喜與憂

 

　　10月，對于劉永剛來說，發生了幾件令他高興但又頭疼的事情。

 

　　9月底，中農福安公司市場部陸續接到大量的烘干機訂單。購機用戶懷揣著訂金，把滿滿的期待交給了公司，員工們非常高興，公司產品供不應求，今年300臺銷售任務將超額完成。

 

　　10月初，劉永剛接到河南新鄉獲嘉縣馮莊鎮趙屹當村村民打來的電話:“你們的員工王陸峰在我這里，烘干機不交貨，我就不放人！”

 

　　中農福安門口，駐馬店經銷商專門派人蹲點守候，聲稱：烘干機出一臺，拿走一臺。

 

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　　駐馬店、平頂山、新鄉、焦作由于到貨不及時，先后傳來公司車輛被扣，員工不交貨就不允許離開的消息。

 

　　“今年的國慶，對于我們而言是關系未來發展的一個舉足輕重的時期！看到了市場上農戶對我們烘干機產品需求猛增，收獲旺季集中訂單，這讓我們非常高興，但我們的產能又跟不上，部分地區缺貨現象嚴重。不能白白讓市場流失掉！如何突破？這是擺在我們面前亟待解決的問題”。劉永剛說，“這正是讓他既高興又頭疼的事情。”

 

　　求變與蛻變

 

　　中農福安借助于中農集團的品牌效應和行業影響力開始尋找機會創新求變。

 

　　10月15日，對于中農福安而言是一個好日子。中農福安正式與供銷集團旗下企業中棉工業邯鄲金獅棉機公司(簡稱邯鄲金獅)簽訂戰略合作協議，雙方約定將優勢互補，共同開發糧食烘干機市場。
 

圖為簽約儀式

 

　　邯鄲金獅副總經理董月江介紹，中農福安是國內最早做烘干機的企業之一，在烘干機、輸送機等機械制造方面擁有自主知識產權、產品和渠道優勢，邯鄲金獅作為中國臺鋸齒軋花機的生產者，在機械制造方面具有得天獨厚的裝備優勢和產能優勢，二者又同為供銷社企業，雙方此次在烘干機領域的合作，是社有企業內部資源整合的一個樣板，開啟了系統內資源利用，共贏發展的先例，必將為烘干機市場貢獻更高的產能和更好的產品。

 

　　依托創新整合的戰略規劃，中農福安開始了一系列的蛻變。

 

　　負責生產和技術的副總經理李保安介紹說，公司從校企研發合作、技術升級改造、銷售、售后等多方面創新求變，期望在最快的時間內，讓公司取得一個更高層次的發展，限度的滿足市場需求。

 

　　“我們充分發揮校企各自的優勢，為新產品的研發和試驗創造條件。我們與華南農業大學國內烘干機行業的權威專家李長友教授進行了合作，一同開發建設實驗室，在七大產糧區展開實驗，為公司新產品新技術的應用提供試驗基地。此外，我們還與河南工業大學在經濟作物烘干方面進行了合作研發，為我們研發經濟作物烘干機提供試驗基礎。”

 

　　研發的產品需要市場來檢驗。對于銷售發展思路，中農福安營銷部經理李智偉足足下了一番功夫。他說，為了滿足不同市場需求，營銷部的員工全體出動，在2個月內走訪了河南18個市118個縣后，完善了銷售體系，明確將2015年銷售市場分為七個區，東北、西北市場重點提供300到500噸的大型烘干塔；華中、華北、華東地區提供20、30、60噸中小型烘干塔，華南主要銷售適用于水稻、經濟作物的烘干塔，西南則以藥材、經濟作物為主。

 

　　此外，公司也在技術升級改造方面進行了不斷創新。中農福安常駐邯鄲金獅研發負責人楊昆鵬向記者表示，公司人員根據市場調研以及今年的售后服務數據，對21項技術指標從提率，降低能耗，環保低碳的角度進行優化升級。其中有三處亮點：一是增加了沉降室，使煙塵自動沉降，大大減少了空氣污染，增加了換熱器，減少了糧食污染。二是在燃燒方面，由塊狀煤燃燒變成噴粉式燃燒，熱效率提高了25%-30%。三是操作方面，與邯鄲金獅一起自主研發了自動化控制系統，大大減少了人力成本。