“雙滾筒找星光，縱軸流找久保田”，這是一句如今流傳在很多田間地頭農民口中的話。看似是一句普通的俗語，但言語間卻蘊含了深層意思。所謂的雙滾筒和縱軸流都是目前農機市場上的兩款主流機型，而能與日本的農機巨頭久保田齊名，顯現了星光農機目前的“江湖地位”，對于一家成立剛剛11個年頭的年輕企業來說，這是一份至高的榮耀。

從2004年的起步到如今成為國內外的知名農機品牌，星光農機以驚人的發展速度實現了一個農機品牌的強勢崛起，它不僅趕超了業內很多大型企業，更對日本的農機企業產生了沖擊。在和企業副總經理邵青爾的交流過程中，他道出了星光農機發展的三手妙棋：“專精技術、造血育才、良性市場，是我們在這么短時間內能崛起的重要因素。”

專精：以技術贏得市場

熟悉星光農機的人都知道，這家企業的章沈強是一位機械高手。一線技工出身的他，對于農機制造了然于胸，這也造就了企業專精于產品研發、以領先的產品和的質量贏得市場的發展精神。

目前市場上推出的“星光”聯合收割機是近年來該企業的拳頭產品，但是這個產品之所以能“獨步天下”，最重要的原因就是在技術領域的獨創性。全程參與這個產品研發的企業總工程師張奮飛告訴記者，一個農機產品的產生，首先取決于市場需求，有了需求才有研發的必要，但是如果沒有過硬的技術能力，想把一個想法變成現實，那是絕不可能實現的。“星光”的誕生源于聯合收割機半喂入和全喂入兩種機型的差異。市場上的半喂入收割機以水稻收割為主，雖然脫粒干凈并能保留秸稈的二次回收，但價格昂貴；而全喂入式聯合收割機則是將稻草秸稈全部粉碎，無法二次回收。能不能生產出一種機型同時擁有半喂入和全喂入的優點，這是農機生產的一個新突破口，誰抓住了誰就能開辟出一片新的市場。

圍繞這個難題，以章沈強為首的企業研發團隊開始長期的設計實驗，白天在車間和田地間來回穿梭，進行機器實驗；夜晚則繼續改進設計圖紙。經過上百次的反復實驗，終于成功推出了星光全喂入多功能聯合收割機。從2009年開始，星光農機開始快速發展，其國內首創的雙橫軸流脫粒滾筒更是被譽為聯合收割機的二次革命。

星光農機如今在自主研發的道路上越走越順，目前企業已擁有84項授權專利，產品多次獲得中國機械科學技術獎、浙江省科學技術獎等榮譽。

造血：以人才創造活力

對于一個以技術搶占市場的企業來說，人才是造就優質產品的前提。深諳此道的星光農機，在發展過程中十分注重人才的培養，并逐漸形成了一個激發企業員工創新意識的良好環境，創造了一個良性的造血循環系統。

馮濤是一個80后小伙，他的另一個身份是星光農機技術部副部長。2007年進入企業的馮濤，原本的專業是圖紙設計，在工作中他運用自己的專業，建議在農機圖紙設計中推行三維立體設計，此舉大大提升了農機產品設計的性，并在短時間內從普通員工成長為技術部門骨干。

而2009年進入星光農機的顧偉，剛開始只是企業生產車間的一名普通機械工。憑借對工作認真負責的態度，業余時間刻苦鉆研機械知識，如今的顧偉已是企業技術部的主任。

類似這樣通過內部造血，激發員工創新意識的事例還有很多。如今，星光農機的核心研發團隊中已有5人成為高級技師。企業更是連續數年投入上百萬元用于員工的培訓。

內部挖掘的同時，企業還不斷與大專院校開展合作，先后與浙江大學、浙江工業大學、江蘇大學達成科研合作意向。2014年9月，星光農機設立了院士專家工作站，由陳學庚院士及其創新團隊帶領星光農機技術團隊開展該領域的研究創新。2015年，隨著總投資數千萬元的星光農業裝備研發中心的投入使用，星光農機的技術創新能力將達到一個新的水平。

拓展：以誠意緊抓市場

“好的產品可以贏得市場，但是好的服務可以長期抓住市場。”這是企業銷售部副主任費宏在接收記者采訪時說出的話。數據顯示，截至去年，星光農機在24個省、自治區、直轄市共有經銷商245個。如此多的銷售網點不僅織就了星光農機的龐大銷售網，同時體現的是企業以誠換市的銷售理念。

費宏告訴記者，星光農機與經銷商合作的方式，除了銷售產品外，更要為農戶提供專業的優質服務。因此除了企業本部銷售人員每年對經銷商進行調查回訪外，每年還要組織20多個培訓班，專門對經銷商進行培訓，內容涉及三包服務、農機常見故障問題等內容。

對此，來自江蘇宿遷的經銷商閆長啟深有體會：“做星光農機的經銷商不是一件容易的事，對于經銷商的綜合素質要求是很高的，雖然剛開始會經歷一個學習和適應的過程，但是最后對于農機的銷售還是有很顯著的幫助。”

在贏得經銷商和國內市場的認可的同時，星光農機通過經銷商將產品打入了國際市場，2014年整機出口近千臺。如今的星光農機在東南亞、西亞、南美等國的土地上也可以見到。2015年，隨著自主創新的縱軸流機型的上市，星光農機又將開始蓬勃發展。