農機出口額大幅下滑再給國內企業(yè)發(fā)出預警
2017-03-20
農機1688網原創(chuàng)朱禮好11960核心提示：價格是品牌的體現(xiàn)，低價競爭的結果自然是中國農機企業(yè)的出口業(yè)務掙不了幾個錢，同時在國際上的品牌形象也得不到有效提振。
●價格是品牌的體現(xiàn)，低價競爭的結果自然是中國農機企業(yè)的出口業(yè)務掙不了幾個錢，同時在國際上的品牌形象也得不到有效提振。
●一些用戶在首次購買時購買了國內產品，在二次購買時卻轉向了國外產品。因此，國內企業(yè)對國外產品的替代性應存高度警惕，加強學習外資產品的高端技術與質量。
●出口的下滑，折射出的是國內企業(yè)的生存困境。內憂外困之下，出口業(yè)務自然會受到波及。
●做零部件領域的國際市場可以是我們一些企業(yè)主攻的方向，通過進入國外企業(yè)嚴苛的供應體系，不斷提升我們的零部件發(fā)展水平。
●盡管國際化是國內企業(yè)特別是有志于做大做強的企業(yè)一定要做的，但是也不能過于心急，走好企業(yè)發(fā)展的每一步更為關鍵。對于企業(yè)來說，穩(wěn)住大本營是發(fā)展的前提。
近日，中國農機工業(yè)協(xié)會網站公布了去年中國農機工業(yè)出口數(shù)據。文中引用統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據顯示，2016年農機工業(yè)進出口總額110.87億美元，同比下降10.90%，增速低于機械行業(yè)。2016年農機工業(yè)出口88.09億美元，同比下降13.37%；進口22.78億美元，同比增長0.13%。
農機出口下滑十幾個百分點，這無疑是一個非常大的數(shù)字。正如協(xié)會文章說的“生硬的數(shù)字透露出了濃濃的寒意”。實際上，從這個數(shù)字我們還可以聯(lián)想到以下幾點：
一是國內農機工業(yè)的創(chuàng)新力仍然不足。農機購置補貼政策實施十多年來，我國的農機市場規(guī)模不斷擴大，很多企業(yè)的銷售額也飛躍上漲，但是技術研發(fā)實力與產品質量卻沒有同步跳躍提升。盡管近年來我國一些龍頭企業(yè)特別是一拖、五征、中聯(lián)、雷沃等龍頭企業(yè)不斷發(fā)力，但是冷靜地看，我國農機企業(yè)的整體技術與質量水平還沒有取得非常值得自豪的業(yè)績。以拖拉機傳動技術為例，目前我國的拖拉機技術仍停留在機械換擋階段，近些年動力換擋技術被一些龍頭企業(yè)采用，但總體上還不能稱得上非常成熟。同時，新世紀以來，我國的農機工業(yè)領域卻沒有出現(xiàn)幾個在國際上叫得響的品牌，針對發(fā)達市場的出口業(yè)務，也沒有取得有效突破。在發(fā)達從事農業(yè)作業(yè)的用戶那兒，我國的農機產品還給人以三流及以下品牌的印象。
二是國內企業(yè)出口業(yè)務在國外打價格戰(zhàn)的現(xiàn)狀沒有得到改觀。由于國內農機產品品牌溢價能力低、附加值低，很多時候是以低價打天下，或者說靠性價比說話，卻不是靠高質量、靠品牌去競爭。中國企業(yè)在出口業(yè)務方面、在并購國外企業(yè)方面缺乏協(xié)調機制。很多企業(yè)只要能拿下業(yè)務，互相之間競相殺價、競相詆毀其他國內參與方之能事，甚至手段無所不用其極。別忘了，價格是品牌的體現(xiàn)，低價競爭的結果自然是中國農機企業(yè)的出口業(yè)務掙不了幾個錢，同時在國際上的品牌形象也得不到有效提振。
三是讓我們看到國內農機工企業(yè)在內銷不振的同時，出口業(yè)務與國內市場業(yè)務一樣同步共振－－走低。數(shù)據顯示，2016年農機工業(yè)出口出口增速－13.37%不僅低于機械工業(yè)－3.6%的增速，也低于農機工業(yè)出口額2015年-3.76%的增長、2014年12.68%的增長、2013年7.08%的增長。實際上，這并不感到奇怪。出口的下滑，折射出的是國內企業(yè)的生存困境，近年來，國內農機工企業(yè)的原材料成本、人工成本不斷上漲，國內市場競爭更加激烈，市場的整體下滑增加了企業(yè)的生存與盈利壓力。內憂外困之下，出口業(yè)務自然會受到波及。
