【農機1688網原創】玉猴駕云隨風去，金雞報曉迎春來，2016年12月17日，是由萊州市金達威農業機械有限公司主辦的，以“匠心、智造、智贏”為主題的金達威農業裝備2017年商務年會在西雙版納隆重召開。中國農業機械工業協會副秘書長寧學貴、中國農業機械流通協會副會長陳濤、農業部農業機械化技術開發推廣總站處長徐振興、云南省農業廳農業機械化管理處處長可斌、中國農業大學工學院副院長張東興、萊州市農業機械管理局副局長于維順、萊州市金達威機械有限公司董事長、煙臺市工商聯副主席崔建成、萊州市工商聯主席張波濤、副主席楊旭成，山東工商聯會員處處長張衛星、以及地方政府領導、經銷商、供應商、合作社代表以及行業媒體齊聚一堂。共同分享了金達威2016年取得的成果及榮譽，一起探討、籌劃和暢想未來的戰略合作。

 

會議現場

中國農業機械工業協會副秘書長寧學貴

    會議開始，中國農業機械工業協會副秘書長寧學貴首先對各位到來的嘉賓表示熱烈的歡迎， 并表示：“玉米收獲機對于建設可持續發展的農業至關重要，隨著玉米臨儲的取消以及縮減玉米面積的政策出臺，再加上用戶的購買力不強，導致2016年玉米收獲機械哀聲一片，在如此市場環境中，想要脫穎而出，不僅僅只依靠產品質量，還得需要顯現自己的特點。金達威“山地勇士”依靠產品的創新、高質量、產品差異化以及的管理理念和服務理念在市場上取得一席之地，贏得了用戶的普遍認可。”

 
萊州市農業機械管理局局長于維順

    隨后，萊州市農業機械管理局局長于維順在此次會議上表示，山地丘陵地區的玉米收獲是農業行業共同探討的問題，而金達威作為萊州市新興的農機產業，自成立以來就專注于中小型玉米收獲機的研發、制造、銷售與服務，其專為丘陵山地研發的“山地勇士”系列玉米機更是突破了丘陵地區的玉米機械化瓶頸，受到了行業人士的普遍好評。我們完全有理由相信金達威機械將從產品設計、智能智造、信息管理、網絡營銷服務模塊進行系統的投入，持續突出數字化、智能化等新技術的推廣和普及，以信息化為抓手，實現在研發平臺、制造平臺、采購、市場平臺等方面的資源共享，占據行業制高點和核心技術，研發出更加適合我國丘陵山地玉米收獲機械系列新產品，

 

萊州市金達威農業機械有限公司董事長張軍濤

     在本次年會上，萊州市金達威農業機械有限公司董事長張軍濤回顧了2016年取得的成績，并針對金達威2017年市場運營、經營方針、經營目標以及應對舉措做出了詳細的分析，董事長張軍濤表示，2016年市場經濟下滑，導致不少農機企業度過了相當艱難的一年，在市場環境低迷的情況下，金達威不忘農機人的使命，全力以赴，根據市場環境合理調整，創新了發展模式。2016年金達威實現銷售收入1.3億元，全系列產品實現銷售1600余臺。

     在2017年金達威農業裝備將提升產品質量為工作主線，通過產品質量升級和產品組合為目標，以精細化管理為作業路線，通過市場導向，依托產品優勢，穩步推動產銷，實現能力、效益提高與增長。加強研發及產品質量管理，鞏固終端市場具有優勢，以山區丘陵兩行玉米機產品為重點，通過品牌傳播，網絡建設、制造資源能力增長等方面加大管理力度，提升產品的市場競爭力和市場貢獻度，從而提高價值鏈的運營質量.提升“山地勇士”兩行玉米收獲機的作業性能，優化供應體系，創新營銷模式，提升市場競爭力。

 
金達威副總經理王永臣

     眾所周知，產品質量是企業發展之根本，是企業品牌的試金石；質量是一條紅線，只要供應的部件出現了重大質量事故，損失是難以挽回的。原材料的品質是十分關鍵的。

    在此次會議上，金達威副總經理王永臣針對2016年公司采購原材料質量發表了自己的意見，王永臣表示，產品的質量是一個企業的立足之本，收獲機械的用戶都是把機器作為賺錢的工具，在短時間內，不能讓收獲機手賺錢的機器肯定不會有好的口碑，一旦“差評”口碑范圍到了一定程度，肯定會影響產品的銷量，被淘汰就將是注定的，2017年金達威將通過規范采購流程，完善采購計劃，建立供應商評價體系，將供應商的產品質量，制造過程進行評審考核，強化來料檢驗，規范零部件入庫的流程，重點在入庫單的規范，零部件特性值的檢驗等方面做好控制和預防。提高產品競爭力：以質量審核為依據，優化供應商體系；以產品創新為動力，塑造采購件精品；以獎懲政策為手段，實施質量否決權；以實施同步為目的，建立發展共同體。

