1月9日山東瑞澤重工2016經銷商商務年會在百強縣—茌平，正泰東方大酒店舉行。來自各地的經銷商、用戶以及瑞澤重工主要領導和員工共同出席了本次盛會，在此共商山東瑞澤重工發展大計。

 

　　會議開始瑞澤重工始董事長李愛平發表歡迎致辭，表示對到場參會嘉賓與領導熱烈的歡迎與感謝。隨后對瑞澤重工做了簡單的歷史回顧與2015年的工作情況介紹后。發表了瑞澤重工“創新、合作、共贏”為主題的工作報告。工作報告主要分為2015年農機市場總體運行情況及2016年市場走勢預測；2015年工作回顧；2016年企業發展戰略及規劃；2016年重點工作安排四個部分。

 

　　李愛平表示2015年我國農機工業總體保持穩定增長，增速放緩；農機工業下行勢頭仍在延續，農機行業增速創十年。與國際比，中國農機工業增速遠超全球增速，全球農機產值持續下滑，預測今年下降將超過10%，中國成為少數趨勢依然向好的。
 

 

　　相對于瑞澤重工來說，2015年是豐收的一年。瑞澤重工通過加強與經銷商的合作，形成了完備的產品銷售網絡。共同創造了拖拉機、玉米機銷售2650臺，產值2.1億，同比增長23%；實現利稅1200萬的好成績。好成績的取得離不開好的生產經營管理，瑞澤重工通過引進行業具有較高水平的管理、技術、營銷、質量、采購、生產等關鍵崗位人才，組建了一支愛崗敬業、吃苦耐勞、熟悉業務、協同工作的的穩定的管理團隊、研發團隊、營銷團隊和產業職工隊伍。同時，積極推動產品創新，促進了產品開發又好又快發展。

 

　　針對未來企業發展戰略及規劃，瑞澤重工制定了“三步走”發展戰略，步為起步階段即2012年~2014年：切入拖拉機、玉米機業務，銷售收入突破1億元；現已完成！第二步為發展階段即2015年~2017年，完成產品升級換代；國內銷量突破8000臺；實現銷售收入5億元；第三步為2017年~2019年即開發自主知識產權的產品；開拓全球農機市場；國內銷量突破2萬臺；實現銷售收入10億元。
 

 

　　2016年是山東瑞澤重工實施“三步走”戰略第二步的轉折年。針對2016年瑞澤重工的發展，李愛平表示，工作重點放在產品研發上，針對拖拉機方面，未來完成七個系列拖拉機產品改進和品質改善，提升產品市場競爭力，同時完成180系列新產品開發，并投放市場。玉米機:以國內先進技術為標桿，改進、提升小3行、大三行、小四行自走式玉米機三個系列產品，從質量、性能、可靠性上達到國內領先水平。預計2016年拖拉機、玉米機產銷5500臺，其中玉米收割機產銷500臺，拖拉機產銷5000臺，實現銷售收入4億元，實現利潤3000萬元。

 

　　為了更好地增加銷售業績，瑞澤重工制定了完善的營銷管理制度，加強企業內部管理機制，提高經銷商和用戶的購買力。完善激勵機制、強化市場研究、競爭研究、補貼政策研究，形成月度市場分析報告；推進“訂單生產、全款發貨”的方式：形成以交定金排產、款到時間順序（全款優先）發貨的管理模式；加強市場風險控制能力，嚴格控制“超期欠款”，貨款風險與市場部收入、營銷部責任考核緊密結合；繼續推進市場業務人員“優勝劣汰”機制，推進服務站建設：以經銷商為單位建立服務站，創建快速反應的服務體系，為用戶提供快捷服務，打造瑞澤服務品牌；通過服務政策調整和服務費用增加，及時結算服務費用，提高經銷商服務積極性和服務能力等幾個方面。

 

　　最后瑞澤重工始董事長李愛平表示2016年是山東瑞澤重工實施“三步走”戰略第二步的轉折年，也是公司實現快速發展最重要一年。公司將秉承“質量、創新、發展”理念，招聘國內、外人才、整合國內、外技術、制造、管理、市場資源，以“高質量、低成本、全球化”為目標，以“起步高標準、作業精細化、產品零缺陷”為作業路線，積極開拓國內、國外兩個市場，為客戶創造更多的價值，為社會做出更大貢獻。