此外，從上面的數(shù)據看，2016年農機工業(yè)出口88.09億美元，同比下降13.37%；進口22.78億美元，同比增長0.13%。一降一增，盡管進口增長的數(shù)字較小，但是我們卻不可忽視背后的意味，反映出國內用戶對國外高端產品的需求呈不斷增長趨勢。有東北的用戶告訴老朱，一些用戶在首次購買時購買了國內產品，在二次購買時卻轉向了國外產品。因此，國內企業(yè)對國外產品的替代性應存高度警惕，加強學習外資產品的高端技術與質量。
另據中國農機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2016年行業(yè)骨干企業(yè)出口大中馬力拖拉機16581多臺，同比下滑了12.54%。出口的輪式拖拉機從25馬力到200馬力，其中30—40馬力段的中拖出口數(shù)量最多，占到27.14%，100馬力以上大拖出口數(shù)量僅占8.52%。雷沃重工、一拖集團、常州東風、山東時風等幾家企業(yè)的出口額占了81.55%。這說明，國內拖拉機企業(yè)的出口集中度非常高，作為農機重要支撐板塊的拖拉機事業(yè)也主要靠這些國內重量級企業(yè)支撐。
實際上，這個數(shù)據也折射出國內拖拉機產品與國際先進水平的巨大差距。多年來，我國的拖拉機出口到發(fā)達主要是作為園林機械使用，國內拖拉機產品價格低，對于國外作業(yè)強度不是很大的園林機械用戶來說是一個比較理想的選擇。同時，國內的拖拉機產品與其他產品一樣，可靠性仍然較差，因此，要想上升到國外特別是發(fā)達農民用于農田作業(yè)的層面，尚需快馬加鞭努力奮斗。
中國農機企業(yè)的出口業(yè)務同樣亟須進行轉型升級。首要的一點產品的升級與品牌的升級，構建強大的產品力和較強的品牌力。跟國內市場一樣，沒有過硬的產品并在此基礎上不斷形成美譽度，中國的農機產品就難以在國際上立足。東南亞水稻收獲機市場已經給國內企業(yè)上了生動的一課。過去，我國企業(yè)在東南亞履帶水稻機市場占有較高的市場占有率，可近５年來隨著日本久保田在泰國建廠，憑借其良好的產品表現(xiàn)，已經將中國產水稻機產品徹底趕出了泰國市場。
其次，中國農機企業(yè)的出口區(qū)域需要升級。與宏觀經濟走勢脫不了干系的是，中國農機出口的下滑，與國際經濟形勢發(fā)展也息息相關。去年以來，一些歐美發(fā)達經濟自2008年金融危機之后不斷趨穩(wěn)或回暖，但是中國農機產品出口的主要目的地是東南亞、中亞、獨聯(lián)體、非洲等區(qū)域，這類地區(qū)總體上經濟發(fā)展仍然裹足不前，農業(yè)消費乏力，近年來有些國人企業(yè)的出口業(yè)務還是沾了援外項目的便宜。在以美國為首的發(fā)達的糧食出口沖擊之下，很多第三農業(yè)普遍缺乏競爭力，影響了農機產品的進口與消費。
按農機工業(yè)協(xié)會人士的說法，在農機整體下滑的形勢下，我國農機出口只有2個方面的亮點：一是部分外資企業(yè)中國工廠全球銷售增長。2016年水稻插秧機出口15262臺，久保田、井關、洋馬三家在中國的工廠直接出口數(shù)量就占了38.78%。愛科常州工廠、道依茨法爾山東工廠增長也比較明顯，馬恒達悅達（鹽城）拖拉機有限公司去年出口增長了43.70%。二是零部件出口不斷增長。國內零部件企業(yè)制造能力的升級，提高了參與國際化競爭的能力，比如出口德國的離合器及聯(lián)軸器2016年就增長了32.99%。
