 

　　3、對事情的認真度，我和LEMKEN公司認識的人較多，比如德國LEMKEN市場部的李經理和早期的東南區銷售經理。我的感受就是做事的認真。比如23日我們需要在吉隆坡給當地的經銷商做演示，我們22日從農場回到酒店已經是凌晨1點。23日，我們準時出現在代理商的會議室的時候，中文版的展示的ppt已經能展現給客戶，交流的時間從10點持續到下午2點，午飯也是溝通完后再解決。

 

　　最近幾年LEMKEN在中國的發展非常快速，從年銷售額幾百萬到現在年銷售額過億。

 

　　1、對于國外企業國內一些外資品牌進入中國市場較早，很多早期銷售額很大和用戶的認可度高，但是后期空降的一些老外團隊，對于中國市場不了解和做事反應較慢，導致產品在中國市場的快速下滑。而LEMKEN公司在中國的總經理趙總具有的決策權利，這樣在市場的反應度高。

 

　　2、對于國內企業的借鑒意義在于產品和服務為核心，銷售是服務的延伸，一個公司需要長期在市場站穩，一定需要優質的產品和服務。

 

　　還有這次出行過程中還有很多很多的細節難以用語言去描述，在后續過程中我會逐漸把隨想整理出來供大家參考（農機牛／農機狗汪勇）
 

　　李經理了解當地的土壤結構

　　李經理向當地代理商講解農藝和農機的結合