----訪烏蘭察布市集寧和潤農機裝備有限公司董事長雷景斌  

    子曰：“吾十有五而志于學，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩。”雷景斌，一個年過五十，卻不被天命所拘，仍然奮戰在一線為老百姓送去切實的幫助。次見到雷景斌，大多人都會被他的激情所感染，被他的豪爽所吸引。和他打過交道的都會說：“這個人快言快語，好相處”。要說這些，還源于30年的軍旅生涯，鍛造和培養了他這樣的氣節和個性。

烏蘭察布市集寧和潤農機裝備有限公司董事長雷景斌

    結束軍旅生涯，二次創業結緣農機

    2011年，時任武警烏海市支隊黨委書記、政委的他，結束了自己的戎馬生涯，從部隊團職崗位上退役。當部隊領導和當地政府正在為他安置找位子時，他卻另打了注意。憑借他的個性，毅然向組織遞交自主擇業的申請。面對自主擇業的挑戰和難處，雷景斌也并不是沒有想過。但他覺得，自己畢竟在部隊摸爬滾打了30年，養成了艱難困苦不畏懼的性格。盡管年齡跟年輕人比不占優勢，可個人身上有著多年從軍和管理的經驗。他相信，只要比別人多辛苦些、多付出些，就沒有邁不過的坎。只要咬定青山不放松，就一定能走出一條屬于自己的路。

    自主擇業后，擺在他面前的個問題是：在哪里干？干什么？實踐深深地告誡他，不管做什么事，只要選好目標，就等于成功了一半。雷景斌個念頭就是回到家鄉——烏蘭察布市。因為這個家鄉曾經養育他，而且他也看好家鄉未來發展的前景。

    烏蘭察布市地大物博，農村人口多，市委、政府又高度重視農業發展。馬鈴薯種植已成為當地農業發展的主產業，而家鄉的農業機械化程度還不夠高。于是，他決定從做農機項目入手，幫助農民朋友在農機上找到合適的幫手。

    為了慎重起見，他花了一個多月的時間，走村串戶，虛心向農民朋友學習請教農業種植，了解農機產品的性能，對農機現狀進行了實實在在的調研，為農機公司成立做了前期準備。但隨之問題也出現了，由于受政策的限制，未滿兩年的農機企業，不得進入農機目錄補貼范圍。這就意味著公司還需要度過兩年的坎。面對這種情況，他沒有被困難所壓倒，積極尋找過渡期的經營項目。多次南下湖北、山東，并北上二連浩特等地，尋求合作項目。功夫不負有心人，他對事業的執著和滿腔熱情深深地打動了廠家。東風汽車公司和中國重汽集團最終決定，將各自廠家的兩款輕型卡車代理權交給了他。于是他帶著他的團隊深入市場、深入農牧區，推廣宣傳產品。面對激烈競爭的市場，他提出了：“先做服務、后做銷售”的經營理念，很快便打開了市場。隨后又在本市四個旗縣和錫盟兩個旗，建立了二級銷售網點。當年就超額完成所下達的銷售任務，并被中國農機流通協會和廠家評為“銷售特別貢獻單位”。

身穿軍裝的雷景斌

    理念革新，率先走上“互聯網+農機”之路

    時代在變、環境在變，潮流也在變。因應這些變遷，農機經銷商必須以新的觀念、新的作法，在傳統農機銷售和流通的基礎上，推動革新措施，唯有如此，才能與時代潮流相結合，才能取得長足發展。

    在當今“互聯網+”的大形式下，雷景斌也被這種形式所帶動。在農機1688網的支持下，雷景斌在烏蘭察布市成立了家線上付款、線下銷售的農機體驗店，將傳統的“以銷售收入為主”業態很快要升級到“銷售＋服務”復合收入業態，實現互聯網與實體經營的“線上＋線下”的全新商業模式。

    雷景斌表示，農機電商平臺的成立有力的拉動已有的線下經銷商模式轉為線上的服務商，并建立一個可以獲得用戶終端各類信息和使用反饋的平臺，讓農機企業和經銷商形成一個網上的互聯關系，實時地掌握經銷商的銷售數據和庫存，避免過度壓貨，實現最終意義上的產品直銷。同時，這也將打破農機設備交易環節閉塞等現象，將互聯網與實體店優勢進行完美融合，加快農機交易環節的流通效率，促進農機設備的銷售。未來，和潤農機將率領公司員工更好地運用農機電商平臺，為農民朋友提供更貼心、、周到的服務。

雷景斌細心為用戶講解

    軍人退伍不褪色，鐵骨錚錚背后的為民服務精神

    在今年四月初，雷總還在和潤農機舉辦了第二次的春季農產品訂購會，參會農戶近百人。會上有去年購買過農機的老客戶分享，他們談到：“選擇和潤農機就是看中他們的服務，同樣的農機設備，和潤農機能為我們農戶提供更優質更的售后服務，這對于我們來說，才是最實惠的保障。”

    “讓農民朋友用惠的價格買到最滿意的產品，這是我們和潤農機的宗旨。雖然，我們采用了互聯網電商的銷售模式，但是對于服務，我們一點都沒有下降，因為只有服務才是用戶選擇我們的最終因素，售后服務24小時反饋，72小時解決，是我們今年對所有和潤農機用戶做出的承諾，我們不僅這么說，同樣，我們也在這么做。”雷景斌堅定的說到。

    低調做人，高調做事。雷景斌雖然沒有豪言壯語，但卻用實實在在的行動，詮釋了一個軍人鐵骨錚錚背后的為民服務精神。在他選擇二次創業后，辦公司、購產品雖然資金有些緊張，但他的愛心卻一直也沒少。他曾資助困難戶武愛購買拖拉機，當年便有了收益，生活也得到很大改善。他還為種植戶李飛東奔西跑協調貸款，并申請廠家在購機上給予一次性扶持等。或許在雷景斌心中和這些農戶早已不再是客戶與商人的關系，大家在不知不覺中，早已變成了一家人了。