實際上，在我老朱看來，農機工業(yè)出口這兩個亮點中的點說得讓國人如鯁在喉，讓人羞赧臉上無光。從中可以看出，目前我國的水稻插秧機出口基本是是靠在華外資企業(yè)支撐起來的。如果發(fā)布一下利潤情況，估計這近四成的出口業(yè)務利潤要比國內企業(yè)的超六成業(yè)務利潤還要多得多。這一點，對國內企業(yè)可能更多的是刺激。第二個亮點，國內農機零部件生產企業(yè)的出口增長，這倒是一個較大的利好與鼓勵。這一方面說明國內某些零部件產品質量得到了國外一些企業(yè)的認可，同時，也說明做零部件領域的國際市場可以是我們一些企業(yè)主攻的方向，通過進入國外企業(yè)嚴苛的供應體系，不斷提升我們的零部件發(fā)展水平。在主機方面我們跟國際先進水平有距離，但是我們可以通過攻克一個又一個零部件，最終達到我國農機產品整體技術與質量水平的提升。
中國農機工業(yè)出口額約占全行業(yè)總收入的13.44%，所占權重較小，農機工業(yè)對國際市場的依賴性還不高，農機工業(yè)協(xié)會專家認為，出口下降也影響到行業(yè)的增速和競爭實力，我們要堅持提升和參與國際農機市場的競爭。這一點，老朱非常贊同。放眼國外，像迪爾、愛科、凱斯紐荷蘭這些跨國巨頭的國際化程度之高就不用說了，筆者去過國外數(shù)家農機企業(yè)，像美國大平原，德國的格立莫、佩特庫斯、雷肯這些細分市場的小巨人，國際化程度都非常高，有的甚至超過了本土市場。因此，這些企業(yè)的國際化知名度都非常高。
目前我們國內一些企業(yè)也在加大國際化的力度，不過，老朱提醒的是，與一些歐洲農機企業(yè)相比不同的是，我們的國內農機市場是一個非常大的市場，目前整體消費仍然在不斷提升之中，因此，在不斷開拓國際市場的同時，不要把本土市場丟掉了。盡管國際化是國內企業(yè)特別是有志于做大做強的企業(yè)一定要做的，但是也不能過于心急，走好企業(yè)發(fā)展的每一步更為關鍵。對于企業(yè)來說，穩(wěn)住大本營是發(fā)展的前提。
附：海關關于農機行業(yè)各個細分領域的出口統(tǒng)計。
植保機械出口185個和地區(qū)，出口額54606.64萬美元，同比下降7.87%；
犁出口137個和地區(qū)，出口額1835.9萬美元，同比下降9.05%；
圓盤耙出口80個和地區(qū)，出口額518.64萬美元，同比增長26.73%；
播種機出口171個和地區(qū)，出口額1092.48萬美元，同上年持平，其中谷物播種機主要銷往印度和印度尼西亞，其他播種機主要銷往歐美；馬鈴薯種植機出口50個和地區(qū)，出口額29.2萬美元，同比下降17.56%；
聯(lián)合收獲機出口90個和地區(qū)，出口額20442.56萬美元，同比增長11.33%，出口128342臺，平均單價0.16萬美元，其中出口額是印度尼西亞，累計出口8747臺5574.61萬美元，單臺價格0.6376萬美元；
棉花采摘機出口10個和地區(qū)，出口額2819.67萬美元，同比增長101.53%；出口453臺，平均單價6.22萬美元，主要銷往烏茲別克斯坦和阿塞拜疆；
水稻插秧機出口43個和地區(qū)，出口額3711.42萬美元，同比增長13.23%，出口15262臺，平均單價0.24萬美元，印度尼西亞是水稻插秧機的出口國，2016年出口10354臺，占出口總數(shù)的67.84%，其次是印度、韓國、伊朗；
手扶拖拉機出口110個和地區(qū)，出口額7107.31萬美元，同比下降18.18%，出口85055臺，平均單價0.084萬美元，主要出口有孟加拉國、印度、緬甸、斯洛文尼亞；
輪式拖拉機出口160個和地區(qū)，出口額29985.89萬美元，同比下降9.50%，出口40566臺，平均單價0.74萬美元，主要銷往烏克蘭、俄羅斯聯(lián)邦、緬甸、埃及、蒙古；
聯(lián)合收割機的零件出口99個和地區(qū)，出口額9052.26萬美元，同上年持平。
與往年比，農機主要產品的出口大多出現(xiàn)下降。（數(shù)據來源：中國農機工業(yè)協(xié)會）（文章來源：朱禮好）
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