吉林省素有“黑土地之鄉”之稱?，F有耕地面積553.78萬公頃，一望無垠的平川沃野，盛產玉米、水稻、大豆、油料、雜糧等優質農產品，具有發展農業、綠色農業的有利條件。不過，近年來糧食價格走低，農民種地利潤降低，種植積極性不高，且不愿意投入太多成本。加之，市場混亂、惡性競爭、賒銷嚴重等問題，當地化肥市場面臨新一輪的挑戰。

 

　　長春市鴻運肥料有限公司 徐國臣

 

　　吉林農安縣耕地面積約37萬公頃，今年以前80%以上耕地以玉米種植為主，由于玉米價格下調，對減少玉米種植面積政策的影響，今年當地玉米種植面積減少，約占耕地面積70%左右，農民改種土豆、花生、西瓜等作物。

 

　　2014年之前，當地農民用肥以復合肥為主。2015-2016年，農民用肥習慣發生改變，主要以當地生產的摻混肥為主。究其原因，一是糧食價格下降，農民種地利潤微薄，對價格高的肥料略有抵觸，不愿意投入太多成本；二是去年當地旱情嚴重，農民收成不好，因此認為施用好肥料也不一定有好收成，用價格便宜的產品投入少，風險??；三是肥料監管不嚴，一些假冒偽劣產品充斥市場，農民辨別真偽能力有限，且監管部門監察力度不夠，五花八門的產品以各種形式推銷給農民，使農民走入“哪個便宜就買哪個”的誤區。

 

　　目前，當地肥料市場不是品牌與品牌的競爭，而是貨真價實的產品與不合格產品的較量，好產品含量足、利用率高，但價格也相對較高，不合格產品在含量上“下功夫”，少幾個含量價格就“有了優勢”，一些農民便會傾向有價格“優勢”的產品。面對這種情況，當地經銷商銷量受挫。以徐國臣為例，他從2008年開始推廣中國科學院沈陽應用生態研究所的穩定性肥料，通過為農民提供技術指導、試驗示范等多種形式，獲得農民認可，年銷量2萬噸左右。但今年的銷量預計比往年有所下降。

 

　　當地土地流轉速度逐漸加快，目前，約30%的土地流轉到5%-10%的人手中，這些人關注種植技術及農資產品質量，是目前購買優質農資產品的主力軍，是經銷商今年要重點服務的對象。

 

　　由于干旱，當地政府撥款建設水利設施，幫助農民解決耕地用水問題，這是扶持農業發展的利好政策。但政策實施中也存在監管問題，幾家人共用一口井，各家只管用，沒有專人負責日常維護，公共設施損壞較嚴重。遇到天旱時，農民可能依然會遭遇無水可用的難題。

 

　　目前，當地尿素批發價1400-1500元/噸左右，64%二銨批發價2700-2800元/噸左右，45%硫基復合肥批發價2350-2400元/噸左右。

 

　　九臺市雪年農資公司 趙凌寒

 

　　當地以種植玉米為主，約占耕地面積80%以上。雖然玉米價格下調、推出調減玉米種植面積等政策，但當地種植結構還未發生明顯變化，仍以玉米種植為主。

 

　　當地銷售旺季主要集中在3-4月份，農民用肥主要看價格，更愿意購買價格便宜的產品，對產品質量、品牌不太感興趣。相比做試驗示范等推廣形式，農民更愿意接受在媒體做廣告的產品，認為這些產品可信度更高。農民對肥料真偽辨別能力有限，一些小廠家生產的含量不足的產品混跡市場，標注高含量，但價格比低含量產品還低，使正規產品失去競爭優勢，銷量下滑。

 

　　由于糧價下滑，一些之前流轉土地的種植大戶今年不再流轉土地。當地種植大戶流轉土地面積一般較少，仍以種植玉米等大田作物為主，經濟效益不高。由于種植大戶管理水平有限，機械化程度偏低，玉米產量相比散戶管理更少，一般散戶玉米產量在27000-28000斤/坰，而種植大戶每坰玉米產量在25000斤左右。玉米價格下滑后，收入減少，加之承包土地每坰一萬多元的費用，種植大戶經濟效益更低，所以選擇放棄承包土地。

 

　　往年都是收購者主動來收購玉米，價格隨行就市。去年開始趨勢有所轉變，收購者只選擇優質玉米收購，一些農民的玉米因為濕度大、賣相不好等理由賣不出去，玉米收購從賣方市場轉為買方市場，截止目前，仍有不少農民的玉米沒有賣出去。

 

　　農民糧食賣不出去，對經銷商來說，賒銷回款難度便更大。農民沒有錢便結不了購肥款，經銷商資金壓力增加，賣肥的利潤被貸款利息抵消，利潤收窄。為此，一些經銷商逐漸轉變銷售方式，杜絕賒銷。

 

　　目前，當地尿素零售價80元/袋左右，64%二銨零售價150元/袋左右。