    同時售后服務也是被用戶所看重的，2017金達威公司的售后服務宗旨是以最快的速度解決問題，我們將整合供應商服務資源，提升整體服務能努力，同經銷商緊密結合及時徹底的解決用戶購機的后顧之憂，樹立金達威服務品牌形象。

金達威營銷總經理陳瑞偉

     2016年對農機行業是一種考驗和洗禮，它打破了原有的版圖，重新建立了新的行業格局。它同時也是一種機遇，金達威在全體經銷商的支持下，仍然創造了供不應求的銷售局面，可以說這種局面不是偶然現象，它的背后反映的是金達威的品牌影響力，更是整個供應鏈上產品，質量，競爭力的集中體現。在針對2017年銷售目標及措施時，金達威營銷總經理陳瑞偉在此次年會上表示，2017年，金達威將持續發力，對現有產品進行技術升級和優化，適時推出滿足目標市場需求的具有競爭力的系列產品，規范服務流程、優化組織結構，建立和完善以顧客為導向的服務體系，建立專業化、的服務隊伍，與渠道客戶建立戰略同盟，形成雙贏合作模式，公司全系列產品計劃實現銷售2600余臺,銷售收入2.2億元，力爭實現銷售3000臺，銷售收入2.8億元。

 
    2016年為金達威產品做出突出貢獻的經銷商頒獎

 2016年為金達威產品做出突出貢獻的供應商頒獎

2016年為金達威產品做出突出貢獻的服務標兵頒獎

    產品要形成產業鏈，不可能只是一家獨大，的供應商，經銷商以及公司的服務標兵都是這產業鏈中不可缺少的一環，從生產到銷售，做出了不少貢獻。金達威公司針對2016年為金達威產品做出突出貢獻的供應商、經銷商、以及服務標兵給予肯定，并給予了表彰。

龍井市恒大農業裝備有限公司高世瑤發言

     經銷商作為企業與用戶之間的紐帶，是農機行業最關鍵的一環，也是企業聽取用戶心聲的直接渠道，在此次大會上，來自龍井市恒大農業裝備有限公司的高世瑤發表了講話。恒大農業裝備能成為金達威的經銷商為此感到十分榮幸，也對金達威公司的產品、效率、服務方面從心里感到貼心。2016年在行業農機市場處于整體下滑的形勢下，而金達威“山地勇士”小兩行玉米收獲機卻憑借良好的作業性能、優越的服務銷售了80多臺，贏得了用戶與市場的信賴。同時他表示作為金達威農業裝備最信賴的銷售商，在2017年將全力支持金達威公司在東北市場的開發和品牌的塑造，根據東北市場區域特點，轉變銷售模式。開發市場，在鄉、鎮等地區設立二級網點，實施“農村包圍城市”的銷售戰略，利用當地有利資源提前做好各項公關等工作，為用戶順利購機做好準備，同時他還表示，金達威公司2017年銷售政策優惠力度大，結合東北的市場情況，恒大農業裝備決定現場訂機60臺，匯款300萬，為金達威2017年的銷售開個好頭。

萊州市杰盛商貿有限公司供應商代表發言

服務標兵趙健發言

煙臺市工商聯副主席崔建成

中國農業機械流通協會副會長陳濤

    最后，萊州市杰盛商貿有限公司、服務標兵、煙臺市工商聯副主席崔建成，以及中國農業機械流通協會副會長陳濤就自己的見解以及對金達威農業的殷切盼望分別發表了講話，贏得了與會嘉賓的一致好評。
   
    多年的銳意進取，多年的創新發展。萊州市金達威自成立以來，玉米收獲機產品不僅在國內市場占有一定份額，同時遠銷海外市場，收到國內外農機手的廣泛好評。隨著金達威產品線的逐步拓寬和完善，正結合當前的變化及未來的趨勢，著眼于產銷量創新高后的轉型升級和競爭力提升，這一過程也必將通過產業鏈、價值鏈的傳導，為廣大用戶朋友們創造更多的發展機遇。