時機進駐中國

 

　　據介紹，對于進入中國市場，德國斯諾金可謂謀定而后動。“兩年前，我們就已開始調研中國的攪拌機市場，了解到中國牽引式攪拌機和自走式攪拌機發展速度非常快，特別是自走式攪拌機需求量很大，因此決定把高端的攪拌機產品引進中國市場。”斯諾金農業機械有限(北京)有限公司總經理徐元倫告訴記者。近10年間，中國原有的飼料攪拌機已進入了更新換代的階段，隨著大型牧場的增加，對飼料攪拌機的需求越來越大。“德國斯諾金則在最合適的時間進入了中國市場。”徐元倫說。

 

　　據統計，德國斯諾金在歐洲市場共銷售各類攪拌機8000多臺，其中德國本土共銷售了2500臺左右。牽引式攪拌機占銷售總量的80%，自走式攪拌機占銷售總量的15%。在德國本土，德國斯諾金生產的牽引式攪拌機的市場占有率達24%，而自走式攪拌機的市場占有率更高達33%。“德國正是歐洲的攪拌機市場。”喬治·邁爾說道。

 

　　雖然剛剛接觸中國攪拌機市場，但德國斯諾金也取得了不俗的業績，可以說是首戰告捷，引來了行業內眾多企業的側目。“目前，在中國已銷售牽引式攪拌機40臺左右，自走式攪拌機30臺左右。”徐元倫簡單而直接的用數字表示。

 

　　將逐步實現本土化

 

　　面對中國飼料機行業的大好形勢，國際眾多飼料機企業爭相來到中國，而國內飼料機企業也不甘示弱。目前，中國飼料機行業的競爭態勢正變得越來越激烈。對此，喬治·邁爾自信地說：“德國本土競爭比這里還激烈，對于中國市場我并不擔心。要想把公司做得有聲有色，關鍵是在技術上做領先者。德國斯諾金一直在堅持創新。”

 

　　不過斯諾金對于中國市場畢竟是初來乍到。喬治·邁爾坦言：“中國地域遼闊，不同地區距離較遠，這對我們的售后服務提出了更高的要求，而且每個地方的服務都不一樣，就需要我們設定‘衛星式’的銷售網點。”徐元倫也表示，隨著公司的快速發展，對售后服務和零件供應提出了新的挑戰。德國斯諾金要求所有的零件在中國都要有儲存，這就意味著投資的增加，但對用戶則意味著的支持。同時，加快建立在中國的售后隊伍，為了適應中國市場的需要，他們一直在進行著售后服務方面的實操培訓。另外，諸多中小牧場表示德國進口設備價格較高，投資有困難。對此，徐元倫表示，德國斯諾金正在考慮提供租賃服務和分期付款服務，用戶可先支付總價的30%，再在未來的3年到4年時間進行分期付款。

 

　　當談及中國攪拌機市場在公司全球戰略中的地位和作用時，喬治·邁爾表示：“目前，我們在全球有三個攪拌機生產廠，德國本土有兩家，另一家坐落在斯洛伐克，接下來的發展重點就是盡快在中國成立新工廠，快速實現中國本土化，這是德國斯諾金亞洲戰略的一部分。”

 

　　據介紹，今年是德國斯諾金全球發展加速的一年，已分別在巴西、俄羅斯、中國成立了子公司。接下來，德國斯諾金將加速在中國發展代理商，快速發展業務。目前，德國斯諾金在黑龍江、內蒙古、甘肅、寧夏、新疆、河北等地設有代理商，同時產品已銷往我國黑龍江、內蒙古、寧夏、陜西、新疆、天津、河北等諸多地域。“現在德國斯諾金在北京已經有零件售后培訓中心，7月底在黑龍江將成立第二個零件零售中心。”徐元倫說，“未來，中國本土將成為德國斯諾金在亞太地區的生產基地和銷售培訓中心。”