----訪重慶華世丹農機銷售有限公司銷售副總經理楊國平

    【農機1688網原創】作為一家專注于丘陵山區中小型戶外生產作業機械及通用機械研發、制造、銷售于一體的高新技術老牌民營企業，重慶華世丹機械制造有限公司（以下簡稱華世丹公司），從1990年開始創立，長期致力于涵蓋耕整、管理、收獲、運輸多系列中小型戶外生產作業機械產品，以及通用發動機、發電機組、水泵機組等設備及汽摩配件的研發和制造，經過二十六年的發展，公司已經發展成為國內競爭力的中小型戶外生產作業機械的專業制造商之一。 26年專注機械制造，10余年丘陵山地農機研制經驗，讓華世丹品牌在行業內聲名雀起，譽滿全球。下面是農機1688網記者與重慶華世丹農機銷售有限公司銷售副總經理楊國平的對話。

重慶華世丹農機銷售有限公司銷售副總經理楊國平

     農機1688網：請為大家介紹一下重慶華世丹機械制造有限公司發展情況，近年來取得了哪些成績？

    楊國平：以技術為核心，堅持產品創新，已經是華世丹可持續發展戰略的一個基本的支點。楊國平表示，目前中國農業行業同質化很嚴重，有些企業并不注重產品的質量和創新，而是重視機型的模仿，這樣其實害了自己也害了客戶，這種企業由于不能針對客戶需求進行創新滿足和質量提升，所以一定不會取得長遠的發展。企業一定要走自己的道路，才能取得長久的發展。

    華世丹公司自成立以來就致力于為人類提供更便捷的生產工具，力求在技術上引領行業、同步。近年來，公司在加強自主創新的同時，也不斷聯合社會資源，先后與農業部南京農機化研究所、重慶農業科學院、西南大學、重慶理工大學等學研單位聯合研發與推廣運用，增強協同開發創新力量。

    在自主創新方面，目前，華世丹公司已獲受理發明專利41項，實用新型專利199項，外觀專利241項；已獲授權發明專利4項，實用新型專利136項，外觀專利194項。公司承擔省部級以上項目10多項，包括2011年農業部丘陵山地農機研制與集成示范項目——4LZ-1.0稻麥聯合收獲機等，共計完成了68項新品開發。公司新品銷售收入占公司總銷售收入比例大于70%。

    華世丹品牌的崛起，離不開公司對技術創新的始終堅持和大力投入。近5年來華世丹公司大力的技術創新和成果轉化，使公司獲評為高新技術企業、知識產權優勢企業、重慶市創新型企業、重慶市技術創新示范企業。公司技術中心也獲評為市級企業技術中心、重慶市山地丘陵農業機械企業工程技術研究中心、重慶市中小企業技術研發中心。公司品牌被評為重點培育國際知名品牌、出口知名品牌、重慶市商標，多款產品獲評為重慶產品。

    農機1688網：產品的科技研發程度一直是衡量企業發展的重要標志，對于其他企業來講，重慶華世丹機械制造有限公司的微耕機，發動機，稻麥收等產品的主要核心競爭優勢是什么？

    楊國平：要想在中國市場上分得一杯羹，企業必須不斷創新，打造出適合中國市場及適合客戶需求的產品。楊國平表示，近年來，華世丹產品已逐漸形成自已的核心競爭力，擺脫了同質化競爭的局面。

     動力產品：在振動方面，對關鍵旋轉和運動件進行精密計算和工藝處理，確保動平衡受控，產品振動小。這樣，既提高了動力及整機產品的操作舒適性，也由于振動的優化，產品可靠性更高；在排放方面，公司技術部門堅持總經理共享藍天的環保理念，絲毫不因為是丘陵山地農機產品和普通老百姓對產品排放并不關注而有任何排放標準放寬的心態，堅持按國際上最嚴格的排放標準進行產品技術質量把關，對關鍵的影響排放指標的零部件，采取鎖定技術參數，嚴格篩選優質零部件供方，裝配調試等措施，確保產品生產一致性和排放良好。

     微耕機產品：除了配備自產的優質動力外，公司對微耕機的另外三大件：變速箱、刀具和主體結構件都進行了嚴格的可靠性設計和品質保證，使產品整機可靠性除易損件外，每臺產品可讓普通老百姓正常使用5年以上；公司同時對微耕機舒適性進行了大量創新，特別對與用戶密切相關的細節進行了一絲不茍的創新處理，比如扶手的機動靈活性、手把的握持感、操控線束的規范、產品轉運的方便性等。

     收割機產品：已做到同等體積效，同等容量最機動，同行之內，這也是華世丹公司最得意的創新之作，開創國內先河。

華世丹全球首創輕簡舒適型收割機

    農機1688網：品牌戰略是一個企業發展前行道路上的重要舉措，重慶華世丹機械制造有限公司是如何打造品質，塑造品牌的？那么，未來重慶華世丹機械制造有限公司在品牌建立上又有哪些新舉措？

    楊國平：華世丹公司堅持自已一貫的制造+智造精神，堅信品質是的營銷工具，站在用戶的角度，以真實體驗的理念，不放過一絲一毫的缺陷，不懷疑一點一滴的用戶聲音，不斷質疑，不斷驗證，不斷提升，以品質塑品牌，以品質贏市場，以創新引需求。

    技術上的不斷創新也推動公司產品形成企業風格和規格細化，促進產品品種豐富，外觀新穎，結構升級，舒適可靠。這些方式在不經意間形成了公司差異化的品牌影響力。

    與此同時，公司加強了與用戶的親密互動。大量的現代化溝通工具，正是體現了互聯網+的理念。公司與用戶建立了多種便捷的溝通渠道，與用戶不斷的互動交流，既給用戶提供了貼切快捷的服務，又收集了大量市場使用意見，真正實現消費者就是設計者，消費者也是生產者的協同創新，使公司產品充分迎合了用戶需求，并口碑相傳，品牌影響力快速提升。

    農機1688網：目前，整個農業機械行業競爭也越來越激烈，很多企業進而改變思路，積極拓展營銷平臺，請問在這種激烈的市場情況下，重慶華世丹機械制造有限公司在營銷服務體系上是如何調整布局的？

    楊國平：多數農機產品的季節性特性，以及當前廣大丘陵山區操作者的短平快需求，促使傳統的農機營銷模式要進行創新和升級。為此，公司除了在傳統的模式上進行強化優化外，也進行了線上傳播推廣及互動交流，線下網點和運輸倉儲的整合搭建，以實現快速交付的目的。公司投入了銷售管理信息化軟件，與各地經銷商和倉儲網點、運輸單位形成一體化管理，信息共享，物流共享與互相調撥等機動方式，減少了用戶等待和成品積壓，資金流、信息流、物流暢通。

    面對土地流轉和農村二次改革的新形勢，華世丹公司在廣泛收集新變化、新趨勢帶來的新需求的基礎上，將繼續在丘陵山地農業機械領域堅持創新引領、品質取勝的品牌發展戰略，努力實現新的超越。【如需轉載，請標明出處！】