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進入植保無人機領域 天鷹兄弟如何破繭成蝶

   2016-12-16 15550
核心提示:  兩年的光陰,在歷史長河中有如白駒過隙。兩年的風雨,在企業成長歷史中卻十分厚重。  天鷹兄弟從2014年開始創辦成立,短短

  兩年的光陰,在歷史長河中有如白駒過隙。兩年的風雨,在企業成長歷史中卻十分厚重。
 
  天鷹兄弟從2014年開始創辦成立,短短兩年時間,從0到發展成為擁有15家分子公司的集團,在貴州、河南、云南、四川、重慶、江西、安徽、新疆、黑龍江等地均設有控股子公司,高歌猛進如今在植保無人機領域已頗具名氣。
 
  “創業是九死一生,但我一直在想怎么才能讓這件事變成九生一死。”天鷹兄弟創始人李才圣如是說。和許多創業初期公司一樣,天鷹兄弟的發展也并非一帆風順。被誣告、沒有客戶、財務出現危機,在經歷這些種種天鷹兄弟存活了下來并于2015年獲得了2000萬元風投,如今被行業公認為發展速度最快、最具投資價值的企業。
 
  俯下身去接近夢想農民認了才有市場
 
  李才圣特別強調了品牌規劃和塑造的問題,“要卷起褲腳,踩在泥里。脫穎而出不能靠概念,下田干活,必須顯真本事。企業之間不要相互排斥,因為這個市場很大,做的好不好,最后要農民說了算。”
 

  天鷹兄弟從2014年開始研發農用無人機,設計的第一款電動單旋翼無人機時,載重僅有10kg,續航時間大約有7、8分鐘。當他們把這個產品拿給用戶測試時,只獲得用戶冷冰冰的回復:“這個飛機跟我孫子的玩具差不多,裝這點水不夠一頭牛喝,一塊田幾百畝什么時候才能夠打完藥?”
 
  第二代產品依然是一次慘痛的教訓。“記得我們測試第二代飛機滿負載實驗時,正好遇到一個投行老板和一個安徽客戶前來看飛機。偏偏事未如愿,飛機啟動升空后突然旋翼頭斷裂墜地,損失數萬元。”這一次實驗非但沒有吸引到風投資金,更是嚇跑了潛在客戶。
 
  在不斷對失敗進行總結后,天鷹兄弟開始設計第三代產品,最終經過半年多的努力,他們研發的產品終于成功飛向天空,這款產品載重量大,工作效率高、穩定性好,并能適用于各種不同地形和農作物。去年的3月該農用無人機正式發售,市場反響好,從發售到現在近兩年的時間里,天鷹兄弟第三代無人機飛過了大半個疆土已經在全國30多個省市噴灑作業過,積累了大量的植保經驗,這款真正實用、能下地干活的無人機得到農戶的認可。
 
  正是在這個過程中所遇的種種題,讓天鷹兄弟成功完成了產品質的飛躍,也讓天鷹兄弟明白什么樣的農用無人機是農戶們需要的。
 
  玩轉產業鏈商業模式要找準方向
 
  農用無人機產業鏈很長,要玩轉整個產業鏈,光有一個很好的理念,遠遠不夠,還要一套很好的商業模式。在這兩年的創業中,面對市場難題,天鷹兄弟摸著石頭過河,探索著合適的商業模式。
 

  采用“平臺+合伙人”的制度,團結骨干力量。通過集團總部搭建一個無人機技術與服務的平臺,提供產品研發、技術指導和商業運營與品牌推廣,各地分公司合伙人負責本地化運營。這樣大家都是合伙人,為自己打工。這種制度也是借鑒了阿里巴巴和華為,能有效的團結骨干力量,也降低人員流動率。
 
  定位專業的社會服務組織,飛防服務隊本土化。農民并不是植保無人機的理想用戶,他們數量大、分布零散,很難對其進行系統有效的培訓,從而導致其在使用操作上并不專業。所以,植保無人機的終端用戶應該定位在專業的社會化服務組織上。天鷹兄弟成立的各當地分公司的負責人大部分都熟悉農業服務渠道,總部提供產品、技術、飛手培訓和管理,他們負責推廣和本地化服務。
 
  設立培訓學院,就業培訓一體化。隨著植保無人機行情的火熱,對于新興行業而言,人才問題都是行業發展初期無法逾越的障礙。業內人士估算,到2020年中國植保無人機從業人員將達到40萬,對飛手的需求量也將快速增大。為應對需求,天鷹兄弟成立了培訓部,購買產品或服務的同時免費進行飛手培訓。并在后續開辦了無人機教育研究學院,通過學習和考核后,能拿到相應的認證,還可上崗就業。
 
  扎根無人機領域核心技術是關鍵
 
隨著植保無人機的火熱,越來越多的無人機企業進軍農業市場,市場洗牌加速。那么,企業該如何在激烈的市場競爭中突圍呢?  
  圖/天鷹兄弟創始人李才圣與麻省理工專家合影
 
  “企業想生存,必須要有自己的技術核心。”李才圣說。天鷹公司成立了一個無人機創新研究院,核心團隊成員不乏南京航空航天大學的人才。目前天鷹兄弟正在研制農業無人機物聯網芯片。該芯片可以進行農業數據的采集與傳輸、無人機遠程控制;還能監測無人機狀態位置信息以及無人機空域與安全信息等。
 
  “大家現在都在說從互聯網過渡到物聯網,物聯網就是萬物互聯,意味著無人機無論在什么地方,都可以被識別到。運用無人機故障自檢測模塊,就可以檢測到全球無人機的狀況,包括飛機控制程序模塊和仿地飛行模塊,以及無人機作業的種類和類型,后期這些數據會全部在后臺反映出來。我們做無人機集成CPU,整合了許多資源,像是中國聯通物聯網研究院,國防科大等。我們還和麻省理工合作做裸眼3D這樣的視覺識別。”李才圣介紹,無人機是個載體,可以有很多用途,警用、貨物投遞、環境監測等,企業必須要考慮清楚,自身專注的是哪一塊。我們要做的,是無人機銷售+農業服務+農業大數據,這是我們的目標。
 
  心系中國農業現代化的天鷹兄弟,不忘初心,為了讓更多的農民享受科技帶來的便利篤定前行。歷經風雨鑄輝煌,破繭成蝶譜華章,在未來的天空下,天鷹兄弟的農用無人機將成為一道靚麗的風景。
 
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